“我呆的那家公司，很好的解決了這三個(gè)問(wèn)題，第一國(guó)內(nèi)太多企業(yè)有很多好產(chǎn)品但是他們走不出國(guó)門(mén)，我們就給他們提供出口代理服務(wù)，商務(wù)談判服務(wù)，海外代購(gòu)服務(wù)等等，第二，借用深圳這個(gè)港口，特區(qū)，天然優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷上面包裝自己是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的出口貿(mào)易代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，并通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)去做這個(gè)事情，在全國(guó)各地并沒(méi)有設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但是在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)有當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線，第三，在內(nèi)部管理上面，業(yè)務(wù)員實(shí)行轟炸式業(yè)務(wù)推銷，類軍事化管理，并沒(méi)有什么訣竅……”
　　那個(gè)時(shí)候茍書(shū)寒還不知道他之前呆的那家公司怎么盈利，還沒(méi)有在多年后遇見(jiàn)賣毛片的那位兄弟黑皮，黑皮也沒(méi)有告訴茍書(shū)寒公司怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的，如果知道茍書(shū)寒當(dāng)時(shí)也沒(méi)有那么大底氣講了，他只是根據(jù)自己當(dāng)時(shí)所見(jiàn)臨場(chǎng)發(fā)揮。
　　茍書(shū)寒一邊快速思考怎么講得更生動(dòng)，一邊結(jié)合講義調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，講到這時(shí)候，幻燈片又播放起來(lái)了。
　　耳機(jī)里傳來(lái)市場(chǎng)專員的提醒：“茍老師，我們緊急送了備份過(guò)來(lái)，你現(xiàn)在可以給學(xué)員講幻燈片了?！?br/>　　茍書(shū)寒回頭看了一眼播放出來(lái)的幻燈片，又低頭看了一眼演講臺(tái)上面的講義，才發(fā)覺(jué)剛才講得風(fēng)生水起的，完全是脫稿去講了，這個(gè)時(shí)候如果中途斷掉再去講幻燈片，內(nèi)心感覺(jué)不太妥當(dāng)，于是硬著頭皮先講完。
　　“其實(shí)制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略沒(méi)有那么難，我呆的那家公司，做法很簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)，客戶需求什么我們就提供什么，市面上雷同的怎么做，我們創(chuàng)造不同再去做，執(zhí)行時(shí)步伐統(tǒng)一，從來(lái)不自嗨的去給客戶定規(guī)矩，對(duì)內(nèi)只要求執(zhí)行力和控制成本以及風(fēng)險(xiǎn)，心態(tài)永遠(yuǎn)open，每天開(kāi)會(huì)總結(jié)遇到什么客戶，客戶要求我們能不能個(gè)性化滿足？所以小小十多人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月純利可上百萬(wàn)?！?br/>　　茍書(shū)寒不知道自己講的好還是不好，也不知道學(xué)員們是不是每一堂課都這么認(rèn)真，茍書(shū)寒看著他們?cè)谙旅嬲J(rèn)真傾聽(tīng)和記錄，突然有一種要多教一些他們的沖動(dòng)。
　　可自己一個(gè)毛頭小子，能教什么呢？
　　“給大家講講第二個(gè)故事吧?！?br/>　　“我自小頑皮，我的父親評(píng)價(jià)我，說(shuō)我做事像一只猴子，說(shuō)話像一只風(fēng)箏，這是什么意思呢？就是說(shuō)我做事不夠穩(wěn)，飄得很，我講這個(gè)是有用意的，等下大家就知道了?！?br/>　　“我出生農(nóng)村，我們農(nóng)民的孩子想要出頭，讀書(shū)是最大的出路，我從小成績(jī)也優(yōu)異，但是優(yōu)異不能當(dāng)飯吃，所以，在我才小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，我父親就交給我一個(gè)冰棒箱子，讓我去賣冰棒，相信大家對(duì)冰棒箱子不陌生，現(xiàn)在很多年輕人都不知道那是什么東西了，那位大哥我看你舔了一下嘴角，你是不是很喜歡吃冰棒。”
　　下面哄然大笑，茍書(shū)寒繼續(xù)講。
　　“那時(shí)候冰棒進(jìn)價(jià)6分一根，賣一毛錢(qián)一根，除了那個(gè)冰棒箱子，沒(méi)有其他成本，唯一的消耗就是我的體能，我每次只斜挎得起四十到六十根，我的父親給我定的目標(biāo)是，一天走門(mén)串戶的去賣，賣三箱。一天要掙五塊錢(qián)。”