????在場的眾人聽到哈斯廷斯的話都若有所思，摩托羅拉推出的系統(tǒng)要想在短時間內(nèi)搶占市場，價格戰(zhàn)無疑見效最快，而價格戰(zhàn)最容易見效的是低端機市場，低端機配置差，手機系統(tǒng)自然是越流暢越好。
　　
　　????張然也覺得哈斯廷斯的想法有道理，見眾人都若有所思的模樣，便道：“你們覺得怎么樣？”
　　
　　????吳瑞德點頭道：“里德的話有道理，我們采用低價傾銷的策略，突破口肯定是在低端市場，而低端手機配置比較差，這個時候系統(tǒng)的流暢度就很重要了！”
　　
　　????“手機系統(tǒng)的戰(zhàn)爭現(xiàn)在打得特別激烈，我們要想打開局面就必須盡快搶占市場，webos更符合我們的要求！”
　　
　　????“我也覺得webos更合適！”
　　
　　????張然見原本支持meego的人都紛紛支持webos，當(dāng)即拍板：“那事情就定了，收購webos系統(tǒng)！”他看著哈斯廷斯道：“收購webos將由世紀巔峰完成，因為我們還需要拉其他手機廠商進入我們的聯(lián)盟，幫我們推廣系統(tǒng)，如果系統(tǒng)在摩托羅拉手上，他們會有顧慮。世紀巔峰很快會著手收購的事，會盡快完成收購的??！”
　　
　　????張然記得在惠普放棄webos系統(tǒng)之后不久，韓國lg就收購了webos，而且現(xiàn)在安卓越來越成熟了，摩托羅拉推出的webos系統(tǒng)手機必須盡快面世才行。所以，這事不能拖，一定要快完成才行。
　　
　　????不過惠普想賣，摩托羅拉想買，這件事應(yīng)該很快就可以敲定！
　　
　　????哈斯廷斯無疑想親自掌握手機系統(tǒng)，但他也明白還是由世紀巔峰掌握最好，點頭道：“好！”
　　
　　????張然看了看摩托羅拉的管理層，道：“現(xiàn)在我們說第二個議題，摩托羅拉移動接下來的戰(zhàn)略方向。世紀巔峰的是互聯(lián)網(wǎng)公司，在收購摩托羅拉移動之后，我們希望摩托羅拉移動能夠改造成互聯(lián)網(wǎng)公司。所以，哈斯廷斯把你們請來了，你們大多有從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗。相信大家都清楚互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最大特點是基本功免費，通過增值服務(wù)賺錢。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花錢嗎？不需要。那么谷歌是怎么賺錢的，通過廣告，以及各種服務(wù)收費賺錢。相信大家都用過殺毒軟件，但在中國殺毒軟件基本上都死光了，因為有一個叫360的公司推出的殺毒軟件是免費的，大家都用免費的，其他收費殺毒軟件自然就死掉了，而360賺錢也是通過增值服務(wù)來實現(xiàn)的。
　　
　　????這種策略在手機上同樣可行，我們可以讓手機免費，然后通過增值服務(wù)，各種手機配件、手機軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來賺錢。不過手機跟一般的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，手機硬件成本相當(dāng)高，現(xiàn)在還很難通過增值服務(wù)彌補硬件成本，完全免費是不可能的。不過我們的手機可以按比成本稍高的價格出售，比如我們推出一款雙核手機，1g內(nèi)存，800萬像素的攝像頭，別人賣400多美元，賣500美元，我們只賣299美元。我們的性價比是最高的，這樣我們就能夠迅速搶占市場，能夠大量鋪貨，然后通過各種增值服務(wù)賺錢。
　　
　　????我們希望摩托羅拉手機以接近成本的價格迅速搶占市場，擴大webos系統(tǒng)在市場上的份額，然后通過奈飛、通過百視達在線，通過我們在中國的各種企業(yè)，以及摩托羅拉的各種增值服務(wù)來賺錢。當(dāng)摩托羅拉手機的銷量足夠龐大，webos系統(tǒng)占有足夠份額的時候，摩托羅拉想賺錢是很容易，比如可以推出在線閱讀、手機游戲、瀏覽器，甚至建立手機支付體系。如果我們有十億用戶，如果這些用戶都通過我們手機的支付系統(tǒng)在網(wǎng)上購物、消費，那世界上最厲害的銀行可能都無法和我們相比。我們用戶越多，通過增值服務(wù)賺的錢就越多，這樣一來，我們的手機就越便宜，也許有一天我們的手機可以真的完全免費。當(dāng)我們的手機真正免費，誰還能拼得過我們？到那個時候我們在手機領(lǐng)域?qū)⑻煜聼o敵！
　　
　　????幾年前，fly成立的時候，我對白云飛和邁克-所羅門說，我們將會改變世界。到如今，我們已經(jīng)做到了。現(xiàn)在我想對在座諸位說，我們一起改變世界吧！”
　　
　　????張然這番話非常有感染性，聲音極具穿透性，讓在場的摩托羅拉管理層聽得熱血沸騰，恨不得立馬大干一場。他們不是涉世未深的菜鳥，都是老江湖，但他們依然覺得張然的戰(zhàn)略有實現(xiàn)的可能。就拿蘋果手機來說，在美國專賣店售價是699美元，但美國電信營運商推出的合約機最便宜的只要99美元。張然說的這種模式，跟電信運營商賣合約機其實是一個道理，只不過電信運營商賣的是別人生產(chǎn)的手機，而摩托羅拉賣的是自己的手機。
　　
　　????當(dāng)張然講話結(jié)束，大家集體起立，會議室中響起了雷鳴般的的掌聲。
　　
　　????雷吉納-杜坎以前是百視達紐約區(qū)的營銷主管，后來進入百視達在線做營銷主管。由于他在百視達在線的營銷業(yè)績出色，被哈斯廷斯挖到了摩托羅拉。作為一個精通線上線下營銷的專家，他對營銷的看法要比在場其他人都要深，他覺得張然這個計劃從戰(zhàn)略上來說，極其高明，但在戰(zhàn)術(shù)上實施起來卻又極其困難。