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　　????“王廠長，我剛才的態(tài)度也是有些過，因?yàn)榭傆袕S家提這樣那樣的要求，有時(shí)有些心煩，所以，說話就不太客氣。您別往心里去，這樣吧，我盡量說和，看看這塊能不能給你們減免?！备鹬魅未藭r(shí)的態(tài)度已經(jīng)緩和下來，換了一種盡量平和的語氣。
　　
　　????對(duì)方一旦緩和下來，王元平心里的火氣，也就無影無蹤了。畢竟，這是來談合作的，不是來斗氣的，氣盛對(duì)雙方都沒有好處。
　　
　　????“那就太謝謝葛主任了，呵呵?！蓖踉叫α诵Γ骸案鹬魅?，我今天其實(shí)，這個(gè)?！彼牒透鹬魅雾槺阏f說廣告費(fèi)的事，但實(shí)在不知道該怎么張嘴，說話從來很流暢的他不知道該從哪里說起。
　　
　　????葛主任認(rèn)真的聽著，見他說的有些結(jié)結(jié)巴巴，便問：“王廠長，有事您說話就行?！?br/>　　
　　????有了葛主任的這句話，王元平不再難為情：“我是想，葛主任，這廣告的價(jià)格嘛，可能有些高了。您也知道，我們是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)營完全靠自己，做企業(yè)難啊，做這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)更難！上次楊主任回去和我說了貴臺(tái)的價(jià)格，我和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了，領(lǐng)導(dǎo)們覺得高沒有批，最后在我們廝磨硬纏之下，這才勉強(qiáng)答應(yīng)了，但前提是讓我們來爭(zhēng)取一下中央電視臺(tái)的幫助。這么著，我們才來到這里。您看，這次來這里費(fèi)了這么大的勁，如果一點(diǎn)價(jià)格一點(diǎn)落不下來，我回去真的不好說話。葛主任，總得讓我們回去好交代。是不是。這樣，能不能再讓一點(diǎn)，算是中央對(duì)我們地方的一點(diǎn)支持?！?br/>　　
　　????“這個(gè)嘛，呵呵，請(qǐng)恕我直言，王廠長，我們中央電視臺(tái)的廣告都是這個(gè)價(jià)格，沒法再讓，我可以給您回去爭(zhēng)取一下，能不能減下來我可說不好。”
　　
　　????“有您這句話就行。能減一點(diǎn)是一點(diǎn)，中央電視臺(tái)的門檻高店面大，稍微抬抬手就夠我們忙乎幾年的，是不是，我們這些企業(yè)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，還要多靠上miàn的領(lǐng)導(dǎo)多支持才能發(fā)展啊。這是于公的一面。于私的一面，葛主任，我王元平別的不行，但說到交朋友那是沒問題的，自從來到大陽廠，南方的、河西的、山南和山北的等等結(jié)交了一大幫好朋友。如果您不嫌棄，我高攀一下在這就認(rèn)您這個(gè)好朋友，以后您說不定哪天去洪南，咱們弟兄們不會(huì)虧待好朋友的。”
　　
　　????葛主任聽完這番話，心里對(duì)這個(gè)年輕的廠長暗暗稱贊，年齡不大，說話得體、談吐不凡。談判似乎更是行家里手，這人有點(diǎn)意思，值得交往！
　　
　　????想到這里，他看了王元平一眼，笑了笑，道：“王廠長，我的老家就是河?xùn)|農(nóng)村的，后來上大學(xué)分配在北京，小時(shí)候在河?xùn)|長大，對(duì)河?xùn)|知根知底。我也知道你們難，畢竟是基層肯定有許多苦處。這樣吧，我和小楊回去根領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)匯報(bào)，看看能不能減免部分。”
　　
　　????有了葛主任的這番話，降低費(fèi)用的事情看來有些眉目。
　　
　　????王元平感到非常高興，能夠減免那就足以證明這個(gè)費(fèi)用是用彈性的，也就是說可以談下來。自己來這里的終極目標(biāo)說到家不就是錢的問題嘛。
　　
　　????王元平臉上一臉感激的神色，沖著葛主任說道：“那就太感謝您了?！苯又謫枺骸案鹬魅渭乙彩呛?xùn)|的？什么地方？”
　　
　　????“定州，您知道吧?！?br/>　　
　　????“知道，知道，定州是老城了，離我們不遠(yuǎn)。好地方！多年以前我們洪南還屬于定州管轄的范圍，那時(shí)好像叫定洪地區(qū)來著?！?br/>　　
　　????“嗯，對(duì)對(duì)對(duì)。還是您記得清楚，但定州的經(jīng)濟(jì)可比濱海差遠(yuǎn)了，在河?xùn)|，濱海比昌南還厲害。濱海才是真正的好地方?！?br/>　　
　　????“呵呵，葛主任謙虛了，定州也好，濱海也好，同屬河?xùn)|。咱們可真正的老鄉(xiāng)啊，俗話說老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，哈哈，咱們不淚汪汪，咱們是情旺旺?！?br/>　　
　　????這話說完，眾人哈哈大笑，笑聲中，王元平感覺到和這個(gè)葛主任情感上近了不少。
　　
　　????等到和葛、楊二人寒暄完畢，目送兩人到走廊盡頭時(shí)，楊丹和李大海憋不住的看著他直笑，王元平轉(zhuǎn)身眼一瞪：“瞎笑什么？”
　　
　　????李大海道：“領(lǐng)導(dǎo)，用北京話說，您是真能掰乎啊?！?br/>　　
　　????楊丹笑道：“李廠的話說的真好，就是這個(gè)詞，掰乎?？┛?。”
　　
　　????王元平白了兩人一眼，一邊快步帶著二人回到房間：“好了，別瞎樂了，趕緊商量一下，下一步怎么辦?！?br/>　　
　　????兩人止住笑，楊丹道：“領(lǐng)導(dǎo)，我要是沒猜錯(cuò)，這個(gè)葛主任回去會(huì)給咱們講情，但是不會(huì)降低多少。”
　　
　　????李大海點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊成。
　　
　　????王元平點(diǎn)上一根煙：“236萬啊，太多了，這可是上千人的血汗錢啊。能降下來一點(diǎn)算一點(diǎn)。楊丹，明天再談的時(shí)候，待會(huì)你馬上出去，看看能不能和這個(gè)葛主任聯(lián)系上，我想今晚和他一起吃個(gè)飯。大海，如果楊丹能約上，我準(zhǔn)備在全聚德請(qǐng)他們吃烤鴨，北京人不都喜歡這個(gè)嗎？所以，你趕緊去看看提前約一下，定個(gè)包間?！?br/>