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　　“夏信，我們今天怎么計(jì)劃？”胡斌吃早餐時(shí)，問夏信。
　　“我昨天想了一下，這個(gè)意外險(xiǎn)適合人群那些出差比較多的上班族，我們今天去附近幾幢寫字樓怎么樣？”夏信說(shuō)道。
　　“有道理，上班族需求相對(duì)比較好激發(fā)，說(shuō)不定單位還會(huì)給員工買?！焙笠瞾?lái)了興趣。
　　“對(duì)啊，我第一單就是一個(gè)單位給員工買的意外險(xiǎn)，說(shuō)不定真有門兒?！毕男畔肫鹆藮|湖飯店的那張團(tuán)體意外險(xiǎn)保單。
　　“那我們一會(huì)兒就直接奔寫字樓去?！焙笠荒ㄗ?，準(zhǔn)備起身。
　　“不著急，一會(huì)兒我們還是先去附近小商鋪再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，練練昨天的話術(shù)，寫字樓一早晨去沒用，很多人早起很忙，估計(jì)十點(diǎn)多才會(huì)有空的?！毕男棚@然對(duì)今天的拜訪計(jì)劃經(jīng)過(guò)深思熟慮。
　　”也對(duì)，那就按你說(shuō)的辦，走吧?！?br/>　　兩個(gè)人回到房間，拿了展業(yè)包，出門而去。
　　附近的幾個(gè)商鋪大多是賣小吃，點(diǎn)心的。夏信兩人一路走去，感覺商鋪都是人，無(wú)法找到機(jī)會(huì)和老板說(shuō)話。于是就沿著馬路一路朝寫字樓走去。轉(zhuǎn)過(guò)了一個(gè)彎，路邊的商鋪?zhàn)兞孙L(fēng)格，不再是小吃鋪了，很多賣日雜用品，比如下水管，電燈泡之類的商鋪，正值剛剛開門，幾乎沒有人在早晨就買這些東西，很多店主都在店里閑坐著。
　　“胡斌，我們從這開始吧，不求簽單，最少我們可以練練昨天的話術(shù)。你覺得怎么樣。”夏信停下腳步問胡斌。
　　“行，昨天侯老師不是說(shuō)了嗎，市場(chǎng)是最好的老師，咱們就從這開始吧?！焙蟊硎举澩?。
　　”那好，這家我來(lái)，下一家你來(lái)。”夏信定了一下順序。
　　兩人走進(jìn)一家店，“老板，您好，我們是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的。。。?！?br/>　　“意外保險(xiǎn)啊，買了多不吉利，不買不買?！?br/>　　”我身體這么好，不用買保險(xiǎn)?！?br/>　　。。。。。
　　夏信兩人接連拜訪了幾家，店主們的反應(yīng)和先前的基本反應(yīng)都一樣，自然結(jié)果也一樣，都沒有購(gòu)買的想法。幸好兩人做好了心理建設(shè)，不以簽單為目的，只是鍛煉話術(shù)，經(jīng)過(guò)這幾家的練習(xí)，話術(shù)還真的是越來(lái)越熟練了，很多技巧做起來(lái)也是越發(fā)嫻熟了。
　　看時(shí)間差不多快11點(diǎn)了，胡斌要休息一下，主要是為了抽煙，于是兩個(gè)人就在馬路邊找了個(gè)石椅子坐下來(lái)，胡斌拿出煙，點(diǎn)著抽了起來(lái)。
　　“你覺得怎么樣？”夏信問了一句。
　　“什么怎么樣？一上午收獲嗎？“胡斌說(shuō)，沒等夏信回答，自己就接著說(shuō)”我覺得收獲很大，到后來(lái)幾家，我覺得店主已經(jīng)開始說(shuō)考慮考慮了?！?br/>　　“對(duì)，我也覺得就差一點(diǎn)點(diǎn)了，我們?cè)倥σ幌?，上午再拜訪一家，不成的話，我們下午去寫字樓?！?br/>　　抽完煙，兩個(gè)人活動(dòng)了一下身體，向一家自行車配件商店走去。
