“喂，陳總啊，我是之前跟您聯(lián)系過的那個小劉啊……”。
　　莒句發(fā)現(xiàn)新來的銷售員小劉正在對著電話里跟客戶胡扯，甚至還在為自己的一個拙劣的小技巧而沾沾自喜。
　　“別扯了，你啥時候跟我聯(lián)系過？”客戶會很憤怒的掛了他的電話。
　　他似乎無所謂，繼續(xù)撥通了第二個客戶的電話，繼續(xù)說：“喂，秦老板，您好，我是之前跟您聯(lián)系的聯(lián)系的小劉啊……”
　　電話那邊的秦老板直接反問他：“你有什么事情，直接說?！?br/>　　小劉趕緊對著電話里的秦老板說：“就是我上次跟您聊過的，關(guān)于您公司產(chǎn)品的營銷策劃的項(xiàng)目……”
　　小劉的話還沒有說完，就被秦老板直接掛斷了。
　　他不甘心，繼續(xù)準(zhǔn)備給一個新客戶打電話的時候，莒句讓他停下來。讓所有的銷售都停下來。
　　莒句對所有的銷售都停下手頭的工作，簡單的把小劉剛才兩個電話訪問客戶的過程講了一遍，問大家：“誰還在使用剛才的這個銷售技巧，或者說銷售方法的？”
　　新來的幾個銷售，都表示正在使用這個方法。
　　莒句看那么多銷售都在使用這個方法，于是很好奇的問：“這是誰教你們用的這個方法？”
　　幾個銷售紛紛看向楊霞。
　　莒句看著楊霞，問他：“姑娘，是你教他們的？”
　　楊霞略微愣了一下，辯解說：“是朱總教我的，我就順便教了他們?！?br/>　　莒句繼續(xù)問他：“你覺得這個方法很有用嗎？”
　　楊霞似乎沒有明白莒句的意思，只好吞吞吐吐的說：“也不是很好用，但是，也沒有更好的方法。”
　　莒句意識到這個問題的嚴(yán)重性了。莒句很嚴(yán)肅的對大家說：“以上的這個例子，就足以說明，銷售員的謊話會被99%的客戶識別或者拆穿，還可能會被超過10%的客戶當(dāng)面拆穿。試想一下，如果客戶認(rèn)為你做銷售第一次就開始撒謊扯淡，那么，客戶憑什么還敢相信你？信任你？所以說，不要為了僅僅只是爭取跟客戶見一面，就編造不靠譜的理由。這樣不但不會談下客戶，甚至還可能會導(dǎo)致你直接被客戶否決?！?br/>　　“但是……”楊霞忐忑的問。
　　“但是什么？”莒句問他。
　　楊霞問：“但是，除了這個方法之外，沒有更好的方法啊?！?br/>　　莒句突然對他感到很失望，這次他沒有心情再叫他姑娘，而是問他：“楊霞，你跟了我這么久，我啥時候這樣教過你對客戶扯淡過？”然后，莒句又高聲問大家：“你們自己說，明明知道這種小伎倆沒有用，既然是沒有用，難道還能叫方法嗎？既然不是正確的銷售方法，為什么還要繼續(xù)這么做？你們知不知道，這么做的后果是什么？你們這樣做的后果是，不但不會談成客戶，甚至連最起碼的信任都丟了，連信任基礎(chǔ)都沒有了，還談個毛客戶??？”
　　“生意不論大小，成交的第一前提是信任。所以，要想做好銷售，就不要撒謊扯淡。你覺得你們這種小伎倆能騙到客戶？就算客戶事多，的確是沒有記住你有沒有跟客戶聯(lián)系過，你說這個什么之前聯(lián)系過的話，有個毛用？客戶真的約你了，你敢保證能一臉認(rèn)出客戶？還是完了說一句，您公司在哪兒??？自己拆穿自己的扯淡嗎？”莒句越講越生氣。