????大陽廠經(jīng)過雷厲風(fēng)行的整頓后，各項工作逐漸走向正軌。
　　
　　????但此時由于大陽廠的帶動，周邊如雨后春筍一般建起了好多木工機械個體加工戶，這些個體戶組裝的機器非常便宜，因此，拉走不少原是大陽廠的客戶。
　　
　　????這個現(xiàn)象引起了王元平的高度關(guān)注，通過私下了解，原來這些小的個體戶因為成本低廉，他們的木工機械賣的非常便宜，有很多客戶就是被他們便宜的價格吸引走的。
　　
　　????隨著周圍個體戶越來越多，大陽廠的銷售額也隨之有些下降，照這樣下去，對大陽廠是非常不利的！
　　
　　????這種現(xiàn)象令王元平很苦惱，苦思了幾天沒有應(yīng)對的良策！
　　
　　????這天一上班，栗山的老支書打電話給他，約他去有空去栗山玩玩，王元平敷衍了兩句便掛斷了電話。
　　
　　????王元平現(xiàn)在哪有心思玩，眼前的事情令他格外心煩！他燃著一根煙，起身在辦公室里來回踱步，待踱到窗前時，遠(yuǎn)處的栗山吸引了他！
　　
　　????由于天氣原因，栗山云霧繚繞，山體半遮半掩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去似乎如仙境一般。王元平靜靜的看著栗山發(fā)呆！
　　
　　????突然，一個念頭在他腦海里蹦出來：栗山，廣告。王元平眼睛用力的眨巴了幾下，他想起當(dāng)時栗山初建磚瓦廠時，自己給老支書講解“燕舞”廣告故事的情景，這個廣告案例對他影響太深刻了，以至于到現(xiàn)在自己依然記著，有關(guān)“燕舞”收錄機的廣告故事。
　　
　　????“對啊，怎么把這事給忘了”。王元平高興的把煙摁在煙灰缸里，回到椅子上拿起一支筆在本子上寫下了“廣告”兩個字，接著用鉛筆在兩個字上畫了一個圈，一邊呆呆任憑自己的思緒像流水一樣繼續(xù)傾泄。
　　
　　????“對，就是它，不是有《中國木工》《木工機械》等雜志嗎，那好，我做上廣告，廣告做的越大越好，越有氣勢約好。只要廣告效應(yīng)出去了，肯定銷量就會大增，到那時，我們大陽廠的名聲就會越來越響，就會吸引住很多優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶對于價格是不怎么在意的。比如南方的木器公司這樣的客戶就是個例子。到那時，大陽廠的名聲在國內(nèi)都有名了，還怕這些小個體戶來競爭嗎？”
　　
　　????但大陽廠高層們聽完他的這個提議，大家沉默了。
　　
　　????李大海直爽，看著王元平微笑的臉龐，他提出了異議：“領(lǐng)導(dǎo)，不就是銷量稍微有些下滑嗎？我覺得您是不是有些小題大作了？”
　　
　　????李大海發(fā)言后，一向沉默謹(jǐn)慎的李平也提出自己的看法：“是啊，書記，我覺得大海說的有道理，咱們現(xiàn)在產(chǎn)銷兩旺，車間的工人三班倒，卯足了勁才能把現(xiàn)有的訂單滿足，即便再怎么降也降哪里去的，再說做廣告能有作用嗎?！?br/>　　
　　????老謝點點頭，沒有說話，但神情分明透著不同意！
　　
　　????王元平?jīng)]料到大家會都反對，他沉默了半天沒說話。只是用手指有節(jié)奏的彈著桌子，眼睛看著墻面思考什么。
　　
　　????一邊做記錄的楊丹拿起他的杯子給他續(xù)上水，輕輕的端過去放在他面前。然后躡手躡腳的輕輕走到自己坐的椅子上。
　　
　　????半晌，王元平站起身，走到窗前，看著窗外。從這里看出去能直接看到廠外的馬路，馬路對面有零星幾個小工廠，自打大陽廠紅火起來之后，有經(jīng)濟(jì)頭腦好的周邊的小老板們紛紛加入到這個行業(yè)。
　　
　　????還別說，這些小作坊做出的機器別看質(zhì)量不咋地，但也有人要，因為他們的機器比大陽廠的要便宜許多。
　　
　　????王元平扭身靠在窗子上，雙臂抱在胸前，沖著幾人點頭道：“你們到這里來?！?br/>　　
　　????老謝和二李有些莫名其妙，你看我一眼，我看你一眼，都不知道王元平葫蘆里賣的什么藥，狐疑的走到窗前，王元平把胳膊放下來，抬手指著馬路對面的小作坊，扭頭看著他們，問道：“看到那些小工廠了吧？”
　　
　　????幾個人紛紛點頭，以為領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了什么，于是，一個個伸長了脖子，仔細(xì)看著那些小作坊半天，但也沒發(fā)現(xiàn)什么。
　　
　　????李大海回頭看著王元平，滿臉的問號，抬手撓了撓頭：“我說領(lǐng)導(dǎo)，您到底讓我們看什么？我怎么什么也沒有看出來啊。”
　　
　　????李平和老謝也是滿臉疑惑的轉(zhuǎn)頭把目光投向了王元平。
　　
　　????王元平回到座位上，招手讓大家各自坐回原位，他看著三人緩緩說道：“這就是我為什么要堅持做廣告的原因！”
　　
　　????三人一聽更糊涂了，均想這些小作坊和做廣告有什么關(guān)系。但也不好問，只好盯著王元平等待他的下文。
　　
　　????就聽王元平徐徐說道：“你們大家看到了，現(xiàn)在我們周邊已經(jīng)開始有了零星的個體組裝戶。也正是因為他們陸續(xù)出現(xiàn)，這才導(dǎo)致我們的銷量降低。我相信隨著各地提貨的客商越來越多。用不了多久，這些小作坊估計就會遍地開花，到處都是。你們有沒有發(fā)現(xiàn)到我們這里來提貨的大多數(shù)都是一些小的個體戶，而這部分人對于價格是非常敏感的。哪怕一臺機器降幾十塊都吸引他們?！?br/>　　
　　????這話說的地道！就是這么個事，三人紛紛點頭，對于廠里的客戶別說李大海，即便是李平和老謝也多少知道一些。