這么多天來，這位木里忠是第一次談及生意上的事兒。并不像卡座里的其他人一樣，說的云天架霧的，很樸實(shí)，卻切切實(shí)實(shí)說的是趙錦成現(xiàn)下該做的，怎樣做的問題。
沒有扯趙錦成探不到的批文，沒有張口閉口幾萬幾十萬的唬人，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的說幾句，卻是做貿(mào)易的要義。
“現(xiàn)在應(yīng)該是做什么都可以，商品經(jīng)濟(jì)剛剛起步，各地物品受原來計(jì)劃調(diào)配的影響，都還沒有走真正貿(mào)易的路。先走出去的總是有得賺?！蹦纠镏铱赡芸闯隽粟w錦成有意問更多的細(xì)節(jié)，直接先開口說了。
“老趙，你可以看看廣州這邊的穿著，再想想你們武漢那邊。誰又敢肯定你們那邊對(duì)千篇一律的服飾不膩煩呢同樣這邊會(huì)需要更多的原料不是這都是生意，都是買賣。你能從你們哪兒看出自行車潛在的需求量，自然也能看出這邊有哪些需求?！?br/>
“老趙，兄弟建議你不著急。多走走，多看看，多跟人交流，多聽人說。在這邊有很多信息，別以為火車皮和批文就沒有商機(jī)，所有談到的火車皮和批文都是涉及到貨物的。你做不大，可以從小的來做?！?br/>
這已經(jīng)不是泛泛之交的指教了，幾乎算是手把手的授藝了。趙錦成真的很感激，再次起恭恭敬敬的鞠躬。
趙錦成畢竟不是小年輕，不會(huì)因?yàn)槿思业膸拙湓捑脱序v。他懂的飯要一口一口吃，事兒要一件一件做，不敢貪多。但他還是聽人勸，開始觍著臉在各個(gè)卡座里湊。什么難聽話他也受著，只要不轟他走，就死皮賴臉的聽，還時(shí)不時(shí)問一些很幼稚的問題。
又耗了天的時(shí)間，房間的費(fèi)用他都續(xù)過了。黃連城也只是給他留了兩天，沒想到他待這么久。倒是這里所有的人都混了個(gè)臉熟。
趙錦成硬等到黃連城再次返回來，他很鄭重的跟黃連城說了很多。他知道他不夠格搭木里忠的門頭，可黃連城這樣小打小鬧的生意人倒可以拉扯拉扯。
趙錦成把自己家的地址留給了黃連城，才起去上海，去做他想做的買賣。他遵循著做熟不做生的原則，只想著自行車。
這該是第七次來永久自行車廠了。
趙錦成到上海后，就在自行車廠的周邊找了個(gè)小招待所。他知道不會(huì)那么容易，卻也沒想到這樣難。
第一次到廠門口，被門房大爺呵斥一頓。他沒敢說什么，至于說采購自行車的事，壓根沒開口。啥況不清楚，他不敢隨便開口。
第二次趙錦成很不幸的再次遇到了第一次的門房大爺。直接被廠子的公安科的給提溜到公安科了。若沒有介紹信自己就會(huì)被扭送進(jìn)去了。
第三次該說是幸運(yùn)了，還是那位門房大爺，算熟人了。趙錦成硬塞兩包煙才放他進(jìn)去。結(jié)果沒找到銷售科。
然后是沒見著銷售科長(zhǎng)。
“老趙你怎么又來了”也不虧趙錦成扔出去的煙。趙錦成接受教訓(xùn)后，買了一條，那可是中華。他都沒舍得抽一支，全給人家銷售科的了。
“我還是想見見科長(zhǎng)。李科長(zhǎng)在嗎”趙錦成好不容易知道了銷售科長(zhǎng)的姓名。
“我跟你說了。我們廠往你們武漢調(diào)配的自行車計(jì)劃是定死的，你想自己弄，怕是很難。科長(zhǎng)在，你去問問吧。”年歲大的是這樣說，可年輕人卻告訴趙錦成，這事有門。就看能不能說通科長(zhǎng)了。
“李科長(zhǎng)您好，我是趙錦成。想找您說點(diǎn)事兒?！?br/>
