?(貓撲中文)當包玉剛的摩托車減震器推廣活動搞得如火如荼、熱火朝天的時候，身在滬城的二胖可是一籌莫展，整個銷售是毫無進展。

    嘭——

    二胖一腳將腳邊的一個易拉罐踢飛。

    花三跟在二胖身后，心里也憋屈的要命。想他花三，以前過的日子雖說不上刀頭舔血、快意恩仇那么夸張，但也能說得上是旦有不合、揮拳相向，用拳頭來解決問題，直來直去，爽快，哪象現在。

    花三苦笑——

    該死，他什么時候學會苦笑了。

    說來他也是夠衰的。自己應聘到迅雷公司也沒什么野心，就想找個安穩(wěn)的活，能當個工人每月掙兩錢，他就心滿意足了。以前那種廝混街頭，與人打打殺殺的活如果不是被逼沒辦法，誰又愿意過呢。

    不想正當他想安安穩(wěn)穩(wěn)的當個工人時，二胖這貨卻不讓他過安生的生活，硬是說他機靈、有沖勁，是干銷售的料，把他給拉到銷售公司，然后帶著他一出門就是一個月。

    “錢，萬眼鏡收了多少?！被ㄈ聊ブ氖聲r，冷不防的被二胖問道。

    “錢？”花三一愣，不過立馬反應過來，“收了，我看情形不對，只給了五千。”

    “干得不錯，我就說你小子機靈，有前途?！倍挚涞溃@小子什么時候也學會鼓勵下屬了。

    “我說，二胖，這錢倒是送出去了，但我看那架勢，很可能是肉包子打狗，有去無回啊?！被ㄈ行┬耐矗强墒前谆ɑǖ腻X啊，五千大洋，他花三這一輩子就沒見過這么多的錢。

    “沒事，這次不成，就當交個朋友，為后面打交通做基礎?！倍直砻娴?，但其實心里頭都在滴血。

    “萬眼鏡，老子的錢你都敢吞，早遲得讓你連來帶利的吐出來?！?br/>
    二胖心里狠狠的說。

    要說80年代中期的中國，能生產汽車的地方，也就那么幾個，一個是東北的春汽，再下來是燕京的燕汽，然后是滬城的滬汽，再往南就是羊汽了，中間是湖北的鹽汽，再往西走就是西南省的融汽與陜省的陜汽了。

    二胖一行人，兵分兩路，他親自率人，北出西南省，經陜省、至燕京，最后至東北。陜汽那里毫無效果，二胖不氣餒；燕汽沒去的必要；二胖就帶著花三直奔東北的春汽來了。

    位于中國東北長春的春汽是中國80年代最大的汽車生產基地，是新中國成立后集全國之力打造的汽車生產基地，產品結構從貨用車到乘用車品種規(guī)格最為完善，同時也有最為完善的配套產業(yè)鏈，可以說是新中國汽車行業(yè)的發(fā)端之地，在新中國的汽車史上具有重要的歷史地位。

    這樣的客戶，不僅僅是新增一個客戶的問題，最關鍵的是一個示范效應的問題。如果能讓春汽成為迅雷公司的用戶，二胖就可以拿著這樣的業(yè)績到全國所有的汽車公司面前非常自豪的說，“你看，連春汽這樣的公司都用我們公司的產品，你還有什么不放心的”。

    對這樣的客戶，無論如何重視都不過份。對此，二胖做了精心準備。

    對開發(fā)春汽這樣的客戶，二胖采用了循序漸進、欲取先予的方法，沒有一上門就說我產品好，你趕快買我的產品吧。

    而是先是拜訪了春汽負責生產副廠長王鐵軍，向其仔仔細細的介紹了迅雷公司減震器產品的技術優(yōu)勢與質量優(yōu)勢，懇請春汽先試用迅雷公司的減震器產品，并將自己準備的各類型號的減震器樣品送給春汽進行試用。

