????飛龍集團的這種毫無投放技巧和藝術效果可言的廣告轟炸，能夠營造出一種讓人窒息的炙熱氛圍，在這個時代還非常感性的市場上非常奏效。

????這家企業(yè)不蓋廠房、不置資產(chǎn)，連辦公大樓也不改建，堅持‘廣告市場效益‘的營銷循環(huán)戰(zhàn)略。

????從1991年起，飛龍投入120萬元廣告費，實現(xiàn)400萬元利潤；第二年，投入1000萬元廣告費，利潤飚升到00萬元；到1994年，廣告投入過億元，利潤已超過數(shù)億元，儼然成為全國保健品產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國保健品行業(yè)之首。超過了資歷更老的太陽神。

????飛龍式的成功，在國內(nèi)保健品領域乃至整個企業(yè)界引起了巨大的關注，很多在中國市場上經(jīng)略多年的外資品牌和港臺營銷高手對此百思不得其解。

????與這些暫時還不了解中國國情和文化的外來者不同，一些出身民間的民營企業(yè)家們卻飽受啟發(fā)。

????在趙長天的記憶中，另一對營銷天才便是在1994年橫空出世。

????994年8月，距離眼下還有四個月左右的時間，吳氏父子將會以30萬元在濟南注冊成立三株實業(yè)有限公司。

????在此前的幾年，上海有一家叫昂立的保健品公司已經(jīng)推出了與三株口服液類似的‘昂立一號‘，吳氏父子曾經(jīng)是昂立的地區(qū)代理商，三株口服液與昂立一號在配方和功能上基本無異。

????然而，自立門戶的三株卻將展現(xiàn)出特別強大的營銷攻勢。

????在未來的日子里，三株將會學習飛龍，以‘地毯式的廣告轟炸‘為打開市場的主要手段。

????在這個年代，電視廣告還不是非常發(fā)達，每天早間以及晚間10點之后的廣告價格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。

????三株卻將在各地電視臺大量收購這些‘非黃金時間‘，用以播出長達10分鐘、拍得并不精美卻充滿了語言誘惑的三株系列形象片，其中最突出的主題是，‘三株爭當中國第一納稅人‘和‘振興民族工業(yè)‘。

????尤其是前面那個口號很是響亮而吸引人，看到的人都以為這是一家多么龐大的公司，其實它只有30萬元的注冊資本。

????參考這兩家企業(yè)非常成功的廣告營銷模式，從4月11日開始，按照計劃，遠大集團開始在北寧省范圍內(nèi)率先展開廣告攻勢。

????遠大旗下的三健口服液，以一種令人瞠目結(jié)舌的速度迅速為大眾所知。

????“做中國最有責任的企業(yè)”和“振興中國工業(yè)”成為遠大集團的主題宣傳口號。

????在整個北寧省范圍內(nèi)，只要是有電視臺和電臺的地方，就會有三健口服液廣告的播出。

????具有“健腦、健身、健血”功效的三健口服液迅速進入民眾視野。

????僅僅是北寧一省，廣告投入達到了驚人的上千萬。

????在密集廣告轟炸的同時，遠大集團也開始搭建營銷售網(wǎng)絡。

????遠大集團采用了五級營銷體系。而且，與這個時候的其它企業(yè)不同，遠大集團把眼光同時盯在了城市和農(nóng)村兩個市場。

????事實上，在趙長天看來，這個時期農(nóng)村市場的購買力與城市相比，差異并不大。

????中國市場地緣廣闊，東西縱橫上萬里，南北溫差50攝氏度，各地習俗和消費特性都非常不同。

????特別是在農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，由于銷售渠道的不完善，商業(yè)信用度低下，所以在此之前，幾乎所有在中國銷售商品的企業(yè)都將中心城市視為銷售的重點，對于農(nóng)村市場則束手無策，只能淺嘗輒止。

????在銷售網(wǎng)絡搭建上，農(nóng)村市場，遠大集團采用了省級總公司級子公司——縣級辦事處——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級宣傳村級宣傳員的五級模式。

????在城市市場，遠大集團采用了省級總公司級子公司——區(qū)級辦事處——街道宣傳區(qū)級宣傳員的五級模式。

????中心的目的就是，采用層層滲透的方式保證三健口服液得以廣泛鋪貨。

????同時，遠大集團利用這個時候低廉的人力成本優(yōu)勢，開展人海戰(zhàn)略。

????遠大集團在北寧省的各大中專院校聘用了數(shù)以千計的大學生充實到區(qū)、縣級以及小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的辦事處和宣傳站。

????遠大集團還還提前發(fā)明使用了無廣告成本的‘刷墻包柱戰(zhàn)略‘，發(fā)給每個宣傳站下屬的各級宣傳員，一桶顏料和數(shù)張三健口服液的廣告模板，要求他們把‘三健口服液‘刷在鄉(xiāng)村和小區(qū)每一個可以刷字的墻面、電線桿、道路護欄、牲口欄圈和茅廁上。

????在這種全方位的密集攻勢下，從4月11日開始，僅僅一周的時間，三健口服液已經(jīng)呈現(xiàn)了供不應求的情況。