????工人們都安置妥當，舅甥倆把作坊上了鎖，便溜達著家去了，道兒上常三忍不住道：“三丫頭，你這次讓四寶寫得那些對子跟福字怎么跟青州的不一樣了，我瞧著角上多了兩個字，就這個，這是啥啊？”說著拿出一張福字來指給三娘瞧?！颈菊鹿?jié)首發(fā)、愛、有、聲、小說網,請記住網址（www.aiyousheng.com）】
　　
　　????三娘：“小舅虧您還是常記的掌柜呢，怎么連咱自家的字號都不認得，這兩個字就是常記。”
　　
　　????小舅撓撓頭：“這好端端的寫上咱家的招牌干啥？”
　　
　　????三娘：“小舅，我這幾天想了，以后只要從咱常記賣出去的東西都要打上常記兩個字，就像路記點心盒子上也都有路記一樣，這么著好辨認不說，要是人家覺得咱家的糖好，也能根據招牌找過來，如此就等于做了間接的廣告，好處多多?！?br/>　　
　　????“廣告是啥？三丫頭小舅可不像你識文斷字啥都懂，你跟小舅就說大白話成不？”
　　
　　????三娘心說這還不夠白的?。骸皬V告就是讓咱家的招牌所有人都知道，小舅，你看咱家的白飴糖明明比周記的成色好，價兒也便宜，可那些大主顧還是要周記的糖，你想過為啥嗎？”
　　
　　????常三：“這事兒小舅也想不通呢，我還拿著咱家的糖親自上門去問了，人家就是不要咱家的，反倒惹了一肚子氣，你要是知道趕緊跟小舅說說，讓小舅也明白明白?！?br/>　　
　　????三娘：“小舅您說咱做買賣靠的是什么？”
　　
　　????常三：“靠的是貨好價低唄。”
　　
　　????三娘：“怎么才能讓人家相信咱家的貨永遠這么好，價永遠這么低呢?！?br/>　　
　　????常三搖搖頭：“人家要非不信能有什么法子?！?br/>　　
　　????三娘：“這時候就要看招牌了，我記得小舅跟我說過，那周記有個傳承百年的制糖秘方，周記如此對外宣稱，就是為了打響周記這塊招牌，打響了招牌，人家就會下意識覺得周記有百年秘方做出的糖一定好，自然都去買周記的了，咱家的糖雖說比周記的成色好了一些，卻沒有太大區(qū)別，雖然價格便宜，但咱常記沒名沒號，人家拿不準咱家這買賣能干多長，若是冒然要了咱家的糖，萬一咱家不干了，再回去找周記只怕就難看了。”
　　
　　????小舅一拍大腿：“我說那些掌柜的一個勁兒的問咱家的作坊在哪兒，鋪子在哪兒呢，鬧半天是不信咱家能干長了啊?！?br/>　　
　　????三娘：“這做買賣都是從小里往大干，小的時候求著主顧上門，若是做大了不用求主顧自己就來了，這就是招牌好處，所以，咱常記的招牌得盡快打出去，至少得先讓青州的老百姓都知道有咱這么一號。”