“陳陽這個人你們認識吧？
　　
　　????他還是丁全你的師傅，想來你很了解他的。
　　
　　????我說白了，陳陽這個人，帶客殺單一般般，打電話約客更是一個垃圾。
　　
　　????這個我當著他面，我也敢這么說，約客他確實是個垃圾。
　　
　　????丁全你作為他的徒弟，這么久了你看到他約出來一個客戶嗎？”
　　
　　????老大突然看著自己，丁全內(nèi)心緊張了一下。不過，他仔細回想了一下然后搖搖頭。
　　
　　????“沒有老大，確實一次沒有看到過?！?br/>　　
　　????聞言，劉鑫拍了拍手掌。
　　
　　????“沒有錯，約客他就是個垃圾?？墒悄銈冎绬幔?br/>　　
　　????陳陽最近半年多一來，在我們分店的收入一直在前五。
　　
　　????我們分店收入前五啊，這還是把我算在里面的前五，你們知道一個月多少錢嗎？”
　　
　　????看著一臉迷茫的眾人，劉鑫伸出了三個手指。
　　
　　????“他的收入，就一直維持在三萬以上。最少三萬的月收入，在普通打工者眼中一個已經(jīng)是一個可望而不可即的收入了吧？”
　　
　　????四個人下意識點頭，因為劉鑫說的確實沒有錯。
　　
　　????“可是，他一個打電話約客垃圾，帶客戶殺單一般的人，為什么會有這樣的收入呢？你們想過沒有？”
　　
　　????劉鑫說完，就看著自己的著幾個組員，這時候只見丁全眼睛一亮。
　　
　　????“老大，你說的是客戶？”
　　
　　????劉鑫點頭，還對著丁全微笑了一下。
　　
　　????“沒有錯，就是客戶多。陳陽每個季度的客戶端消費，在四千以上。
　　
　　????多的時候，一個季度七八千的端口費用?？梢赃@么說，整個美麗花園分店，沒有任何一個人有他的客源多。
　　
　　????就比如前段時間，我約出了的客戶成交了三個。成交的客戶，光是傭金分成他陳陽就能拿到一兩萬。
　　
　　????沒有客戶行嗎？
　　
　　????不行，沒有客戶你連求我?guī)湍阆纯偷囊蠖歼_不到。
　　
　　????這就是客源的作用，也是你們前期保證收入的最重要手段。
　　
　　????人家一天能夠有新客戶上好幾十，這幾十個客戶成交一單，他就能最少也有幾千塊收入。
　　
　　????哪怕幾十個不行，那他一百個兩百個成交一單可以吧？
　　
　　????三四天成交一單，一個月的收入也不少了對吧？
　　
　　????這就是如今的中介模式，也是為什么我讓你們每個季度拿出最少三千塊投入進去的原因。
　　
　　????高投入，你們才能走高收入。不然，沒有客戶你只能去洗別人洗爛了的客戶。
　　
　　????一天苦哈哈的打幾百個電話，說不定還不能約出一個來。
　　
　　????知道嗎，這就是差距?，F(xiàn)在，你們還覺得我讓你們拿錢開客戶端是有別的心思嗎？”
　　
　　????話音落下，整個小會議室陷入了一陣沉默當中。經(jīng)過劉鑫這么一分析，除了秦江玲以外，其余幾個人怎么都沒有想到會這樣？
　　
　　????因為劉鑫說的對，沒有投入哪兒來的收入？
　　
　　????如今的中介模式，首要的就是要投入，至于約客，殺單等專業(yè)技巧性的東西，可以以后慢慢來。
　　
　　????你首先要保證，自己有足夠的客戶。這樣一來，哪怕你打電話只能說一句你好，最后你也能有收入。
　　
　　????因為，會約客的人，店里面不少。特別是劉鑫，簡直就是約客大王和殺單大佬綜合體。