“輔導班是不是很賺錢？”
　　“是！”
　　“大家想不想也跟著賺錢？”
　　“想！！”
　　“大聲點告我我想不想賺錢？”
　　“想?。。　?br/>　　臺上喊得慷慨激昂，臺下回答的激情澎湃，方式一點也不高明，效果卻是立竿見影，所有人的注意力都集中到了舞臺上，完全忘記了進門之前還在心里默念的“占完便宜就走”的初衷。
　　調動觀眾的情緒是整個會銷過程中最重要的一步，恰好劉文龍就是做這個的行家，三個問題問完，絕大部分參會的人都跟打了雞血一樣，再謹慎的人在這種氛圍里很難保持冷靜。
　　事不宜遲，趁著臺下觀眾們熱血上頭的功夫，講臺上的劉文龍馬上把話題馬上就轉到了“七色陽光”的加盟上面。
　　“我這里還有一個數據要告訴大家，剛剛大家參觀的那家七色陽光早教中心，是我們最新開的一家店，這家店開業(yè)還不到一周，大家知道我們這一周的營業(yè)額是多少么？”
　　“一萬?！?br/>　　“三萬！”
　　“五萬！”
　　“十萬？”
　　臺下各種猜測，幾乎都在個位數徘徊，當終于有人喊出十萬的時候，引起了一片哄笑，可真敢想，一周掙十萬，要是一個星期能掙十萬的話老子豈不是頓頓都能吃烤鴨，還是十片肉卷一根蔥的那種。
　　“nonono，不是一萬，不是五萬，也不是十萬，而是30萬！你沒聽錯，就是35萬！一個學生每年學費7200，一周時間我們就找到了48個學生！另外剛剛工作人員告訴我，從早上到現(xiàn)在又有5個報名的！也就是說截止到現(xiàn)在我們已經收了38萬元的學費了?！?br/>　　當劉文龍喊出38萬的時候不出意外的又引起一片驚呼，自從進了這個會議室，錢都不值錢了，動不動就幾萬幾十萬的。
　　七色陽光確實是收了38萬的學費沒錯，但是這里面還包含著最少十萬的房租水電，還有十一個老師的工資最少也要二十來萬，也就是說假如業(yè)務就此停滯的話，去掉本錢之后，別說掙錢，不倒貼就不錯了。
　　但是臺下的人哪懂得這些，沒做過生意的人很容易忽略營業(yè)額和利潤的區(qū)別，只聽到三十八萬這個數字便開始大腦充血，滿腦子都是錢錢錢，哪還有有心思去思考別的。
　　“講到這里可能有人會問，既然你們都這么成功了，怎么可能還拉上我們一起做，你們自己做不就行了？原因很簡單，俗話說強龍不壓地頭蛇，我們畢竟是北都的公司，想要在義州發(fā)展的話就必須依仗各位的人脈，所以說并不是你有錢我們就讓你加盟，我們對加盟商業(yè)也是有要求的?！?br/>　　一味的蠱惑總會讓人懷疑，在適當的時候潑點冷水效果反而會更好，對加盟商能有什么要求，錢夠了就符合一切要求。
　　稍微理性點的人都知道劉文龍說的理由站不住腳，輔導班又不是黑社會干架，哪里有什么強龍和地頭蛇，即使真的需要找一個地頭蛇合作，也不會從旅游團里找呀，畢竟出來旅游都只能參加低價團的人能有多大本事。
　　但是臺下的眾人卻不會考慮其中合理性，完全被賺錢沖昏頭腦的眾人只是需要一個說服自己的借口而已，哪怕劉文龍說拉上你們的原因是因為我們老板是個大好人、我們老板不喜歡錢，眾人也會深信不疑。
　　其實這些人從一開始就被不知不覺的被篩選過很多遍了，是從近1000個人里挑出來的最合格的“笨蛋”。