第三十四章，這一天，上午10點，
　　
　　對于城區(qū)東西南北中五個方位，近二十多個房地產(chǎn)開發(fā)商在建或尚未開工的項目工地，孫路明，剛開始跑業(yè)務(wù)的基本思路是，先找到甲方工程部辦公室，再通過其辦公室，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。找到其負(fù)責(zé)人，再用過去跑業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，不斷地跟蹤，與之溝通交流。逐漸地打開其心門，與他交朋友。用行動感化他，讓對方感知到，自己是一個腳踏實地做業(yè)務(wù)的人。經(jīng)過一個多星期時間在外面跑，在甲方項目工地多方打聽與尋找，孫路明手上，斷斷續(xù)續(xù)，找到幾個負(fù)責(zé)人。
　　
　　這一天，上午10點，孫路明，拎著包，來到“濱江南苑”工程部經(jīng)理丁總辦公室里，“丁總，你好！”見到相貌俊朗的丁總坐在辦公桌后，孫路明，笑著走上前去。隨即，拉開商務(wù)包拉鏈，從包里，拿出那包中華煙，用手撕開外面一層密封好的塑料紙，打開煙盒抽出一支，遞給丁總。然后，把煙放進包里，在辦公桌前的軟墊椅子上坐下。
　　
　　“什么事？”丁總用手接過煙，沒有馬上點，而是眼睛望著孫路明，依然用他那見多識廣的內(nèi)心沉穩(wěn)的聲調(diào)，輕聲地問。
　　
　　“丁總，是這樣的。我上次來呢，沒有把我們安南太陽能公司的優(yōu)勢，對你說出來，今天來，是想把我們公司的優(yōu)勢對你詳細(xì)地說清楚?！睂O路明聽了，眼睛充滿笑意地望著丁總說。
　　
　　“什么優(yōu)勢？你講！”丁總見狀，從桌上，拿了一個打火機，把剛才孫路明遞過去的中華煙點上，吸了一口。淡紫色的煙霧，隨后，從丁總的嘴里，吁了出來。一個長長的煙帶，在空中，犁開一條淡紫色的河；然后，這空中淡紫色的河，又在屋里，彌漫擴散開來，形成一個個圓形的煙圈，向門邊，那張三人座的皮沙發(fā)的窗外飄去。
　　
　　“我們安南太陽能公司，是本地一家生產(chǎn)平板太陽能的公司。它就在離市區(qū)僅40里路的九通鎮(zhèn)江都開發(fā)區(qū)，半個小時的車程，很近的?！睂O路明，笑著對丁總說，“因為是本地的一家平板太陽能生產(chǎn)廠家，所以它的售后有保證。這是我們公司的優(yōu)勢一。”
　　
　　“優(yōu)勢二：我們安南太陽能公司，不僅生產(chǎn)銷售‘安南’這個品牌的平板太陽能，而且還代理了國內(nèi)3個一線品牌平板太陽能的銷售。比如‘桑樂’‘輝煌’‘四季沐歌’三個國內(nèi)一線品牌的平板太陽能。以滿足開發(fā)商高中低檔小區(qū)的要求，當(dāng)然了，我們‘安南’平板太陽能，目前牌子，在全國，是不怎么響；但在省內(nèi)，也是著名商標(biāo)，有省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局連續(xù)三年的抽樣檢查中，各項性能、指標(biāo)均達到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)——”孫路明先是向丁總介紹安南太陽能公司的銷售運作模式后，接著，話鋒一轉(zhuǎn)，向丁總，著重介紹安南太陽能公司，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，所取得的種種成就與榮譽。
　　
　　“你們公司在城區(qū)有沒有樣板小區(qū)？”丁總，聽了孫路明的介紹后，坐在椅子上的健壯的上身，朝桌子前移了一下。把快抽完的煙頭，放在桌上的煙灰缸里掐死，不讓未完全熄滅的煙頭，冒出煙來嗆人。這時，不是用那種很小心顯得很冷靜很沉穩(wěn)的語調(diào)問，而是用一種很放松很有興趣的語調(diào)，問孫路明。
　　
　　“有，不過是‘輝煌’這個品牌?！弊趯γ娴膶O路明聽了，隨即答道。因為他在太陽能公司周六開會的間隙，曾聽趙總楊經(jīng)理說過，城西的“洋濱花園”小區(qū)的太陽能工程，就是安南太陽能公司用“輝煌”平板太陽能裝的。