1
一周下來(lái)，十個(gè)營(yíng)業(yè)部基本都培訓(xùn)了一遍，也就是說(shuō)700個(gè)人中除了一些不來(lái)的，剩下的都參加了培訓(xùn)，這些兼職的業(yè)務(wù)員聽(tīng)完培訓(xùn)后，現(xiàn)場(chǎng)都是激情滿(mǎn)滿(mǎn)，尤其是少兒險(xiǎn)，很多人都現(xiàn)場(chǎng)在算自己周?chē)J(rèn)識(shí)的人中有多少孩子可以買(mǎi)這個(gè)保險(xiǎn)。孫文旭，王躍幾個(gè)人培訓(xùn)后也都信心滿(mǎn)滿(mǎn)，覺(jué)得出業(yè)績(jī)不是問(wèn)題，每人都在計(jì)算一個(gè)月可以有多少保費(fèi)，這些人樂(lè)觀(guān)的情緒也感染了壽險(xiǎn)的每個(gè)人，感覺(jué)大家都是信心爆棚，似乎壽險(xiǎn)的騰飛指日可待了。魏仁強(qiáng)，楊曉春的臉上也是喜氣洋洋，聽(tīng)說(shuō)同期試點(diǎn)的其他機(jī)構(gòu)，隊(duì)伍才招了不到100人，d市一下招了700人，這在總部一下子放了一顆衛(wèi)星，很多機(jī)構(gòu)聽(tīng)說(shuō)后，都給魏仁強(qiáng)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，這也讓魏仁強(qiáng)很有成就感。
但是沒(méi)過(guò)幾天，大家的臉都開(kāi)始耷拉下來(lái)了，因?yàn)榫尤灰恢苓^(guò)去，沒(méi)有一張保單產(chǎn)生，這些兼職的業(yè)務(wù)員都猶如石沉大海，沒(méi)有動(dòng)靜了。打電話(huà)過(guò)去問(wèn)，都說(shuō)在談，有些人說(shuō)最近工作忙，還沒(méi)找出時(shí)間，打了幾次，有些兼職人員就不接電話(huà)了。這一下大家都有點(diǎn)慌了，這業(yè)務(wù)好像沒(méi)有想象那么樂(lè)觀(guān)啊。魏仁強(qiáng)也不像一開(kāi)始那樣神情篤定了，開(kāi)始有點(diǎn)著急，問(wèn)了好幾次進(jìn)度，楊曉春更是每天都會(huì)問(wèn)每個(gè)營(yíng)業(yè)部有無(wú)進(jìn)展，催著讓每個(gè)營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人給業(yè)務(wù)員打電話(huà)督促。
夏信自己打了幾次電話(huà)后，發(fā)現(xiàn)情況和大家說(shuō)的大同小異，歸根到底都是無(wú)法掌控兼職人員的活動(dòng)，沒(méi)法對(duì)他們實(shí)施有效的追蹤和管理?？嗨稼は肓藥滋?，夏信還是找不到有效的解決辦法。正在夏信望著窗外發(fā)呆的時(shí)候，突然傳呼機(jī)響了，”請(qǐng)回電，李素珍。”李素珍找我什么事？夏信心想，是不是有保單了？回過(guò)去電話(huà)，李素珍告訴夏信，她是問(wèn)一下那個(gè)少兒險(xiǎn)的一些情況，解答了她的問(wèn)題后，夏信趁她沒(méi)掛電話(huà)，問(wèn)道”李姐，我有個(gè)問(wèn)題問(wèn)你一下，你有空嗎？”
“有空啊，我平時(shí)就是早晨忙一陣，其他時(shí)間都不忙的?！?br/> “李姐，上次培訓(xùn)完那么長(zhǎng)時(shí)間了，怎么大家都沒(méi)有出單了，是保險(xiǎn)不好賣(mài)嗎？”夏信邊問(wèn)邊打開(kāi)了筆記本，看了看自己這幾天想到的幾個(gè)問(wèn)題。
“也不是不好賣(mài)，關(guān)鍵是上次一下講了兩個(gè)保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)聽(tīng)著就有點(diǎn)懵，回來(lái)一下就混了，不知道哪個(gè)是哪個(gè)了？”隔著話(huà)筒，夏信都能感覺(jué)到李素珍苦惱的表情。
“那是我沒(méi)有講清楚了?！毕男艡z討道。
”夏經(jīng)理，倒也不能這么說(shuō)，你解釋也挺清楚，但講的都是條款上的字眼，這個(gè)和別人沒(méi)法講啊?！?br/> ”你能講詳細(xì)點(diǎn)嗎？李姐，我沒(méi)太聽(tīng)懂你話(huà)的意思?！毕男艣](méi)聽(tīng)懂李素珍的意思。”
“這么說(shuō)吧，打個(gè)比方，比如說(shuō)我們賣(mài)冰箱，你給我們講的是冰箱的說(shuō)明書(shū)，就是冰箱是什么？但我們需要的是為什么要買(mǎi)冰箱?！崩钏卣淇粗磉叺囊慌_(tái)冰箱打了個(gè)比喻。
“你的意思是培訓(xùn)時(shí)最好要培訓(xùn)產(chǎn)品怎么賣(mài)，是嗎？”夏信把這句話(huà)記在了筆記本上，臉上泛出明了的神情。
“對(duì)啊，我們都是給熟人介紹的，只要能說(shuō)清楚為什么要買(mǎi)，他不就買(mǎi)了，什么接觸，促成的，都沒(méi)用的?！?br/> “明白了，謝謝李姐。這周我準(zhǔn)備一下，下周給大家講一下少兒產(chǎn)品怎么賣(mài)。“夏信回答道，眼睛變得越來(lái)越亮。
”那太好了，我等著啊?！袄钏卣湫χ畔铝穗娫?huà)。
夏信放下電話(huà)，握著拳頭在空中揮了一下。李素珍提醒了夏信，兼職人員并不是和夏信他們一樣在保險(xiǎn)公司工作，很多人是第一次接觸保險(xiǎn)，講的東西太專(zhuān)業(yè)他們是不太能馬上理解的。他們需要的就是馬上能用的話(huà)術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。
夏信之所以說(shuō)要一周，是因?yàn)樗诮与娫?huà)時(shí)就已經(jīng)做了一個(gè)決定，自己先上市場(chǎng)銷(xiāo)售，用自己的行動(dòng)和實(shí)際銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)讓業(yè)務(wù)員們跟著做。
想起上市場(chǎng)展業(yè)，夏信的心又開(kāi)始熱了。
2
“您好，我是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的，我們公司最近推出了一款針對(duì)孩子的保險(xiǎn)，您有興趣了解一下嗎？“星月大廈40層，夏信敲開(kāi)了一間辦公室的門(mén)。
“請(qǐng)進(jìn)吧，你是什么保險(xiǎn)公司??？”一個(gè)坐在墻角單獨(dú)辦公桌后的，看著像是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的男子說(shuō)。
“長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司，我們是1990年成立的保險(xiǎn)公司，總部在上海。d市分公司就在我們星月大廈六樓。”
“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司啊，不會(huì)是騙子公司吧？”一個(gè)托著一摞材料從門(mén)外面走進(jìn)了的小姑娘笑著說(shuō)，這句話(huà)讓夏信很是尷尬，不知道怎么解釋。
“保險(xiǎn)還要自己掏錢(qián)買(mǎi)嗎？我們公司都花錢(qián)買(mǎi)了啊?！蹦凶訂?wèn)道。