56、揭穿老年人保健品的營銷（二）
　　歐陽櫻梓首先就不相信，說：“如果不是托，還這么相信那個假專家的話？”
　　楊霞也說：“就是，看一眼就知道，那個是一個假專家?！?br/>　　宋再問卻沒有說話，反而問莒句：“老大，你憑什么覺得他們不是托??？”
　　莒句對宋再問笑了笑，接著又跟歐陽櫻梓和楊霞笑笑，指著那幾個銷售人員說：“通常來說，一般本地人的銷售人員是不會這么明目張膽或喪心病狂的欺騙自己人的。通常來說，專門的欺騙銷售行為，都是異地進行。所以，那群人講的都是普通話，或者說明顯帶著外地口音的普通話?！避炀淇纯此麄?nèi)齻€好像還沒有完全明白，接著說：“但是，這群在幫著說話的老頭老爺爺明顯都是當?shù)厝耍f著當?shù)卦?，看打招呼的熱情，明顯都認識很久了。甚至不乏其中還有可能是鄰居或者同事或者是朋友關(guān)系。”
　　歐陽櫻梓依然不相信的問他：“如果按照你的說法，他們既然認識，為什么還愿意幫著那群騙子說話呢？”
　　莒句搖搖頭，用手指在嘴邊示意小聲一點，然后說：“事實上并不是你想象的那么簡單。我們做一個假設(shè)，如果醫(yī)生專家說的話是真的呢？”
　　莒句的話明顯讓這三個人大為驚訝，如果莒句說的是真的，那就是說，那個專家醫(yī)生說的也是真的。如果這一切都是真的，那么，這就不是騙了，這就是一場正常的銷售行為了。
　　但是，莒句卻再次否認，說：“我說的是這些老頭老大媽說的體驗和感受可能是真的，但是，這并不代表那個專家醫(yī)生不是假的?；蛘哒f，他們花了大價錢購買的所謂的藥，可能就是一種食品，只不過盒子包裝看上去好像是藥，僅此而已。”
　　“老大，但是，既然他們的體驗是真的，那么，你有什么理由證明醫(yī)生專家說的是假的呢？”歐陽櫻梓，還是無法理解的問。
　　莒句看了看楊霞，再看看宋再問，他們都不明白莒句的意思或者說莒句想說什么。
　　莒句只好把他們?nèi)齻€召集在一起，悄悄地解釋說：“其實，這個事情很簡單的。第一，這些老頭老太太們，一大早來公園鍛煉身體，一般都是有錢有閑的人。試想一下，如果有孫子孫女或者上學(xué)的孩子在身邊，這個時候，他們應(yīng)該在家為孩子做飯或者照顧孩子，或者準備送孩子上學(xué)的時間。就算他們沒有孩子在身邊，也是證明有閑有錢的人。如果沒有錢沒有閑的老頭老太太們，一般是不會來公園里耗費巨大的體力和精力。”
　　“然后呢？”他們?nèi)齻€還是沒有明白。
　　莒句接著解釋說：“對于通常這些有錢有閑的老頭老太太們來說，沒事的時候，中午睡個午覺。晚上一般看看電視，就早早地睡了。一般來說，老年人睡眠質(zhì)量比較差，同時，睡眠比較少，一般來說睡5-6個小時就差不多了。所以，這群有錢有閑的老頭老太太們所謂的失眠，在一定意義上更應(yīng)該叫睡夠了，或者說是睡眠過度造成的假失眠?！?br/>　　莒句說到這里，他們?nèi)齻€還是沒有明白，所以，繼續(xù)問：“然后呢？”