第八章
劉明倒吸一口涼氣，不得不說張晨算的太準(zhǔn)了，雖然每月運(yùn)氣不同，但平均下來確實(shí)和張晨所說差距不遠(yuǎn)。
“這個(gè)收入在目前來說，在濱城算是絕對(duì)的高收入了，當(dāng)然，這是針對(duì)上班族來說。但是從做生意的角度上說，這個(gè)收入就完全不合格了�！睆埑刻统鰺焷硐冉o自己點(diǎn)上，隨后又遞給劉明一支。
劉明下意識(shí)的接過煙，張晨繼續(xù)說道：“我說不合格，可能你心里還感覺不服對(duì)不對(duì)？”
劉明點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我之所以這么說，是因?yàn)槟愕馁u法完全不對(duì)�！皬埑客铝藗�(gè)眼圈，”你光是考慮每臺(tái)的凈利潤(rùn)，卻不考慮資金周轉(zhuǎn)率的問題，這是你現(xiàn)在最根本的問題。“
“資金周轉(zhuǎn)率？“劉明第一次聽到這個(gè)詞。
“對(duì)，資金周轉(zhuǎn)率就是你目前的資金周轉(zhuǎn)一次所需要的時(shí)間。打個(gè)比方，你現(xiàn)在有5萬的本金，押了5萬的貨，這5萬的貨多長(zhǎng)時(shí)間能賣掉，周轉(zhuǎn)一次的時(shí)間就是資金周轉(zhuǎn)率�！�
“換言之，你用一個(gè)月的時(shí)間賣掉這五萬的貨，和你用一周的時(shí)間將貨全部清空，那么你單月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300%。“張晨老神在在的說道。
“你等會(huì)兒，讓我想想�！皠⒚饕慌哪X門，”對(duì)啊，如果我價(jià)格低一些，一周內(nèi)把五萬的貨銷凈，那么我這5萬塊錢一個(gè)月就能周轉(zhuǎn)四次。而我現(xiàn)在一個(gè)月才能把五萬的貨銷出去，即使我賣的再貴，收入反而卻更低了�！�
“沒錯(cuò)，這就是資金周轉(zhuǎn)率。“張晨點(diǎn)點(diǎn)頭。
劉明突然搖搖頭，說：“不對(duì)，你說的這是理想狀況，如果我降價(jià)了，一方面市場(chǎng)里其他的商家會(huì)不滿意，極有可能聯(lián)手排擠我，那我不就慘了？另一方面，即使他們不排擠我，我降價(jià)了，他們也跟著一起降，豈不是沒有用？“
張晨笑了笑：“劉哥，你這是糊涂了。誰說賣得好就一定要降價(jià)呢？我剛剛是怎么賣出去的你也看到了，價(jià)格低嗎？并不低。如果你我合作，我相信至少每個(gè)月我能幫你多賣五六臺(tái)。“
劉明眼睛一瞪：“你不上學(xué)了？你還是學(xué)生，哪來那么多時(shí)間做生意？“
“我可以利用周六日的時(shí)間啊，周六日正是高峰時(shí)段�！皬埑亢Φ溃倍夷悴挥脫�(dān)心我學(xué)習(xí)，我在班里可是好學(xué)生，還是班干部呢�！�
張晨這句話倒是沒說謊，他在班里是宣傳委員，專門負(fù)責(zé)組織同學(xué)寫板報(bào)什么的。
“另外，你擔(dān)心的被別的商家聯(lián)手排擠是有道理的，但是！“張晨斬釘截鐵的說道，”但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)有勝利者和失敗者，我們只要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過來之前做的足夠大、足夠強(qiáng)，占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，他們即使聯(lián)手，也是于事無補(bǔ)�！�
“為什么你的上游供應(yīng)商這么強(qiáng)勢(shì)？為什么他們必須要求你先款后貨？為什么你拿不到供應(yīng)商最低的價(jià)格？非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)槟闾跣×�！只要做的足夠大，其他人的�?lián)手又算什么？一步慢，步步慢，只要我們吃掉這個(gè)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額，做出了名氣，到時(shí)候我們就成了莊家，他們只能跟在我們屁股后面吃灰！“張晨站起身來慨然道。