大四離別情緒漸漸升溫。
　　課程已很少，相約玩樂成主題。應(yīng)林因為工作沒有著落，內(nèi)心空落落，反而少了很多離情別意。顯得離群寡居，林宏宇比較清楚應(yīng)林處境，建議他分配結(jié)果不好，就到gd和他一起干外貿(mào)。應(yīng)林眼前一亮，這也是一條路。
　　鈴鈴，“應(yīng)林，電話。有美女找你?！?br/>　　“喂，哪位？”
　　“是我，服裝的事有進展了，下午有空嗎，到圖書館聊聊?！绷终讶坏碾娫?。
　　應(yīng)林應(yīng)約到圖書館，林昭然還沒到，靜坐理理服裝經(jīng)銷的思路。
　　正想得入神，林昭然的玉手在他眼前上下?lián)u動。
　　“想什么呢，想得這么入迷。”
　　“在想該怎么經(jīng)銷服裝，才能短時間內(nèi)提升銷量?！?br/>　　林昭然簡單介紹親戚的情況，爭議很大，后來因為央視答應(yīng)以服裝抵廣告，勉強多數(shù)通過，不同聲音仍很多，親戚的壓力很大。自央視開播廣告開始，給我們?nèi)齻€月時間，銷量能上兩千套，可以正式和我們簽訂代理協(xié)議，甚至bj由我們獨家代理；如果做不到，只能經(jīng)銷，有可能得從總代理那里拿貨，當然現(xiàn)在還沒有正式的總代理，但有些意向，央視廣告效果理想，估計總代理簽約速度會很快，親戚恐怕無法拖延。
　　應(yīng)林縷一縷時間表，12月18日央視正式廣告，離現(xiàn)在剛好有半個月準備時間，接下來元旦、春節(jié)，勝敗關(guān)鍵，節(jié)前過年穿新衣習(xí)慣，節(jié)后消費淡季。三個月時間，實際能用上一個半月，春節(jié)后一個月內(nèi)賣力氣推銷事倍功半。
　　工作內(nèi)容分成三大塊：在大商場設(shè)專柜；多種形式廣告推廣；按訂單供貨。
　　在大商場設(shè)專柜，確定預(yù)約電話，商場有哪些可供發(fā)布廣告的位置。需要準備企業(yè)經(jīng)銷授權(quán)書、央視廣告樣本、隱去合作條款的合同書，幾套服裝樣品。應(yīng)林打算帶這些材料與幾家大百貨洽談租賃專柜。
　　多種形式推廣，報紙軟文內(nèi)容及宣傳，商場內(nèi)引導(dǎo)牌，路邊廣告。設(shè)計畫面從央視廣告畫面中截取。
　　供貨，按消費者訂單準確供貨，制定服務(wù)標準及規(guī)范。招募一位女店員負責(zé)接待。
　　林昭然確定授權(quán)書、廣告樣本、合同書、服裝樣品由她準備，其余讓應(yīng)林做主。兩人分頭行動。
　　約定每天中午通一次電話，通報進展情況。
　　應(yīng)林找?guī)准掖蟀儇浌咀赓U柜臺，比較順利，有幾家剛好有到期柜臺需要出租。不過負責(zé)人表示需要向上級匯報，應(yīng)林也理解，沒有催著立即簽訂租賃合同。
　　應(yīng)林構(gòu)思緊接著四處聯(lián)系廣告制作公司，計劃在商場門口擺放立式不銹鋼框架的平面廣告和路牌平面廣告。內(nèi)容包含央視廣告畫面，模特穿著‘英姿’牌女裝款款走來，很有視覺沖擊效果，加上優(yōu)惠說明，倒計時裝置。
　　隔天追著百貨公司負責(zé)人簽訂合同，每一位都在搪塞，應(yīng)林不知道問題出在哪里。林昭然讓他別著急，她了解一下情況，再商量。
　　頓一下后，林昭然問應(yīng)林，“如果談不下百貨公司，你準備怎么做？”
　　“需要租店面，做精品店，臨近春節(jié)，裝修有些來不及，投入也加大許多?！?br/>　　林昭然不在意這些，她只想知道應(yīng)林會不會遇到困難就退縮。對于應(yīng)林不放棄的精神，也給她鼓舞。
　　應(yīng)林招聘到一位店員徐曉芳，夏季剛畢業(yè)、沒被分配工作的女大學(xué)生，誠實、肯干事情，林昭然見過后，也很滿意。
　　“應(yīng)林，你得罪過黃今振嗎？”
　　“見過兩次面，一次兩年前在玉淵潭滑冰，和舍友還一起請他到商學(xué)院食堂吃飯。另一次就是在你們學(xué)校討論ch彩電降價時。沒有其他交集?！?br/>　　“他搗鬼百貨公司的事情。我親戚的朋友在貴友百貨任職，同意給我們一個柜臺，明天下午我們一起去簽協(xié)議?！?br/>　　“太好了！關(guān)鍵時刻，好在有你?！?br/>