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　　“老板，您好，我們是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的，打擾您幾分鐘可以嗎？“夏信對(duì)坐著看雜志的店主說(shuō)。
　　”保險(xiǎn)公司的，有什么事嗎？”店主放下手中的雜志問道，一個(gè)五十多歲的阿姨。
　　“阿姨，是這樣的，我們公司推出了一款可以個(gè)人買的意外險(xiǎn)，很適合沒有單位團(tuán)體保障的人，我給您介紹一下吧。”
　　“可以啊，正好現(xiàn)在也沒人，你講講吧?！钡曛鳠崆榈膽B(tài)度，讓夏信，胡斌兩個(gè)人簡(jiǎn)直受寵若驚，終于遇到一個(gè)不是冷臉的人了。
　　夏信用了20分鐘左右時(shí)間把產(chǎn)品做了一個(gè)講解，然后問店主“阿姨，您覺得怎么樣？”
　　“是不是很貴??？要多少錢啊”店主想了一下，抬頭問夏信。
　　“保費(fèi)是根據(jù)保額來(lái)的，阿姨，分為10萬(wàn)保額，保費(fèi)200元，5萬(wàn)保額，保費(fèi)100元，1萬(wàn)保額，保費(fèi)20元。您覺得哪個(gè)合適？”
　　“我不是給我自己買，我是給我兒子買，他開出租車的，上個(gè)月和別的車撞了，幸好人沒事?！钡曛髡f(shuō)起兒子上個(gè)月的車禍，還是心有余悸的樣子。
　　“阿姨，您看，您兒子在外開車，你一直盼望他平平安安，您給他買了這份保險(xiǎn)，那我們公司的每一個(gè)人都會(huì)盼望他平平安安，您說(shuō)這多好??！”夏信把學(xué)到的話活學(xué)活用上了。
　　“你這小伙子，嘴還挺會(huì)說(shuō)，嗯，就從你這句話，我給我兒子買5萬(wàn)保險(xiǎn)吧?！钡曛餍χf(shuō)。
　　“謝謝您?！毕男藕秃笠幌滦睦飿烽_了花，終于賣出去第一張卡了。心里狂喜，臉上還不得不裝著很平靜的樣子，夏信把保險(xiǎn)卡交給店主，收好保費(fèi)，又幫著用電話把保險(xiǎn)直接開通了。
　　剛要告辭出門，門外一個(gè)小伙子快步走了進(jìn)來(lái)，手里拿著一個(gè)飯盒，看了夏信他們一眼，對(duì)店主說(shuō)“媽，中午飯我給您拿回來(lái)了，我們幾個(gè)開車的朋友中午一起吃飯說(shuō)說(shuō)份子錢的事，我就不陪您吃了。”說(shuō)完轉(zhuǎn)身就要走。店主忙喊住兒子，把給他買了一份保險(xiǎn)的事和他說(shuō)了，小伙子覺得自己開出租，也不是國(guó)企職工，企業(yè)給交社保，有份保險(xiǎn)可以解決萬(wàn)一出現(xiàn)情況時(shí)的一些問題，是件很好的事。畢竟在出租車公司，車禍幾乎天天都能聽到，看到。
　　夏信在邊上聽到小伙子這么說(shuō)，眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，上前一步問那個(gè)小伙子，“司機(jī)師傅，您好，我就是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的，我覺得您說(shuō)得特別對(duì)，像您這樣有先進(jìn)保險(xiǎn)意識(shí)的，這幾天我還是第一次遇到?！?br/>　　小伙子讓他夸得有點(diǎn)不好意思了，連聲說(shuō)”都是實(shí)話，都是實(shí)話。“
　　“你周圍的司機(jī)朋友是不是很多都和您情況差不多??？”夏信追問了一句，邊上的胡斌也反應(yīng)過(guò)來(lái)了，“對(duì)啊，是不是也都沒有社保什么的??？”