????看著葉總陷入沉思中，王元平心里打了幾個轉(zhuǎn)，他估計接下來葉總會再細問減價的幅度有多大。于是不敢大意，趕快考慮對策。
　　
　　????果然，葉總又追問：“我明白鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的難處，我們公司也是。你估計能降多少”。
　　
　　????王元平聽后祥做為難狀，略微一思索。他明白此時必須跟緊！
　　
　　????于是他抬眼正色的看著葉家仁道：“葉總，我們河東人豪爽、仗義，講義氣，喜歡交朋友。我高攀一次，叫您一聲哥哥。咱哥倆一家人不說兩家話。這么著，我盡我最大努力給您往下拉拉價。根據(jù)我的了解，一般廠里最后定價都是在1050元，如果您能真的一次性要一百臺。那么我打電報給廠里匯報，看看能不能把那個零頭去掉，給您湊個整數(shù)。但是能不能談下來我不敢確定。您也看見了，我們廠的設(shè)備用料比較實在，成本比一般廠要高不少。再加上后期的維護成本，總得讓我們賺點，不然豈不是白忙乎?！?br/>　　
　　????說到這里，他偷眼看了一下葉家仁，對方的表情似乎有所動，他心里一喜！
　　
　　????看來林德貴沒有把價格透漏出去。這個林老板夠意思！
　　
　　????既然富源廠的價格沒有透漏出去，王元平便有底了。接著道：“葉總，不滿您說，單單只是林老板這里，我們就派了兩個工人維護，兩個人在這里天天人吃馬喂的不少錢。您說是吧？”
　　
　　????王元平心里明白，既然葉家仁早上來過，那么肯定對機器的情況詳細了解過，他這是對大陽廠的機器滿意才來談的，不然，就算林德貴的關(guān)系，相信這個葉家仁也不會沾邊。
　　
　　????另外，通過這些天拜訪客戶，王元平基本心里有數(shù)。最后自己給出的價在整個附近的地區(qū)不可能有。據(jù)他的了解，山南廠最低的價格是1000元一臺，但山南的小型平面刨質(zhì)量和大陽廠比起來，那就差的太多了。
　　
　　????有了這幾個點，王元平才會有恃無恐，不然，就算對方再壓低一百元，他也得承受，誰讓大陽廠的設(shè)備沒有在當?shù)卮蜷_市場呢。
　　
　　????商場如戰(zhàn)場！談判就是心理較量！
　　
　　????雖然這是王元平第一次真正意義上的商業(yè)談判，但他始終處于上風，原因就是他了解情況，了解市場，了解對方的需求。
　　
　　????有了這幾點，談起來雖說有些風波，但總體很順利。
　　
　　????王元平的一番套近乎的話，說的葉家仁心里熱乎乎的。
　　
　　????他暗想都說北方人不會做生意。我看這個王廠長能說會道，不就很會做生意嘛！而且人看起來蠻厚道的嘛！
　　
　　????有了這個評判，葉家仁在心理上和王元平拉近了許多！
　　
　　????葉家仁呵呵笑道：“王廠長，那我也不叫你廠長啦。既然你叫我哥哥，那么我就不客氣稱呼你老弟了。這樣吧，這個價格嘛，我就不再具體和你爭了，因為我們這個公司的性質(zhì)跟你們廠一樣，屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。一個人恐怕不好做主的。你看這樣行不行，我回去把今天談的情況向領(lǐng)導匯報匯報，然后咱們再約，好不好。老弟，你住哪里”？
　　
　　????“哥哥，我住鎮(zhèn)上招待所。我把電話抄給您，有事您打電話給我，我立馬趕到，不用哥哥跑了”。說著，他從包里的本子上撕下一張紙，把鎮(zhèn)招待所的電話抄給了葉總。
　　
　　????王元平的話很及時也很暖心，聽起來似乎是為對方著想，這讓葉家仁感到更加舒服。
　　
　　????他微笑著接過紙片一瀏覽，大吃一驚！這字寫的真漂亮！
　　
　　????葉家仁看著紙片嘖嘖贊道：“好字，好字，老弟不像是生意人，倒像文人。哈哈......”