既然雙方都有合作的意愿，保羅就說出來了自己的想法：“其實不瞞兩位，如果能夠和漢堡本地有影響力的港口物流公司合作，我是求之不得的，最好能夠獲得一些股份，這樣也能夠結(jié)成更加緊密的合作關(guān)系。
　　而漢諾爾船務(wù)也確實很適合，我并不需要控股權(quán)或者經(jīng)營權(quán)，只是加強彼此合作，共同分享利潤。
　　根據(jù)我的預(yù)計，這一部分股份會在不遠的將來，隨著蘇東市場可能的開放而大大增值，我并不希望，因為這樣的原因，影響到我們接下來更加全面地合作?！?br/>　　“這肯定不會。”聽了這一番話，子爵父子對保羅也有了好感。
　　保羅繼續(xù)道：“其實我個人認為，我們的合作可以一步步來，首先我愿意以優(yōu)厚的價格對漢諾爾船務(wù)進行融資，我只要30%的股份。
　　我在未來五年，專門針對蘇東貿(mào)易，已經(jīng)有了一個計劃，如果這次能夠成功融資，我愿意將漢堡定為卸貨地點，同時在港口卸貨之后，所有運輸物流業(yè)務(wù)，都由漢諾爾船務(wù)代理。
　　當然，我需要強調(diào)的是，前兩年是我布局的時期，業(yè)務(wù)量并會很大，但從第三年起，我保證每年的進出港業(yè)務(wù)，不會低于1萬標準箱，或者同等噸位貨物，而且之后還會不斷地增長。
　　除此之外，我會在未來五年內(nèi)，在德國進行總計至少一億美金的投資計劃，也會邀請漢諾爾家族加入，我出錢，漢諾爾家族付出足夠的人脈，根據(jù)合作的程度，可以獲得至少5%~8%的股權(quán)。”
　　子爵父子能夠看出來對方眼中的驚喜，保羅的條件非常的優(yōu)越，有了那些物流業(yè)務(wù)，漢諾爾船務(wù)完全能扭虧為盈。
　　更不要說，這些貨物不可能只堆在碼頭上，而且全部都由漢諾爾船務(wù)代理轉(zhuǎn)運。每年就能夠有穩(wěn)定的一大筆收入。
　　更關(guān)鍵的是保羅未來五年會投資一億美金，他們利用人脈提供幫助就可以獲得相應(yīng)的股份，這更屬于無本的買賣，更不用說投資肯定會有增值，這些股份在將來還會帶來長期的收益。
　　保羅之所以開出來這么優(yōu)厚的條件，看起來似乎是平白送給對方股份，可說到底還是因為對方是德國的地頭蛇，保羅在這邊沒有根基，而且這邊對人脈更加看重。
　　對方是第一個主動上門談合作的，保羅自然要給一個優(yōu)惠的條件，這樣也能夠起到千金買馬骨的作用，從而引來更多的合作者，這對于保羅在歐洲打開局面非常的重要。
　　漢諾爾子爵并沒有被保羅給出來的優(yōu)惠砸昏頭，很快冷靜下來，道：“保羅先生，不得不說，您的慷慨讓我印象深刻。但我們漢諾爾家族的宗旨，朋友之間要互惠互利。請問，您有什么需要漢諾爾家族的幫助？”
　　“說到底，影視行業(yè)才算是我的主要事業(yè)，您想要在美國投資院線，我同樣也希望能夠擴大在歐洲的電影發(fā)行渠道，所以我希望在歐洲投資院線。”
　　沒想到聽到這么一個回答，漢諾爾子爵也不由得莞爾，不過并不難以理解，保羅在美國的優(yōu)勢就是影視行業(yè)，所以對方才會針對性的在院線投資方面想要得到保羅的幫助。