    待春汽的王鐵軍副長廠同意試用迅雷公司的產品后，二胖通過王鐵軍又拜訪了春汽負責技術的總工張大明，請其對試用的產品盡快出具單獨的檢驗報告。

    最后，二胖拜訪春汽負責采購的采購處處長萬國明，跟其進行初步接觸。

    萬國明，春汽采購處處長，四十余歲，人長得較為清瘦，常年戴著一幅金絲邊眼鏡，給人第一眼感覺不象是個商人，倒象個大學教授、文化人，待人非常和善，在周圍人群中有著非常好的評價。

    但二胖這個人賊怪，與人打交道，更多的靠自己的直覺。

    第一次拜訪的結果應該說是達到了二胖的預期的，自己認識了萬國明，萬國明也認識了自己，也知道了迅雷公司是現在生產一種更先進的減震器產品。

    出門后，花三這小子沒什么看人的眼光，還直說“這個眼鏡好說話，可能比較好打交道”之類的無知的話。

    二胖對花三這樣無知的話未做評論，但他第一眼見萬國明時不知怎么的，就有一種感覺：這他媽就十足的一個衣冠**，是個吃人不吐骨頭的狠人。在整個拜訪期間他都有種渾身發(fā)涼不自在的感覺。

    后面的事情的發(fā)展證明了二胖憑直覺看人的準確性。

    為了加深雙方的感情，二胖幾乎隔三差五的都會上門拜訪萬國明一次。每次上門，萬國明都客客氣氣的，非常熱忱。但一說到外出聚聚，吃個飯，喝點小酒，大家加深加深感情，萬國明都義正嚴詞的進行拒絕了。

    對此二胖也不在意，有次在離開時，順手從包里拿出一個信封，放在萬國明的桌子上。萬國明裝著沒看見，但二胖知道，在他將其放在桌子上時，萬國明飛快的看了一眼，然后立馬把目光移開，做出送他出門的樣，裝沒看見。

    那個信封里裝了兩千元。

    當二胖下次來拜訪萬國明的時候，這位一幅斯文人樣的采購部長一如以前樣客氣熱忱，雙方誰都沒提到上次二胖放下的那個信封的事。

    不過這次事情有了進步，當二胖提到晚上到外面小聚小聚的時候，這次的萬國明同意了。

    在那次酒桌上，雙方可說是賓主盡歡，二胖沒提他想銷售減震器產品的事，萬國明仿佛不知二胖上門的目的一樣，雙方誰都沒提產品銷售的事。二胖將萬國明狠狠夸獎了一番。在接觸的過程中，二胖知道，萬國明是個詩歌愛好者，并且自己也寫上么一點小詩，在這個過程中，二胖直把萬國明夸為徐志摩在世，讓萬國明很是得意。

    在長春呆了近一個月后，第一批產品試驗結果出來了，試驗結果讓春汽的生產副廠長王鐵軍與總工張大明都非常驚奇，強烈建議從迅雷公司進上一批減震器產品。

    在這種情況下，二胖知道是該自己挑明的時候了。

    這段時間，二胖打著小聚的名義，與萬國明聚了不只三五次，同時對他感興趣的什么表啊、收錄機、電視機二胖都知機的在其稍露口風的情況下，很是機靈的打著不同的名義讓人買后送上了門。

    今天，二胖在長春最好的長春大飯店專門要了個包廂，根據這段時間對萬國明的了解，點了萬國明最喜歡的菜品。

    不想這貨到真是個極品，到了這個時候，還是一幅裝瘋賣傻的樣，一句也不提二胖上門的事。

    最后二胖實在受不了，拿出春汽出的試驗報告及春汽負責生產與技術兩位領導的簽字，跟其探討購買迅雷公司減震器的可能性。

    萬國明見這下再無法回避了，倒沒直接拒絕二胖，但把自己摘了個干干凈凈，“王兄弟，不是老哥我不幫你，而是我們廠要買任何東西都是年初定了的，都只能在計委的計劃中采購。老哥我說的好聽，是個采購處處長，但其實手里是一分權也沒有。買什么、買多少、從哪里買、價格是多少都是由計委定好了，老哥我是半分權也不敢越啊，所以啊這真是愛沒能助?！?br/>
    這話二胖聽得那個氣啊，這老小子真把我當土傻帽了。

