58、揭穿針對(duì)老年人的營(yíng)銷騙局（四）
　　歐陽(yáng)櫻梓還是不能理解，問(wèn)莒句：“為什么這些營(yíng)銷騙局看上去那么簡(jiǎn)單，還是會(huì)能騙到那么多老年人呢？”楊霞和宋再問(wèn)也表示同問(wèn)。
　　莒句卻說(shuō)：“其實(shí)，這個(gè)事很簡(jiǎn)單。就是因?yàn)檫@群沒有職業(yè)道德沒有職業(yè)操守的銷售人員摸清楚了老年人的心理特征?！?br/>　　“然后呢？”宋再問(wèn)追問(wèn)道。
　　莒句看看他們仨，說(shuō)：“這么簡(jiǎn)單的事情，還不明白？”他們?nèi)齻€(gè)一起搖搖頭，說(shuō)：“是真的不明白?！?br/>　　莒句只好繼續(xù)詳細(xì)解釋說(shuō)：“從銷售角度來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)概率學(xué)。就好像那些電信詐騙一樣，手法非常的簡(jiǎn)單粗糙，稍微有一點(diǎn)常識(shí)的人，基本都能分辨。但是，依舊會(huì)有人上當(dāng)受騙。所以說(shuō)，這個(gè)概率也可以被稱為是“墨菲定律”。雖然墨菲定律的原意解釋并不是這個(gè)意思，但是，在一定意義上，也可以用墨菲定律來(lái)解釋銷售概率。也就是說(shuō)，無(wú)論是多么簡(jiǎn)單的騙術(shù)，都一定會(huì)有人上當(dāng)受騙。另外一個(gè)是叫做“群體效應(yīng)”，在銷售過(guò)程中，群體效應(yīng)的作用會(huì)非常大，甚至非常巨大。就比如說(shuō)，你讓一定數(shù)量的人群在某個(gè)店門口排隊(duì)，這樣一個(gè)場(chǎng)景就會(huì)引發(fā)一些好奇的人群參與進(jìn)來(lái)，這樣就會(huì)引發(fā)了群體效應(yīng)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的說(shuō)，就是跟風(fēng)。當(dāng)然了，對(duì)于老年人營(yíng)銷騙局，最主要的是掌握了顧客心理。老年人最脆弱的痛點(diǎn)是什么？就是健康問(wèn)題，或者說(shuō)白了，就是怕死。尤其是這些拆遷戶的老年人，一般具備了兩個(gè)大的心理特征，一個(gè)是突然收到一筆巨富收入，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)觀發(fā)生了翻天覆地的變化，原來(lái)不敢買或者買不起的東西，突然就有了占有欲，而且消費(fèi)心理變成了不買最好的，只買最貴的，以達(dá)到之前買不起的虧欠的心理平衡。其次是，怕死。你想啊，突然通過(guò)拆遷有了這么多錢，萬(wàn)一自己死了，錢還沒有花完，那怎么得了？于是，只要能涉及到保命的，或者長(zhǎng)壽的，或者健康的，統(tǒng)統(tǒng)都有興趣。還有一個(gè)原因……”
　　最后一個(gè)原因，莒句并沒有說(shuō)明，而是賣了一個(gè)關(guān)子。他們?nèi)齻€(gè)聽的興起的時(shí)候，一起追問(wèn)：“老大，還有一個(gè)原因是什么？”
　　莒句沒有直接回答他們的追問(wèn)，而是帶著他們繼續(xù)圍繞著這些店鋪轉(zhuǎn)悠了一圈。
　　然后，莒句才指著一個(gè)很有意思的場(chǎng)景就出現(xiàn)了。一個(gè)賣所謂的保健泡腳桶的店，發(fā)現(xiàn)，都是小姑娘給老頭親自洗腳，年輕的小伙子會(huì)給老太太親自泡腳按摩。
　　莒句說(shuō)：“這就是人性的貪婪的另外一面。人性的貪婪是天生的，除了對(duì)于金錢的占有欲，例如剛才的抽獎(jiǎng)騙局，就是人性對(duì)于金錢物質(zhì)的貪婪表現(xiàn)。而這里，或者那邊的一排各種高級(jí)保健按摩器材店的銷售員基本上都是在干相同的一件事。這是指人性貪婪的另外一面，對(duì)于年輕時(shí)沒有占有過(guò)的欲望進(jìn)行腦補(bǔ)性的貪婪。而商家恰恰就是利用了這種會(huì)影響大腦理性邏輯分析的心理作用，通過(guò)引誘式加聯(lián)想式的銷售行為，把一個(gè)幾十元的劣質(zhì)產(chǎn)品，以十倍或者百倍的價(jià)格賣出去。甚至，有一些東西的毛利，還可能更多?！?br/>　　楊霞頻頻地點(diǎn)點(diǎn)頭，悻悻地說(shuō)：“這意思就是說(shuō)，這群老頭老太太們是活該唄！”
　　歐陽(yáng)櫻梓跟宋再問(wèn)看看楊霞口不遮攔的話，說(shuō)：“這話也有點(diǎn)過(guò)分了啊，誰(shuí)還沒有老的時(shí)候啊?！?br/>　　莒句贊成他們倆的說(shuō)法，并訓(xùn)斥楊霞說(shuō)：“姑娘，請(qǐng)記住一點(diǎn)，有一天，你也會(huì)老的。等你老了，你也有可能會(huì)成為別人的板上肉。所以，我們身為銷售人員，不但要做好銷售，同時(shí)，還要堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德。身為一個(gè)高級(jí)銷售人員，等你掌握了顧客的消費(fèi)心理之后，其實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)騙人是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情。尤其是，越優(yōu)秀的銷售人員，如果要想惡意欺騙顧客的話，幾乎是手到擒來(lái)。所以，我們要堅(jiān)守這個(gè)道德底線?！?br/>