慶功宴上，焦仁和舉起酒杯。
　　
　　“這次啟明順利改制，文化是首功。來，大家一起敬廖總。祝啟明象啟明星一樣，永遠照亮大家前行道路?！?br/>　　
　　焦仁和慶幸找廖文化合作，否則他早就出局，哪輪得到他現(xiàn)在高高興興慶祝。以前印象中廖文化紈绔形象，徹底瓦解，不得不承認自己從他身上學到不少東西。
　　
　　林昭然和李濱碰碰杯子，“濱濱，慧眼識珠，文化很有自信，發(fā)揮越來越好。”李濱有一點點害羞，廖文化的表現(xiàn)讓她很滿足。
　　
　　慶功宴上，啟明管理高層悉數(shù)出席。
　　
　　應林問坐隔壁的啟明銷售副總，“羅總，負責哪個大區(qū)？”
　　
　　“我負責華東區(qū)?！?br/>　　
　　“華東可是最大一個區(qū)，gdp比重最大。你的能力肯定很強，才能得到如此重用。”
　　
　　“應總謬贊，剛好湊巧分配到華東。其他大區(qū)銷售能力很強。”
　　
　　“啟明目標客戶包括哪些。我也在華東辦公，有些朋友如果有用到備用電源，可以讓他找您聯(lián)系?！?br/>　　
　　“我們的目標客戶主要有銀行、政府部門，以及鋼鐵廠等一些需要保證不斷電的大型企業(yè)?！?br/>　　
　　“啟明有發(fā)展代理商嗎？”
　　
　　“有合作，但以直接銷售為主。代理商不好管理，比較短視，常做出一些達不到的承諾，做不好售后服務。所以我們一般由業(yè)務員直接銷售。”
　　
　　“一個省需要多少業(yè)務員？”
　　
　　“客戶相對集中，根據(jù)業(yè)務情況，最多不超過五位。年銷售額超過五百萬配一位維修人員就近服務，在客戶口碑中算數(shù)一數(shù)二。”
　　
　　“厲害。作為大區(qū)經(jīng)理，常駐在哪里？多久把你的領(lǐng)地巡視一遍。”
　　
　　“一般選擇出行最方便或業(yè)務量最大的城市。一個季度至少走一遍。哪個地方有大單子就在哪兒常住?！?br/>　　
　　“多大的單子算大單？”
　　
　　“目前五十萬以上，但會調(diào)整，根據(jù)出現(xiàn)多少的概率?！?br/>　　
　　“這樣很辛苦，一年能回幾次家和老婆、孩子團聚。”
　　
　　“兩次，很少，不過也沒更多的時間。”
　　
　　“辛苦也是值得，你們工資應該很高吧。”
　　
　　“還行，只要產(chǎn)品銷售出去，一般有十幾個點，要看成交價格?！?br/>　　
　　“盧總，你們公司招業(yè)務員不，我應聘業(yè)務員。要怎么開始干？”
　　
　　“你，不會吧?！北R總狐疑看著應林，應林自然很坦然。盧總接著說，“我們的業(yè)務員跟其他公司不同。其他公司要求三個月、半年內(nèi)出成績，否則離職。我們不要求馬上出成績，我們認為兩到三年是出成績的時候?！?br/>　　
　　“的確很不一樣，那業(yè)務員開始幾個月內(nèi)做些什么？”
　　
　　“客戶其實就那么幾個，雙手可以數(shù)得過來。首先是見客戶。客戶一般很容易見過，做這行也就這么幾家?？蛻舫Ｄ晷枰少彛枰葍r，一般會見各競爭對手的業(yè)務員。第一次僅認識，不需要介紹產(chǎn)品，采購人員和各生產(chǎn)廠家都有接觸，產(chǎn)品知識不比我們差。”