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????“老板，你也太黑了吧?。?！最便宜都要6美元一支，有多少人舍得買？”魏蘇南忍不住叫道。

????文德嗣和善的笑了笑，說(shuō)道：“呵呵，當(dāng)然不是每個(gè)人都用得起。因?yàn)槲覀兊牡厍蚺茍A珠筆的定位就是高檔外銷產(chǎn)品，面對(duì)的是國(guó)外富人階層，我這又是壟斷獨(dú)占產(chǎn)業(yè)，價(jià)錢貴一點(diǎn)點(diǎn)也很正常嘛……”

????“就算是高檔外銷產(chǎn)品，可這個(gè)價(jià)格也太過(guò)分了！和直接開(kāi)搶也差不多了！”魏蘇南擦了把汗，他懷疑這個(gè)文總是不是有猶太人血統(tǒng)。這太踏馬的黑了，一支筆要6美元，你還不如去搶。

????文德嗣一臉理所當(dāng)然的表情：“別這么說(shuō)嘛，魏總工。我這主要是賺外國(guó)人的錢。反正洋人有錢，又從中國(guó)刮了那么多賠款和資源，如今讓他們出點(diǎn)兒血也是應(yīng)當(dāng)?shù)?，你說(shuō)是不是？再說(shuō)了，比起現(xiàn)在的派克鋼筆，我這個(gè)價(jià)錢算是良心了。那東西沒(méi)有我的圓珠筆好用，還得8美元一支呢?！?br/>
????“但是，但是……即使是在美國(guó)，這種價(jià)錢也太高了吧……這種筆雖是好用，可這個(gè)價(jià)賣得出去嗎？”

????文德嗣笑道：“呵呵，對(duì)于美國(guó)一般的工人來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)錢肯定是高了。因?yàn)樗麄兊哪晷街挥?00～500美元，而以這個(gè)價(jià)格，一般工人平時(shí)是不會(huì)舍得買的。但是，像政府官員、作家、教師、律師、新聞從業(yè)者這些高薪階層就不一樣了，他們的購(gòu)買力遠(yuǎn)比工人高的多，這個(gè)價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)只不過(guò)是一兩天的薪水?！?br/>
????“……我們一開(kāi)始以6美元銷售，就是走高價(jià)精品路線賣給這些人。然后等過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)接受后，再出新的平價(jià)版讓工人階層接受。如此上下皆吃，皆大歡喜。反正洋人有的是錢，我們不賺白不賺，只是筆桿上做了一些雕刻，走精品路線就可以把售價(jià)提高到10倍，這么好的事不干就是傻瓜，我們不用和他們客氣?！?br/>
????文德嗣笑得很開(kāi)心。

????1906年，美國(guó)人口大約有一億，他們的政府官員、作家、教師、律師、新聞從業(yè)者這些文書工作者，以及其他所有富有階層約占總?cè)丝诘?%，也就是大約有五百萬(wàn)人。這個(gè)階層的平均薪水是一般工人的6倍，年薪約1200～3000美元，因此都用得起圓珠筆，而且都會(huì)有購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。