    萬國明這話十有**都是真的，但在關鍵點就沒說實話。

    這兩年隨著國家搞活企業(yè)改革活動的開展，當然企業(yè)大部分的物資都還是由計委的計劃來調配，但國家還是授予了企業(yè)部分物資的自行采購權，比如某樣物資企業(yè)年計劃用1000萬元，國家不象以前全部100%的進行計劃內調配，而是計劃內可能調配個七八百萬，剩下的由企業(yè)自行采購。

    這是其一。

    其二即使是計劃內調配的物資，其實使用企業(yè)還是具有一定的說話權的，尤其是春汽這樣的大企業(yè)，在具體從哪個企業(yè)調配物資、原材料、配件時，是有很大的說話權的，并不是計委指定在哪個企業(yè)買就一定要從哪個企業(yè)買，各地計委往往要征求象春汽這樣大企業(yè)的意見。

    大家都是國企出身的，這種具體操作過程中的靈活性，二胖雖沒親自做過，但總聽說過。

    見這老小子把門關得這么緊，二胖借尿遁，留下花三和萬國明在包廂中，并給花三打了個眼色。

    在二胖尿遁期間，花三拿出早就準備好的信封。

    在去之前，二胖就吩咐了花三，如果萬眼鏡答應的痛快，他出去后就給裝有10000元的那個信封，如果不行，就給5000元的信封。

    對花三拿出的信封，萬國明毫不愧色的收下了。

    待二胖尿遁回來后，也許是收了二胖的錢，萬國明這次口氣倒再沒那么硬，說是回去想想，看不沒有辦法，同時還說可能要打點很多關系，需要很大的支出，那意思當然是想二胖再拿錢出來了。

    二胖能不氣嘛，這貨還填不滿了。

    “我說，二胖，沒想萬眼鏡真黑，我們前前后后都填進去快30000元了，這老貨還不滿足，還想要，真他媽不是人?！被ㄈ胂肽清X就心痛。

    “他媽的，老子第一次見這貨就覺得這貨絕對是個狠人，沒想比我想象中都還黑。”二胖對著空氣狠狠踢了一腳。

    “我說二胖，我有點事真想不明白。”花三摸了摸頭，“你說這春汽的人是不是傻了，同樣的性能減震器，現在他們都從國外進口，這價格高不說，還得花外匯。我可聽說了，現在這外匯國家可管得緊了，一般企業(yè)根本就申請不到。如果從我們公司買，同樣性能的產品價格僅僅是進口產品的三分之一不說，也不花外匯。你說我們這樣求爹爹告奶奶的，這春汽人都不答應買我們公司的產品，這不是傻子嗎。”

    “球，老子咋知道，也許他們真是傻不拉機的?！倍蛛S口罵了起來，他的心情今天是相當的不好，“那個啥——，你剛才說什么？”

    二胖總覺得自己突然之間忽視了些什么。

    “我說春汽的人是不是傻了。”花三有些無語的說。

    “再后面一句?！?br/>
    “再后面一句？”花三想想，“后面我說同樣性能的減震器，他們從國外進口，價格高不說，還是花外匯?！?br/>
    “再后面——”二胖越聽眼睛越亮，心頭那種模糊的概念越來越清晰。

    “再后面，我說我們同樣性能的減震器，價格只有進口產品的三分之……”

    “對—對——，就是這句?！倍置偷囊慌幕ㄈ募绨?，“就是這句，就是這句。媽的，老子方向就搞錯了?；ㄈ?，你說這國企，現在有幾個人在乎原料價格的高低，寧愿花錢那個進口的名聲也不愿買我們的產品。”

    “花三，你說我們去找老外談生意怎么樣？”二胖壓著花三的肩膀，眼睛賊亮，“別人都說老外見錢眼開，我們以三分之一的價格賣給他們同樣質量的產品，你說他們買不買？”

    “應該買吧？”花三有些不肯定，“別人都說這個老外只要有利可圖的事，向來都是很積極的?！?br/>
    “好——”二胖大手一揮，“我們開道燕京，找老外談生意去?！必垞渲形?br/>