“孫小潔，你去找?guī)讉€(gè)兼職的大學(xué)生明天過來幫忙，暫時(shí)要四個(gè)吧，工資比市價(jià)高五塊錢?！?br/>　　“好的。”
　　暑假辦夏令營的時(shí)候，人力工作一直就是孫小潔負(fù)責(zé)的，對(duì)招聘兼職這種工作早就輕車熟路了，更何況張十三給的工資每次都比平均工資高一點(diǎn)，對(duì)小時(shí)工來說，多五塊錢相當(dāng)于白給一個(gè)小時(shí)的工資。
　　所以都不用去網(wǎng)上發(fā)帖子，只要給暑假時(shí)過來兼職的人打幾個(gè)電話，很容易就招夠了人。
　　“姐，明天學(xué)校軍訓(xùn)，我也不知道什么時(shí)候能過來，我過不來的時(shí)候，所有事情都交給你負(fù)責(zé)，宣傳單頁都在前臺(tái)的柜子里，宣傳的重點(diǎn)我之前都跟你講過，明天你一定要給發(fā)單員說清楚“免費(fèi)試學(xué)”的事情?！?br/>　　“嗯，你好好上學(xué)吧，公司這邊交給我就行了，不過咱們真的要免費(fèi)試學(xué)一周嗎？萬一他們上完一周就不來了怎么辦?！?br/>　　“不用擔(dān)心，咱們初期又不指著招生賺錢，只要先把人湊夠了就行，再者說來十個(gè)人能留下兩個(gè)咱們就不虧，你好歹對(duì)自己有點(diǎn)信心吧，怎么可能一個(gè)人也留不下?！?br/>　　張十三完全不擔(dān)心留不住人，在簽租賃合同之前就考察過市場，附近的小區(qū)剛剛交房沒幾年，配套設(shè)施很不完善，不僅幼兒園人滿為患，周圍的輔導(dǎo)班也沒有專門做早教的，所以又小孩的家庭只能留出來一個(gè)人看孩子。
　　光是每天帶著孩子在萬德福乘涼的老太太就有好幾十個(gè)，更別說那些懶得出門的了，壓根就不用擔(dān)心生源問題。
　　再者說張十三連“免費(fèi)試學(xué)”這個(gè)大殺器都祭出來了，就不信那些大媽能忍的住誘惑，一斤雞蛋便宜兩毛錢大媽們都可以早晨六點(diǎn)就去排隊(duì)，更別說免費(fèi)了。
　　大媽們的想法很直白：有便宜不占就等于丟錢，所以對(duì)付大媽們就沒有比免費(fèi)更有效的措施，只要人來了，總有辦法能留下他們，留不住大媽還可以留住孩子，留不住孩子還能挽留家長，家長不感興趣也沒關(guān)系，就當(dāng)湊個(gè)人場好了，反正也沒什么本錢。
　　輔導(dǎo)班這個(gè)行業(yè)的特征跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)差不多，兩者都是用戶越多成本越低，這點(diǎn)跟實(shí)體工廠的區(qū)別很大。
　　工廠里造一輛汽車的成本是十萬元，造一萬輛汽車，成本頂多是減少到八萬元，再低就不太可能了，甚至還有可能因?yàn)楫a(chǎn)量增加引發(fā)原材料缺乏或者管理跟不上，反而導(dǎo)致生產(chǎn)成本隨著成產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而增加。
　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎就沒有這種擔(dān)憂，假設(shè)開發(fā)一款軟件的成本是10萬元，如果只有一個(gè)用戶使用，那么每個(gè)用戶的開發(fā)成本就是10萬，如果有一萬個(gè)用戶使用，那么每個(gè)用戶的開發(fā)成本就會(huì)降低到10元，如果有一億個(gè)用戶使用，那么平攤到每個(gè)用戶身上的軟件的開發(fā)成本幾乎等于零了。
　　也就是說用戶數(shù)越多，開發(fā)成本就越低，直至趨近于零，這也是為什么絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司總是拼命追求用戶量的原因之一。
　　教育行業(yè)也差不多，房租和老師的工資都是恒定的，一堂課教十個(gè)學(xué)生跟教一百個(gè)學(xué)生的成本差不到哪里去，只要是教室能裝得下，當(dāng)然是學(xué)生越多越掙錢。
　　因此張十三絲毫不擔(dān)心來免費(fèi)體驗(yàn)的學(xué)生太多，十個(gè)來試聽的人里只有一個(gè)孩子報(bào)名，就能保本，有兩個(gè)孩子報(bào)名就能掙錢，以周圍的環(huán)境來講，張十三根本沒覺得招生要比賣衣服更困難，把招生工作交給堂姐負(fù)責(zé)沒有什么不放心的。