芝加哥，摩托羅拉移動(dòng)總部會(huì)議室。
最后的投標(biāo)價(jià)格都拿到了，摩托羅拉移動(dòng)董事會(huì)成員正在為誰是勝出者進(jìn)行討論。
在一般人眼中谷歌無疑贏了，谷歌報(bào)價(jià)是每股53.76美元，總價(jià)為168億美元；而世紀(jì)巔峰報(bào)價(jià)是每股53.44美元，總價(jià)為167億美元。但事情并非表面上那么簡單，谷歌的收購是股票加現(xiàn)金的形式，世紀(jì)巔峰的收購卻是全現(xiàn)金交易。
股票價(jià)值是波動(dòng)的，而業(yè)界很不看好谷歌的這次收購，谷歌一旦收購摩托羅拉，股價(jià)就可能會(huì)大幅下滑，這樣的話，拿谷歌的股票就很不劃算了。
這不是瞎猜，自從爆出谷歌在收購摩托羅拉后，谷歌股價(jià)跌了2.2%，而諾基亞股價(jià)大漲17.35%，黑莓股價(jià)也漲了10%。因?yàn)楣雀枋召從ν辛_拉后，就有了自己的手機(jī)品牌，對(duì)三星這些安卓支持者來說，就擔(dān)心谷歌會(huì)卡自己的脖子，就可能尋求替代品，轉(zhuǎn)投其他手機(jī)平臺(tái)。而一旦三星他們轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)，那谷歌股價(jià)必然暴跌。
對(duì)摩托羅拉董事會(huì)來說，谷歌報(bào)價(jià)更高，但股票帶來的不確定性很大；世紀(jì)巔峰報(bào)價(jià)稍低，但采用的是全現(xiàn)金交易，整個(gè)交易更可靠；谷歌和摩托羅拉各有優(yōu)勢，選誰不選誰，是個(gè)需要好好考慮的問題。
桑杰-賈看了看董事會(huì)的成員，沉聲道：“兩個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)在太接近了，我想很多人都沒有遇到過這么接近的報(bào)價(jià)，他們之間如此接近，我也不知道該選誰好！先生們，你們的選擇是什么？是谷歌，還是世紀(jì)巔峰？”
洛杉磯，世紀(jì)巔峰收購團(tuán)隊(duì)辦公室。
在提交最終報(bào)價(jià)之后，世紀(jì)巔峰收購團(tuán)隊(duì)就一直在會(huì)議室里等消息。不過隨著夜幕降臨，張然變得越來越不安，在會(huì)議室里不住走來走去。已經(jīng)晚上八點(diǎn)半了，怎么電話還不響？按說競標(biāo)結(jié)果早該出來了！難道這次競標(biāo)我們輸了？
吳瑞德拿著橡皮在辦公桌上擦來擦去，在地上留下來了一堆橡皮末；邁克-懷亞特幾分鐘就會(huì)出去抽一次煙，到現(xiàn)在一盒香煙都已經(jīng)抽完；于麗萍拿著簽字筆在紙上胡亂的涂抹，簽字筆的墨水都涂完了；收購團(tuán)隊(duì)其他人也都是心急如焚、坐立不安。
對(duì)收購競標(biāo)來說，沒有消息就是最壞的消息。
因?yàn)樵谒懈倶?biāo)者出價(jià)后，賣家往往只會(huì)通知中標(biāo)公司，不會(huì)告訴其他公司。這是由于賣方接下來會(huì)和中標(biāo)公司進(jìn)行談判，而談判仍有風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)可能因某些條款談不攏而破裂。<>這些沒中標(biāo)的公司就是賣家的備胎，要是買家與中標(biāo)公司談判破裂，就會(huì)聯(lián)系某個(gè)備胎，并告訴對(duì)方，嗨，要接盤嗎？
當(dāng)時(shí)間指向九點(diǎn)，張然的手機(jī)突然響了，他看了眼號(hào)碼，手微微顫抖了一下，是摩托羅拉移動(dòng)ceo桑杰-賈的電話。
張然的心跳瞬間加速，終于等到電話了！他飛快接通電話：“你好，我是張然！”
桑杰-賈沒有賣關(guān)子，直接道：“張先生，結(jié)果出來了，恭喜你們獲得了優(yōu)先競購權(quán)，接下來摩托羅拉將和你們就收購的具體條款進(jìn)行談判！”
張然心里的石頭瞬間落了地，我們贏了，拿下摩托羅拉了！他臉上綻放出了勝利的微笑：“真是太好了！”他見整個(gè)收購團(tuán)隊(duì)都瞪大眼睛，一臉緊張地盯著自己，他左手舉拳，沖大家用力揮了揮。
吳瑞德頓時(shí)高舉雙手，歇斯底里的喊了一聲“耶”。收購團(tuán)隊(duì)其他成員也都站了起來又是鼓掌，又是歡呼，整個(gè)現(xiàn)場變得了歡樂的海洋。
電話那頭桑杰-賈笑著道：“董事會(huì)希望能夠盡快與你們展開談判?！?br/>
“是的，這樣也是我們期望的?！睆埲恍χ鴨柕?，“現(xiàn)在收購競標(biāo)結(jié)束了，能告訴我，谷歌他們最終的報(bào)價(jià)嗎？”
桑杰-賈道：“谷歌的報(bào)價(jià)是每股53.76美元，總價(jià)格為168億美元?！?br/>
張然心下赫然，谷歌的報(bào)價(jià)竟然比我們高1億美元，而我們竟然贏了！當(dāng)然他也知道收購競標(biāo)未必是價(jià)高者得，因?yàn)楸毁u家往往會(huì)綜合各方面的條件進(jìn)行考慮。他忍不住問道：“谷歌的報(bào)價(jià)比我們高，摩托羅拉為什么會(huì)選擇我們呢？”
桑杰-賈笑著解釋道：“基于兩點(diǎn)，第一，是你們的收購是全現(xiàn)金，而谷歌是股票加現(xiàn)金，在大家看來還是現(xiàn)金更可靠；第二，盡管董事會(huì)同意賣掉摩托羅拉，但董事會(huì)成員中的很多人都持股多年，對(duì)這個(gè)公司是有感情的。摩托羅拉是一家偉大的公司，我們都真心的希望它能夠重現(xiàn)昔日的榮光。大家相信你能夠做到，就像你重塑百視達(dá)那樣。谷歌不行，谷歌收購摩托羅拉是沖著專利來的，就像你說的那樣，等專利到手了，他們很可能會(huì)將摩托羅拉分拆賣掉。沒有了專利的摩托羅拉，作為公司獨(dú)立存在就失去了價(jià)值?，F(xiàn)在管理層將摩托羅拉交到你的手中，就是希望能夠看到摩托羅拉浴火重生的那一天！”
張然不知道桑杰-賈有沒有在董事會(huì)中支持世紀(jì)巔峰，但這個(gè)時(shí)候他還是非常慶幸在收購之前找桑杰-賈談過，告訴了對(duì)方世紀(jì)巔峰的優(yōu)勢，以及自己的想法。<>其實(shí)張然也是在打摩托羅拉專利的主意，但他會(huì)給摩托羅拉幾年時(shí)間，在確定無法改變摩托羅拉基因前，他不會(huì)將手機(jī)業(yè)務(wù)出售的。他誠懇地道：“謝謝你們對(duì)世紀(jì)巔峰的信任，世紀(jì)巔峰和摩托羅拉的文化差異很大，能不能整合在一起實(shí)在不敢打包票，但我們會(huì)盡力的！”