“諸位好，很高興大家能夠在百忙之中能夠抽出時間來我這里，賞我這個面子，在這里先謝過各位了?！壁w軍邊說著，邊站起身朝坐著的各位掌柜的拱手。
　　下面的掌柜們看趙軍如此說話，也都站起來回了一個拱手。
　　“在座的各位都是整個華夏商界的翹楚，響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｐ∽游夷匾簿筒还諒澞ń堑牧?，今天請大家到這里的目的是有一樁買賣想要和大家談?！?br/>　　下面坐著的人聽到趙軍這樣說話都輕輕地點了點頭，不過眼中都閃過一絲驚訝之色，有幾位甚至眉毛挑了挑，顯然是沒有想到趙軍居然這么直接。坐在后面的一位雖然也驚訝于趙軍的直接，但是很快就冷笑了一下，畢竟還是還是個愣頭青。
　　看到下面眾人的反應(yīng)，趙軍心中也有了譜：“想必諸位也知道，最近我來包頭這幾天，帶來了一種名叫牙膏的東西?！?br/>　　一揮手，就有人給在座的眾人每人發(fā)了一個，放在了他們的面前。
　　能夠被艾伯納邀請的人都是消息靈通之輩，這幾天在包頭突然出現(xiàn)的牙膏，他們自然早就已經(jīng)買了給自己研究過。到底是什么樣子，效果如何，他們心中自然是有數(shù)的。拿起身前發(fā)給他們的牙膏稍微看了看，就放了下來。等待趙軍繼續(xù)。
　　整個大廳里寂靜無聲，這就給了趙軍很大的心里壓力。
　　其實這算是這一種心理戰(zhàn)術(shù)吧，在這個時候坐在下面的人不說話實質(zhì)上就是要壓一下趙軍，使得他們能夠在待會與趙軍在后面講價的時候能夠占一些優(yōu)勢。
　　銷售主張歷來都是你越清晰，對面就越模糊的。反之，你越模糊，對方卻會越清晰的。
　　后世來的趙軍怎么可能不知道他們的這點心思，正待趙軍想要說點別的。
　　一個坐在長桌最后面的，有四十多歲的人站了起來，長長的臉上滿是笑呵呵的表情：“前幾天我買到牙膏的時候，我還在琢磨，到底是哪位能夠弄到這種好東西。今天我來了之后才知道，原來是趙先生這樣的青年才俊。真是后生可畏啊?！?br/>　　看到站起來的人，趙軍腦海里浮現(xiàn)這個人的資料，同時嘴上也不閑著：“這不是泰廣商行的王文迪王先生么，謬贊了，謬贊了。”
　　“哪里哪里，光看趙先生帶的那些家丁的悍勇，就當(dāng)?shù)??！?br/>　　在這里就不軟不硬的扎了趙軍一下。也不管趙軍的臉色，自顧自的繼續(xù)說了下去：“我這個人看到你賣的這個牙膏的時候，我就覺得可以這個東西真的挺不錯。要是賣的話，也肯定能夠賣一個好價錢?！?br/>　　說到這里，又故意停了一下，拿起杯子喝了一口茶，才不緊不慢的接了下去：“現(xiàn)在全國的牙粉都是經(jīng)過我的泰廣商行賣出去的，我在洋人那里進牙粉的成本價也不妨告訴你，一盒牙粉四錢銀子。我看你那牙膏......還算湊活吧?？丛诙际侨A夏人的份上，我給你和洋人一個價，一盒四錢，算對得起你了吧！”
　　在座的其他人看到這一幕之后都用一種“看熱鬧不怕事大”神情打量著趙軍和王文迪，也不插話。而且王文迪在事實上算是幫了他們忙的，去壓趙軍的價。