營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來(lái)，為了店能準(zhǔn)時(shí)開張，夏曉蘭得把上次進(jìn)來(lái)的貨在這兩天全賣光，好把本錢騰挪出來(lái)繼續(xù)進(jìn)貨。要讓三間門面不那么空蕩蕩，怎么著也要有一萬(wàn)多的貨。
　　那會(huì)是最后一批冬裝，天氣雖然還有兩三個(gè)月才會(huì)暖和，服裝行業(yè)是提前備貨，拿冬裝來(lái)說(shuō)，春節(jié)就是分水嶺。過(guò)了春節(jié)別管天氣如何，再?zèng)]人敢大肆進(jìn)貨。相反還要盡量掉存貨，一些剩下的款，也不講究賺不賺錢，只要賣出去，就算是賺的。
　　因?yàn)楸惧X在一開始就賺回來(lái)了，壓貨少，錢才不僅是賬面上的利潤(rùn)。
　　春節(jié)前的這批貨一定要準(zhǔn)備的充足，平時(shí)舍不得買衣服的，過(guò)年咬牙也要穿一身新的，特別是童裝！
　　夏曉蘭一直在遲疑要不要進(jìn)點(diǎn)童裝回來(lái)，搞個(gè)一錘子買賣。
　　春節(jié)大人舍不得不穿新衣服，家里的孩子呢？
　　可童裝和成人服裝不同，夏曉蘭敢進(jìn)男裝，男裝的經(jīng)典款就那幾樣，拿起尺碼也沒(méi)有多少件，特別是現(xiàn)在的人普遍偏瘦，小碼到加大，足以適應(yīng)絕大數(shù)顧客的身材……小孩子穿的衣服就不同了，3歲小孩穿的，4歲勉強(qiáng)能穿。
　　給五、六歲的孩子穿肯定特別小，褲子短，袖子短，整個(gè)尺碼都不合適！
　　一歲就是一個(gè)碼。
　　元旦前進(jìn)回來(lái)的衣服還剩兩千左右的貨，李鳳梅挺不好意思，她不如夏曉蘭會(huì)賣東西。
　　她不知道什么樣的顧客，適合什么樣的衣服，推薦給別人就不那么滿意。
　　夏曉蘭就眼光毒，腰粗的她不會(huì)給人推薦緊身，腿短的人也給推薦呢大衣，長(zhǎng)度卻要在膝蓋上面10公分。個(gè)子矮有個(gè)子矮的穿法，毛衣扎進(jìn)褲子里，配著高腰喇叭褲穿，很有視覺(jué)欺騙性。
　　夏曉蘭說(shuō)穿衣和個(gè)子高矮無(wú)關(guān)，和“身材比例”有關(guān)。
　　顏色也分冷暖，和人的膚色有關(guān)。有的女人皮膚并不黑，穿上綠色卻臉色發(fā)青，冷暖色不對(duì)！
　　李鳳梅如聽天書。
　　對(duì)夏曉蘭來(lái)說(shuō)，這是比較基本的知識(shí)，后世買化妝品就要試色，哪些顏色適合自己，慢慢就摸索出來(lái)了……再笨的人，多去專柜試幾次口紅，也該心里有數(shù)。
　　但80年代的女人們完全沒(méi)有這個(gè)概念。
　　別說(shuō)李鳳梅，就算商都市這些能花上百元買一件外套的女顧客們也不懂。
　　李鳳梅的審美還有待養(yǎng)成，夏曉蘭讓她不要著急：
　　“這也不是啥了不起的，都可以學(xué)?！?br/>　　李鳳梅也不分開擺攤，仍舊和夏曉蘭呆在一起，夏曉蘭送走一個(gè)客人，就要給李鳳梅解釋，剛才為什么會(huì)推薦那一款衣服。
　　還有一些小的推銷技巧。
　　討顧客的喜歡當(dāng)然要拍馬屁，但你要說(shuō)的讓人相信，讓人心中歡喜掏錢買東西……眼下的錢特別值錢，真以為隨便說(shuō)兩句好話，就能讓人花大錢么？
　　要說(shuō)到顧客的心坎上，拍馬屁要撓到別人的癢點(diǎn)。
　　“剛才那女同志臉黑個(gè)子矮，虧曉蘭你能找到地方夸?！?br/>　　夏曉蘭眨眨眼，“那我也沒(méi)說(shuō)假話啊，她眼睛是挺好看?！?br/>　　李鳳梅不得不服！
　　兩人今天的生意還不錯(cuò)，眼看著快中午，李鳳梅準(zhǔn)備買點(diǎn)吃的過(guò)來(lái)，就見幾個(gè)戴袖章的過(guò)來(lái)。
　　“這里不準(zhǔn)擺攤，你們咋回事？”
　　那也沒(méi)哪里路邊是準(zhǔn)擺攤的，流動(dòng)攤販和巡邏的人本來(lái)就在打游擊戰(zhàn)。
　　夏曉蘭之前也被抓到過(guò)，說(shuō)說(shuō)好話，表示愿意把攤位挪開，基本上也就放她一馬。有兩次交了市容罰款，夏曉蘭乖乖掏錢，她以為這次還是老規(guī)矩。
　　而且，她不是在別的地方擺攤，是在正裝修的鋪?zhàn)忧懊妗?br/>　　今天鋪?zhàn)永餂](méi)人干活，要等墻面干透，地上的瓷磚牢靠了，才要把水晶燈那些東西安裝好。