“趙錦成我認(rèn)識(shí)你嗎”
“不是，科長(zhǎng)，是這樣的。我呢，想在我們武漢開個(gè)商店，賣自行車。咱們廠的自行車質(zhì)量好，我就想從咱們廠進(jìn)貨?！?br/>
“你是國(guó)營(yíng)單位的”
“不是?！?br/>
“你是個(gè)體戶個(gè)體戶想賣自行車?yán)贤?，你確定你沒說錯(cuò)”
“我想試試?！?br/>
“老同志，你知不知道現(xiàn)在買自行車需要物質(zhì)局開票”
“知道?！?br/>
“老同志，既然你也清楚現(xiàn)在的況，你還想開店賣自行車先別說我們廠會(huì)不會(huì)給你貨，你確定你能把商店開了再說了，你要貨不經(jīng)國(guó)家計(jì)劃調(diào)配，誰給你運(yùn)輸還是說你可以拿到火車皮的批文”
“我想試試”
“老同志，我佩服你這種敢為天下先的精神，但你考慮不到的問題太多，這不是給不給你貨的問題?！?br/>
“你開店的規(guī)模多大經(jīng)營(yíng)范圍是什么怎樣運(yùn)輸怎樣結(jié)算包括我們廠怎樣給你報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃按什么價(jià)格給你等等這都是問題。不是我打擊你，做個(gè)體戶就倒騰些小零碎，翻騰些服裝算了。自行車你還是先別想了?！边@位李科長(zhǎng)倒也算很耐心的給趙錦成解釋了。
“我現(xiàn)金結(jié)賬，每次進(jìn)貨我都拿現(xiàn)錢?！?br/>
“其他方面呢老同志，別較勁了。自行車不是衣服鞋帽，隨便提溜一袋子，擠個(gè)火車，跑一趟就能掙幾個(gè)。自行車要求經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地大，占用資金多，更別說還有物質(zhì)局管控?！?br/>
“我”趙錦成很想說只要你給我報(bào)上生產(chǎn)和銷售計(jì)劃就行?？赡菢语@得太毛燥了，怕不合適還給李科長(zhǎng)留下不踏實(shí)的印象。
“老趙是吧”
“嗯，叫我老趙就行?！?br/>
“你看這樣成不你把我剛才說的那些都有譜了咱在談。好不好我這還有事兒?！?br/>
“好、好，好”不好還得行呢這不是門房大爺，也不是酒店里扯閑篇的買賣人。這是自行車廠的銷售科長(zhǎng)，正兒八經(jīng)的國(guó)家干部。自己的死皮賴臉的勁兒可不能在這使。
趙錦成就地坐在離自行車廠不遠(yuǎn)的街道拐角處。午飯沒吃，在街口戳開窗戶的小賣部隨便買了些吃食，胡亂填了肚子。他能聽出來，這李科長(zhǎng)并沒有完全說不行，那就是有點(diǎn)希望。他今天必須從李科長(zhǎng)這兒拿到準(zhǔn)信。
自行車廠的待遇很好的，廠子里有大食堂，管午飯的。趙錦成一直窩那兒，硬等到下午下了工。
還是人家這自行車廠，下工時(shí)廠門口出來的一溜的全是锃光瓦亮的自行車，一陣陣鈴鐺聲。那叫一個(gè)排場(chǎng)。
趙錦成早打聽清楚了，李科長(zhǎng)不在自行車廠家屬區(qū)住，在他媳婦的單位住。對(duì)于跟蹤這種事，趙錦成不算拿手，但作為師門藝道，也不至于不會(huì)。就是個(gè)踩點(diǎn)的藝道。
趙錦成又是茅臺(tái)又是中華的，用網(wǎng)兜提溜著。又花了二三十塊，要是搞不定可虧大發(fā)了。
本章完