“天湖山的房價，基本上都在兩萬以上，貴一些的更是超過四萬左右。
　　這樣的價格，其實已經相當于咱們光明市一些二手房的價格了。
　　這個時候，你推薦二手房給這個人，其實就是你選客的第一步。對方只會有兩個回答，一就是直接拒絕，還有一個就是問一下信息。
　　如果對方直接拒絕，此刻你就要問一下拒絕的理由。
　　如果是價格的問題，那么好了，你不用給對方推薦天湖山了。
　　推薦過去，哪怕約出來最后也不可能成交。
　　如果是購房資格問題，那么可以開始引導天湖山了。
　　對方如果愿意繼續(xù)聊一下，想要問一下房子的具體信息，那么你也可以開始引導了。
　　而這，就做到了選客的第一步，挑選客戶資格，他到底是真心還是鬧著玩兒的。
　　接下來，就是選客的第二步，這一步非常的關鍵，那就是要確定客戶是不是真的想買房，也就是他們的誠意。
　　這一步，相比較第一步就稍微有點麻煩了。
　　我們還是以剛剛這個姓劉的客戶為例子，假如對方想要看天湖山的房子。
　　那么，相應而來的問題就來了。你要開始了解他的具體信息了，但是你記住千萬不要直接問出來。
　　比如，你直接問你有這么多錢嗎？
　　你買得起嗎？
　　你知道天湖山多少錢一個平方嗎之類的話，那么你這就是在看不起咱們客戶，為難咱們的胖虎啊。
　　這個時候，原本是一個好客戶，可能瞬間恨的你牙癢癢。
　　肯定不能這么問，那么我們應該怎么來溝通呢？
　　這個時候，你就首先說一句話。比如說，對方堅持天湖山。
　　那么，我就可以說：天湖山行啊，天湖山的環(huán)境好，而且升值空間非常大，如今是東風市的招牌了。
　　說完后，接著你就直接推薦一個天湖山那邊最便宜的樓盤。
　　比如說這樣：是這樣的先生，我們天湖山最近有個新樓盤開盤了，開盤價格兩萬二左右，你可以考慮去看一下。
　　說完這句話，你就要去聽客戶的反應了。
　　這句話，可不是簡單的推薦樓盤。
　　通常來說，客戶聽到這句話，只有三種反應。
　　第一種，感覺這個價格很好，我要去看房子。
　　第二種，就是懷疑你，不可能有這么低的房價。
　　第三種，言辭閃爍，或者說比較不好聽。
　　這三種情況一旦產生，那么你就要開始判斷客戶的基本信息了。
　　這三種情況，臺下的各位同事，你們說應該選那種？”
　　說完，劉鑫停下了話語，看著臺下的所有人說道。
　　順便，那找臺下的主持人，要了一瓶礦泉水。
　　老實說，一直這么說真的傷不起�。�
　　此刻，臺下基本所有人都回答了起來。
　　“第一種�！�
　　沒有錯，基本上選擇的都是第一種。因為客戶要出來看房，你不選擇這個你選擇什么玩意兒？
　　哪怕下面的幾個店長，都點點頭表示第一種沒有錯。
　　劉鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人。搖了搖頭，嘆了一口氣。
　　“所以，你們都不合格，剛剛的選擇錯誤�！�
　　劉鑫的話，讓所有人愣了一下。
　　“為什么，第一種客戶要出來看房，難道說有錯嗎？不選擇第一種，還能選什么？”