林名誠已有三天沒來上班了，葉梓媛也不見蹤影，連齊丹丹都似乎在空氣中蒸發(fā)了。那個(gè)晚上不歡而散之后到底發(fā)生了什么事情，芷依不得而知。她最近一周聽從林名誠的安排努力做增員，打了不少招聘電話，卻招不進(jìn)什么人。答應(yīng)來面試的人不少，可真正來的沒幾個(gè)，業(yè)績方面由于沒有重視，也沒什么進(jìn)展，芷依就有點(diǎn)垂頭喪氣的，心情很低落。
　　這天下午，她正準(zhǔn)備打招聘電話，肖劍就向她走來，問道：
　?。⒃趺礃樱空械饺藳]有？＂
　　＂還沒。＂
　　芷依怯怯的聲音透露出了她的極度不自信。
　　＂芷依，你不能再這么下去了，你要去見客戶，做單！你不能光做增員不做單！只有做了單有自信你才能吸引到優(yōu)秀的人才跟你！你一味做增員會(huì)把自己做死的！只有勤拜訪才可能有好的績效！拜訪多了單就會(huì)有，自信心上來了，增員也會(huì)有的！＂
　　肖劍非常擔(dān)憂芷依現(xiàn)在的狀態(tài)，覺得她再這樣下去會(huì)把自己搞死的，就提醒她不能這么做下去了。
　?。⒖墒橇纸?jīng)理叫我做增員，說晉升差業(yè)績可以用錢來解決。＂
　　芷依心中非常疑惑，是林名誠讓她專注做增員的，可今天肖劍又讓她去做業(yè)務(wù)，到底該聽誰的？
　　肖劍搖搖頭，哎，林名誠怎么會(huì)說這樣的話呢？他苦笑說：
　?。㈦S你，但我建議你還是以做單為主。＂
　　芷依心里盡管有很多困惑，但她也覺得再這樣做下去自己都沒信心了，就點(diǎn)了點(diǎn)頭表示認(rèn)同。
　　正當(dāng)芷依的內(nèi)心充滿疑惑之際，她的大徒弟蔡振生走了進(jìn)來。蔡振生是芷依剛做保險(xiǎn)時(shí)陌生拜訪認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)他在一個(gè)房地產(chǎn)中介公司工作，那段時(shí)間地產(chǎn)行業(yè)不景氣，地產(chǎn)中介公司倒閉了好多家，蔡振生正考慮轉(zhuǎn)行。芷依在一個(gè)窗簾店買窗簾布，遇上前來買窗簾的蔡振生，就跟他聊起來。兩人一起吃了頓飯后，蔡振生就被打動(dòng)了，當(dāng)下答應(yīng)明天早上就到保險(xiǎn)公司上班。
　　林名誠見過蔡振生后說：
　?。⑦@小伙子基礎(chǔ)有點(diǎn)差，但比較積極陽光。你帶著他好好干，也許也能干得好。＂
　　于是蔡振生就成了芷依從業(yè)以來的第一個(gè)增員。
　　蔡振生的確基礎(chǔ)有點(diǎn)差，外地人，資源不好，只能從陌拜做起。他很努力去做，開頭時(shí)也做了一些單，增了幾個(gè)人?？墒怯捎谒鲞M(jìn)來的新人素質(zhì)不怎么好，他又花了好多時(shí)間去輔導(dǎo)他們，漸漸地自己的業(yè)績也就下去了。肖劍不斷地鼓勵(lì)他快點(diǎn)晉升，他也一度雄心勃勃。但在他所帶的幾個(gè)新人都陣亡以后，他就意志消沉了。