張晨喝了一口可樂(lè)，悠悠道：“劉哥，你知道電子市場(chǎng)里面類似你這樣的裝機(jī)商有多少嗎？”
“沒(méi)，沒(méi)數(shù)過(guò)�！眲⒚骱呛且恍�。
“我數(shù)過(guò)，目前一共36家。”張晨正色道�！鞍阍趦�(nèi)的這36家，目前和你的模式基本相同：一個(gè)小而破爛的攤位，遇到客人想要買電腦了，去市場(chǎng)里到處調(diào)貨，然后再給客戶裝機(jī)、賣出、收款、售后。”
“從整個(gè)市場(chǎng)上看，目前電腦的銷售有兩種方式：一、租個(gè)店面，搞品牌機(jī)專***如聯(lián)想專賣、方正專賣，都屬于這一種。二，就是你這種，在電子市場(chǎng)里面有個(gè)攤位，攢配件搞兼容機(jī)�！�
“那么，在客戶的角度上，這兩種的優(yōu)劣勢(shì)是不同的。品牌機(jī)，價(jià)格貴，但在用戶心理上更有保障，不容易被騙，出了問(wèn)題也更容易得到解決。而我們現(xiàn)在搞的攢配件的兼容機(jī)，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，但客戶一來(lái)你的攤位一看，小破亂，首先印象就大打折扣，繼而會(huì)懷疑我們會(huì)不會(huì)騙他，即使不騙他，他也回?fù)?dān)心以后出了問(wèn)題會(huì)不會(huì)沒(méi)人解決。”張晨徐徐道來(lái)。
“而我們需要做的，就是打消客戶的這種疑慮，樹立產(chǎn)品形象和服務(wù)形象，說(shuō)白了，就是給客戶比品牌機(jī)更值得信賴的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又能提供同兼容機(jī)一樣低廉的價(jià)格。”張晨一口氣說(shuō)道。
劉明聽了，疑惑的問(wèn)：“你說(shuō)的這些我明白，但怎么做到呢？”
張晨找劉明要了紙筆，在紙上畫出了電子市場(chǎng)的布局圖。
“劉哥，你看，目前電子市場(chǎng)的布局是這樣的，每個(gè)攤位差不多都是六七平米的營(yíng)業(yè)面積。我的計(jì)劃是，我們租下電子市場(chǎng)中間的六個(gè)攤位，連成一體就可以把過(guò)道的公共面積也含進(jìn)去。這樣大概會(huì)有伍拾平米左右的面積，同時(shí)做一定的裝修改造，裝修的標(biāo)準(zhǔn)一定要符合簡(jiǎn)約、整齊、規(guī)則的原則�！睆埑窟呎f(shuō)，邊在紙上畫了一個(gè)簡(jiǎn)單的透視圖。
張晨所畫的，實(shí)際就是后世蘋果門店的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化圖。后世的蘋果直營(yíng)店，每個(gè)店面、每個(gè)設(shè)計(jì)元素都是眾多設(shè)計(jì)大師智慧的結(jié)晶。張晨想要全盤抄襲當(dāng)然不可能，但抓住其中的幾點(diǎn)精髓，提前十幾年搞出個(gè)山寨版本出來(lái)，并不是難事。
張晨前世因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，autocad等畫圖軟件玩的很溜，雖然現(xiàn)在沒(méi)有電腦，只是用紙筆來(lái)畫，也畫出了一個(gè)似模似樣的簡(jiǎn)化圖出來(lái)。畫完后詳細(xì)給劉明講解具體是什么樣子的。
“如果按照這個(gè)裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)裝潢，花不了多少錢。”劉明仔細(xì)看著張晨畫出來(lái)的圖紙。
“看著簡(jiǎn)單，但實(shí)際不一定�！皬埑繐u搖頭，指著圖上的展示臺(tái)道，”比如這些展示臺(tái)，都需要找家具廠定做，成本不一定便宜�！�
“哈哈“劉明樂(lè)的前仰后合，”兄弟，這你就不懂了吧，做這些的話，直接找木匠就行了，找什么家具廠啊。一個(gè)木匠每天30塊錢，咱們出料，就這幾張破桌子，成本200塊錢都不到�！�
“。。。。。�！皬埑坑行o(wú)語(yǔ)，自己從20年后回來(lái)，居然忘了90年代中期還是能找到木匠上門干活的，不像十幾年后，找木匠做家具的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家具專賣店�！熬褪沁@么個(gè)示意圖，我下周會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的施工設(shè)計(jì)圖，到時(shí)候按照這個(gè)圖裝修就成�！�
“兄弟，咱們搞這么個(gè)店面，就真能多賣出去幾倍的貨？“劉明還是有些疑慮。
張晨搖搖頭，“光靠這個(gè)當(dāng)然不行，想要真正搞起來(lái)，還需要在幾個(gè)方面也做出改進(jìn)�！