應(yīng)林、林昭然明白了，s公司不直接面對(duì)消費(fèi)者。s公司的產(chǎn)品是建設(shè)信息傳遞的基礎(chǔ)設(shè)施。國(guó)內(nèi)郵電部門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，林昭然、應(yīng)林確定不做該類(lèi)生意。
高明誠(chéng)很看好‘信息高速公路’，極力讓老板了解前景。老板不感興趣，無(wú)奈得放棄。
‘咯咯咯咯’黃美霖開(kāi)懷暢笑從洽談室走出來(lái)，后面跟著一位米國(guó)人?？雌饋?lái)兩人聊得很投機(jī)，s公司的米國(guó)人親自送出門(mén)。
黃美霖完全無(wú)視林昭然的存在，帶著米國(guó)人凱文大搖大擺從林昭然旁邊走過(guò)。
黃美霖內(nèi)里盤(pán)算，林昭然會(huì)不會(huì)壞自己的事？萬(wàn)一林昭然提出方案，凱文即使不會(huì)與她合作，也很可能會(huì)受到影響。不行，我不能冒險(xiǎn)。怎么辦？只要不讓他倆有機(jī)會(huì)見(jiàn)面即可。把林昭然帶走？豈不是要向她低頭，甚至需要低聲下氣，行不通。帶走凱文？
“凱文，剛才談到的事情，我們到旁邊咖啡屋再談?wù)剮讉€(gè)細(xì)節(jié)？”黃美霖決定先試試能否搞定凱文。實(shí)在不行，再找個(gè)理由把林昭然拉走。
凱文答ok。
黃美霖暗喜，很好搞定嘛。我運(yùn)道果然好。
s公司站臺(tái)對(duì)于應(yīng)林、林昭然太枯燥，沒(méi)留多久就打道回酒店。
“明誠(chéng)，國(guó)內(nèi)哪些部門(mén)或國(guó)企會(huì)用到m公司和s公司的產(chǎn)品？”回到酒店，林昭然馬上問(wèn)高明誠(chéng)。
“和通信有關(guān)的部門(mén)。還沒(méi)有企業(yè)能夠涉足這塊業(yè)務(wù)?！?br/> “會(huì)有什么項(xiàng)目嗎？”
“國(guó)家歷來(lái)重視人民群眾通信需求，投入越來(lái)越大。各省爭(zhēng)著上項(xiàng)目。各地領(lǐng)導(dǎo)比拼招商引資，通信便利與否也是外商一大考慮因素?？烧f(shuō)各地有很大意愿上馬通信工程。普遍受資金制約。大致情況如此?！?br/> 也就是說(shuō)，各地多少會(huì)有些預(yù)算滿(mǎn)足通信需求，關(guān)鍵在于資金。
交代高明誠(chéng)設(shè)法研究搞清各省項(xiàng)目計(jì)劃，資金預(yù)算等，讓他回去休息。
林昭然又和郵電局朋友聯(lián)系。據(jù)說(shuō)大哥大降價(jià)后還會(huì)繼續(xù)降價(jià)，銷(xiāo)售量增幅巨大，銷(xiāo)售額反而節(jié)節(jié)攀升。這下子領(lǐng)導(dǎo)看到群眾購(gòu)買(mǎi)力，信心十足，準(zhǔn)備籌集更多資金，投入通信工程建設(shè)，不會(huì)按部就班發(fā)展，極可能一步到位與世界接軌。
“之前定下專(zhuān)心大眾消費(fèi)市場(chǎng)，不做關(guān)系工程。m公司和s公司的生意做不了。我們可能會(huì)被黃美霖拉下很大距離。沒(méi)法逾越，好無(wú)力感覺(jué)?！绷终讶粚?duì)應(yīng)林道。
“通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)確實(shí)是資金密集大工程。毫無(wú)疑問(wèn)國(guó)家還不會(huì)允許私營(yíng)企業(yè)介入，但硬件采購(gòu)以及施工建設(shè)兩大塊誘惑力巨大。但消費(fèi)者個(gè)人終端大哥大，其生產(chǎn)和銷(xiāo)售市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大，不可能老被國(guó)外巨頭壟斷。國(guó)家對(duì)于國(guó)外通信終端入網(wǎng)必然會(huì)提一些要求，比如在國(guó)內(nèi)組裝生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)化程度等等，這是一大機(jī)會(huì)。一旦個(gè)人通信終端‘大哥大’生產(chǎn)廠(chǎng)家增多后，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售渠道在后期會(huì)變得更為重要。”
“我還是不會(huì)改變經(jīng)營(yíng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)終端。介入通信產(chǎn)品生產(chǎn)，與技術(shù)密切相關(guān)，通信技術(shù)日新月異，跟錯(cuò)方向，死無(wú)葬身之地。我倆就是技術(shù)盲人，不可輕易涉足，最好嘗試投資通信公司。通信產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道可以先規(guī)劃，要快更要早，總能找到機(jī)會(huì)。這樣一說(shuō)，我心理稍微平衡一些?！绷终讶浑m然看到生意機(jī)會(huì)，不能介入不爽，但很干脆，不利用家族關(guān)系，自身方得自由，不用看人臉色。機(jī)會(huì)成本，介入需要成本；放手就是機(jī)會(huì)。