在周宏生與貸360糾纏不休的時(shí)候，簡潛正馬不停蹄地跑小額貸款公司和擔(dān)保公司。
????在毛國權(quán)總結(jié)的五個(gè)問題中，融通行最需要迫切解決的是標(biāo)不夠投，而不是壞賬、利潤降低，以及新流入資金不足，更不是貸360。
????簡潛認(rèn)為，只有先解決了標(biāo)不夠投的問題，才能考慮其它問題，否則資金“站崗”的現(xiàn)象會(huì)非常嚴(yán)重，進(jìn)而導(dǎo)致投資者撤資。而要解決這個(gè)問題，最好的辦法就是引入更多的小貸公司和擔(dān)保公司。
????一開始，簡潛考慮過找狄立，讓宜通加大借款業(yè)務(wù)的供應(yīng)量，但考慮到兩個(gè)方面的原因，他還是決定引進(jìn)新的合作機(jī)構(gòu)。一方面，他不希望融通行太過依賴一家小貸公司，以免以后出現(xiàn)什么不可控的事情；另一方面，他希望融通行要有門檻，以避免那些風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)過大的借款項(xiàng)目進(jìn)入，如果讓宜通加大供應(yīng)量，那勢(shì)必要降低平臺(tái)的門檻。
????至于自己去找一些有借款需要的建材客戶，這更不在他的考慮范圍內(nèi)。他畢竟是融通行的總經(jīng)理，而不是信貸業(yè)務(wù)員，而且憑他一個(gè)人又能找來多少項(xiàng)目呢？
????另外，從目前的風(fēng)向來看，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)的定位越來越趨向于中介化，平臺(tái)自身不得提供擔(dān)保的消息時(shí)有傳聞。在這樣的大背景下，自己發(fā)展借款客戶并非明智之舉，反倒容易產(chǎn)生違規(guī)的嫌疑。
????思前想后，融通行最好的辦法是多找?guī)讉�(gè)像宜通的合作伙伴。
????杭城正規(guī)的小額貸款公司有近40家，全部是杭城市小額貸款協(xié)會(huì)的成員單位。杭城市小額貸款協(xié)會(huì)是去年下半年才成立的一個(gè)非營利性行業(yè)自律組織，由本市小貸公司發(fā)起，經(jīng)市金融辦、市民政局批準(zhǔn)設(shè)立。
????磨破嘴皮從協(xié)會(huì)拿到名單后，簡潛和毛國權(quán)驅(qū)車直奔作為副會(huì)長單位之一的金匯。
????他倒是想直接找會(huì)長，可惜會(huì)長去陵南考察了。
????不管從資金規(guī)模還是業(yè)務(wù)量來說，金匯都是能在杭城排到前五的小貸公司，實(shí)力非常強(qiáng)大。其股東有12家，都是之江省小有名氣的實(shí)業(yè)企業(yè)。
????據(jù)協(xié)會(huì)工作人員介紹，金匯雖然股東眾多，但運(yùn)營獨(dú)立，基本由總經(jīng)理祝興民說了算。也就是說，只要做通他的工作，融通行與金匯的合作就沒有了什么障礙。
????對(duì)此，簡潛信心十足。在現(xiàn)今的情勢(shì)下，小額貸款公司普遍碰到了融資的天花板，與網(wǎng)貸公司聯(lián)姻已是大勢(shì)所趨。融通行作為杭城本地?cái)?shù)得上規(guī)模的網(wǎng)貸公司，在尋求合作伙伴時(shí)肯定會(huì)有不少加分。
????金匯公司的辦公地址位于城下區(qū)，就在省商務(wù)廳附近的一棟高檔寫字樓里，非常好找。
????“先生，請(qǐng)問你是來拜訪哪一家公司？”
????一進(jìn)入大廈大堂，兩人就被值班的保安攔住了。
????“我找18樓的金匯，已經(jīng)預(yù)約過了�！�
????為了減少來自保安的糾纏，他非常自然地撒了個(gè)謊。說起來，簡潛的業(yè)務(wù)能力是在和保安的一次次斗智斗勇中成長起來的，應(yīng)付保安的經(jīng)驗(yàn)十分豐富。
????“你好，請(qǐng)先到這邊登記一下�！�
????“我是金匯的客戶，來過很多次了，都是他們�？偱悖瑥膩聿恍枰怯�。”登記什么的很麻煩，簡潛向來是能免則免。