機(jī)場(chǎng)貴賓廳安靜的房間里
服務(wù)小姐奉上香濃的咖啡，陸航若有所思地笑道；“梁天組長(zhǎng)，我忽然發(fā)現(xiàn)咱們是不是忽視了機(jī)場(chǎng)的市場(chǎng)空白，回去以后做個(gè)追加計(jì)劃，報(bào)送總公司審批?！?br/> “知道了boss，我們會(huì)盡快考察機(jī)場(chǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，拿出可行性方案。”梁天認(rèn)真點(diǎn)頭記下了這件事兒。
林百堂神色一動(dòng)，對(duì)陸航敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)感到非常驚奇，從一杯咖啡中也能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白。
可聯(lián)想他奇跡般的崛起之路，如彗星一般飛翔九天，再看這個(gè)商業(yè)天才妖孽級(jí)的表現(xiàn)，亦能處之泰然了。
世界各地中不缺少彗星般崛起的商業(yè)天才，能堅(jiān)持到最后的實(shí)屬鳳毛麟角，往往迷失在金錢(qián)的夢(mèng)幻海洋中。
只有最杰出的才能在商界留下自己的印記，比如微軟公司的比爾·蓋茨，那個(gè)開(kāi)創(chuàng)一片藍(lán)海的年輕人。
“陸生，我這一次冒昧前來(lái)拜訪，雖然行程規(guī)劃上有些倉(cāng)促，但結(jié)果依然讓人欣喜，順利的見(jiàn)到了香港崛起的商界新勢(shì)力代表陸生，可喜可賀啊！”
林百堂這番話說(shuō)的冠冕堂皇，很自然地拉近了雙方的距離，可細(xì)究起來(lái)全是廢話，等于啥也沒(méi)說(shuō)。
“見(jiàn)到林先生，我也非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)，我想時(shí)間比較緊，大家還是直面正題吧?！标懞綗o(wú)心和他繞圈子。
“呵呵……陸生快言快語(yǔ)很對(duì)我的胃口，年輕人做事業(yè)就是應(yīng)該有這樣的朝氣，這樣也好……”
林百堂略一沉吟，目光打量了陸航一番說(shuō)道；
“馬來(lái)西亞市場(chǎng)相比較新加坡和港澳地區(qū)，法律制度有諸多不完善的地方，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些仿冒的奶茶產(chǎn)品，一經(jīng)推出便大受歡迎。
目前這種情況有愈演愈烈的趨勢(shì)，僅在大吉隆坡地區(qū)，就出現(xiàn)了數(shù)十家不同品牌的奶茶店，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
無(wú)一例外，他們的產(chǎn)品都賣(mài)得非常好。
這種劣幣驅(qū)良幣的市場(chǎng)現(xiàn)狀讓人痛心，林氏集團(tuán)作為一家卓有聲譽(yù)的大型企業(yè)，希望有機(jī)會(huì)能與貴公司合作。
自從貴公司開(kāi)發(fā)奶茶產(chǎn)品并推向市場(chǎng)以來(lái)，林氏集團(tuán)就對(duì)此保持高度興趣，并且通過(guò)多渠道了解相關(guān)信息。
事實(shí)證明
這是一片很有發(fā)展前途的時(shí)尚飲品市場(chǎng)，尤其是和東南亞及日韓市場(chǎng)，馬來(lái)西亞市場(chǎng)同樣不容小覷。
據(jù)我所知
香港環(huán)亞公司已經(jīng)在新加坡，日韓及香港等地區(qū)先后推出了全面發(fā)展方案，不知道陸生對(duì)馬來(lái)西亞作何考慮？”
陸航粲然一笑，露出一口雪白的牙齒，看起來(lái)就像鄰家的陽(yáng)光大男孩，毫不避諱的說(shuō)道:
“非常感謝林氏集團(tuán)表現(xiàn)出的合作誠(chéng)意，也感謝林董事對(duì)此的關(guān)切，讓我們雙方有了堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。
林董事應(yīng)該了解，香港環(huán)亞公司敞開(kāi)胸懷歡迎有實(shí)力合作伙伴的態(tài)度，我們?cè)敢饩痛俗錾钜徊降奶接憽?br/> 實(shí)不相瞞
由于香港環(huán)亞公司推廣能力有限，目前著力于港澳地區(qū)全面布設(shè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)工作已經(jīng)告一段落。
第二步:
是公司自營(yíng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)推廣，重點(diǎn)是日韓和新加坡地區(qū)，這項(xiàng)工作目前正在做，并將持續(xù)兩至三年時(shí)間。
第三步:
就是包括臺(tái)島，馬來(lái)西亞，印尼，泰國(guó)乃至西亞各國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣和授權(quán)工作，重點(diǎn)是尋找有實(shí)力的地區(qū)性合作伙伴。
這項(xiàng)工作我們一直在做，并且收集了數(shù)十家合作伙伴的信息，進(jìn)行內(nèi)部的篩選和考察。
按照工作計(jì)劃，將于六月中旬全面推開(kāi)這項(xiàng)工作。
我們篩選一級(jí)合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)比較高，入圍不單純要考察經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要考察在當(dāng)?shù)卣虄蓪糜坝绊懥?，是否有維護(hù)合法權(quán)益的能力。
香港環(huán)亞公司將提供法律專利支撐，可以采用靈活的合作方法，一切的選項(xiàng)都擺在桌面上。
馬來(lái)西亞林氏集團(tuán)我也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，毋庸置疑肯定是符合入選標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)亞公司也期待與貴公司發(fā)展進(jìn)一步的合作。
林董急匆匆的趕到機(jī)場(chǎng)來(lái)，我想應(yīng)該有具體的訴求，請(qǐng)直言好了，我看看雙方能否達(dá)成一致?！?br/> 這番條理分明的話，將環(huán)亞公司的發(fā)展步驟清晰地和盤(pán)托出，展示了坦蕩的合作誠(chéng)意。
林百堂神色嚴(yán)肅了好多，原先的一點(diǎn)點(diǎn)輕蔑之意早已經(jīng)灰飛煙滅，重視程度達(dá)到了與自己同樣層次。
聽(tīng)陸航這番話邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，根本就不像一個(gè)初涉商海的毛頭小子，那兩句話一捧就忘乎所以。
而是一個(gè)思慮慎密的商海老手，馬來(lái)西亞，印尼和寶島出現(xiàn)的假冒偽劣李鬼奶茶，完全就在他的預(yù)料中，是什么給他這樣的底氣呢
既然話說(shuō)到這里，對(duì)方似乎無(wú)意改簽班機(jī)的意思，時(shí)間也緊迫，林百堂也就不繞圈子了，直接了當(dāng)?shù)狞c(diǎn)名了來(lái)意。
“既然陸生也是個(gè)性格直爽人，林氏集團(tuán)就用不著遮遮掩掩了，我們有意拿下全馬來(lái)西亞的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，希望不設(shè)置20年的期限，林氏集團(tuán)愿意為此付出更多代價(jià)。”
“20年期限是不可談判的，一切只有基于這個(gè)基礎(chǔ)去談判，但可以擁有相同條件下優(yōu)先續(xù)約權(quán)，希望林先生能夠理解，這一點(diǎn)絕不可改變。”