“哈維，你怎么跑來找我？電影的發(fā)行和預售是呂克貝松先生在負責，你應該去找他才對！”

????下午，張然正準備去看《改編劇本》的首映，沒想到哈維跑來找他，說是要談北美發(fā)行的問題。

????張然把預售扔給呂克貝松倒不是偷懶，預售和發(fā)行是非常專業(yè)事，不可能胡來。比如要預售日本的版權，那張然就得對整個日本市場有一定了解才行，得清楚最高的能夠賣多錢，不低于多少才能收收回成本，否則談判就沒法進行。

????呂克貝松不同，在電影的主演敲定后，歐羅巴影業(yè)的團隊就借著豐富的行業(yè)經驗及對國際電影市場的敏銳觀察，制定出詳細的“電影銷售評估報告”，得出了每一個地區(qū)影片的“理想可賣到”價格和“最低可出售”價格，這樣呂克貝松在談判的時候對價格就有了一個判斷標準。

????哈維知道發(fā)行是呂克-貝松負責預售和發(fā)行，不過他也清楚這個項目真正的主人是張然，他更希望跟張然合作：“找他談的人太多了，他根本忙不過來。你是電影的制片人，整個項目你占大頭，找你談也是一樣的！”

????張然看著哈維，微笑道：“你不會是看我沒經驗，才來找我的吧？”

????哈維非常無語，自己這么真誠，為什么張然總是懷疑自己呢？嘆了口氣道：“張，我覺得你對我有成見，我喜歡剪別人的片子，也騙過人，在圈內聲名狼藉，但我從來沒有欺騙過任何一個天才。我認為天才是需要尊重的，昆汀是天才。你也是！”

????聽到哈維把自己和昆汀相提并論，張然心里有點暗爽：“昆汀是天才沒錯，但我真不是什么天才！”

????哈維不想做無聊的糾纏：“還是回到正題吧。我們米拉麥克斯的實力你應該清楚。除了六大，北美就數我們最強。把電影交給我們來發(fā)行。我們會盡最大力量來做，這是雙贏的選擇！”

????張然搖頭道：“米拉麥克斯確實很有實力，不過呂克貝松先生認為跟六大合作更穩(wěn)妥，他跟哥倫比亞有良好的合作關系。哥倫比亞能保證上映的時候鋪3000家以上的院線，同時他們的談判力也非常強大，在跟院線談判的時候能過爭取到更多的分成?！?br/>
????這些是事實，哈維也沒法反駁，只能另辟蹊徑：“哥倫比亞他們確實能從院線那里拿到更多的分成。但他們抽成的比例也更高，對你們來說沒有意義。這部電影你們是打算放到明年的暑期檔上映。在暑期檔這些大公司都有自己的大制作電影要發(fā)行，哥倫比亞有《蜘蛛俠2》、《地獄男爵》，華納有《特洛伊》、《哈利波特》，你覺得他們會全力發(fā)行你的電影嗎？米拉麥克斯不同，我們在暑期檔沒有電影要上映，如果把發(fā)行權交給米拉麥克斯，我們肯定會全力進行宣發(fā)！”

????張然看著哈維，淡淡地道：“是嘛，那請問《英雄》什么時候上映？你說六大不會用心發(fā)行我們的電影。你有何嘗不是！”

????張然算是老謀子的粉絲，對《英雄》的發(fā)行經歷非常清楚，哈維在買《英雄》的時候。保證給《英雄》大規(guī)模上映并且?guī)椭陫W，但他買了之后就不管了。張衛(wèi)平氣得跳腳，隔著太平洋把哈維的祖宗十八代都問候了。

????《英雄》能在北美上映完全是托昆汀的福，昆汀是功夫片迷，非常喜歡《英雄》，一再催促哈維盡早發(fā)行。甚至對他說，你到底要不要發(fā)行，你不愿意發(fā)，我自己來發(fā)。如果沒有昆汀?！队⑿邸放率侵苯影l(fā)dvd了。

????哈維被張然給噎住了，張大嘴巴。愣了幾秒鐘才道：“那不一樣，《英雄》是外語片。市場非常小，發(fā)行的風險很大。按照計劃我們是打算今年上映，利用奧斯卡做噱頭來做宣傳。但張偉平去年十月點映申奧，把我們的整個計劃全打亂了。我能只是暫時擱置發(fā)行《英雄》的計劃，等待更合適的發(fā)行時機！”

????張然覺得哈維的話也有些道理，《金陵十三釵》其實也是類似的情況，張衛(wèi)平提前點映申奧，只不過《十三釵》就沒那么幸運，最終票房慘敗。不過張然依然是淡然地表情：“我雖然是制片人，但這事得跟呂克貝松先生商量。要是你給的條件不太差，我還是能說幾句話的！”

????哈維看了張然一眼，對方意思非常清楚，開條件吧，條件差了免談，他知道該拿出自己的籌碼了，當即從公事包里取出一份合同，遞給了張然。

????張然低頭仔細看了看，當他看清合同的條款時，呼吸微微一滯。哈維提出的條件實在不錯，著實出乎他的意料。

????一般來說，北美制作公司和發(fā)行公司有兩種合同。第一種就是發(fā)行公司買斷電影，電影發(fā)行權歸發(fā)行公司所有，之后的收入與制片公司無關了；第二種則是發(fā)行公司和制片公司參與分成，制片公司一般能夠分百分之十五到百分之三十的票房分成，具體數值要看雙方的實力和談判的結果。

????張然希望北美的發(fā)行是分成，他對自己的作品有足夠的信心，選擇這種方式雖然風險更大，但只要成功獲得的利潤也更大。