錢明聽著曹深的吐槽反而腦中一亮，原本四家公司，四只廣告銷售團(tuán)隊(duì)，這一合并就能裁員了啊，都是面向同一幫客戶，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就可以了嘛。
　　
　　而且每個(gè)銷售可以賣的廣告位還多了，業(yè)績還能往上爬一爬，賺錢的動(dòng)力不就足足的嘛！
　　
　　裁員降低成本，每個(gè)留下來的員工還能多掙錢，這簡(jiǎn)直皆大歡喜?。?br/>　　
　　其他三家主力，邁達(dá)主要覆蓋北方以機(jī)場(chǎng)為核心的商務(wù)資源，鐵塔科技以東部機(jī)場(chǎng)為根據(jù)地，迦南科技占領(lǐng)南部機(jī)場(chǎng)。
　　
　　西邊主要是二三線城市，智能手機(jī)滲透率那邊還太低，所以暫時(shí)不急。
　　
　　這么算一算，合并以后全國的高端商務(wù)場(chǎng)地就基本被包圓了。壟斷以后，還能跟廣告主提一提報(bào)價(jià)，這樣營收還能再漲漲。
　　
　　至于友容，雖然沒有占商務(wù)地盤，但合并進(jìn)來也是有好處的?，F(xiàn)在雖然app流量廣告很拉垮，但后面一定會(huì)是趨勢(shì)。
　　
　　有了這塊業(yè)務(wù)，讓原來只知道去跟廣告公司談客戶的銷售，能提前練習(xí)一下怎么接觸app客戶，賣app廣告，這也是個(gè)能力和資源儲(chǔ)備嘛。
　　
　　而且在接觸的過程中沒準(zhǔn)還能發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目，讓我投資一把。
　　
　　這樣，我不就相當(dāng)于有了一個(gè)覆蓋全國app的免費(fèi)觸角了嘛！這個(gè)好！
　　
　　而且友容的人地推能力極強(qiáng)，他們主要鋪設(shè)的是餐廳這些小商戶，很分散。
　　
　　這就導(dǎo)致友容的地推人數(shù)多，管理和激勵(lì)難度高，但人家做得很好，至少在小商戶這個(gè)領(lǐng)域全國數(shù)量第一。
　　
　　與那三家不同，友容不是區(qū)域?yàn)橥?，是全國覆蓋。
　　
　　那三家鋪機(jī)場(chǎng)主要是關(guān)系硬，能把里面上下打點(diǎn)明白，競(jìng)標(biāo)流程弄透。
　　
　　至于銀行和高端連鎖商戶，這個(gè)就是跟總部談，然后一水就鋪下去了。其實(shí)主要還是靠關(guān)系和銷售技巧，總得來說還是資源驅(qū)動(dòng)的。
　　
　　所以，合并的話，在能力上還是能互補(bǔ)的。
　　
　　機(jī)場(chǎng)就這么多，高端連鎖也就這么多，等金字塔頂端鋪完了，難道就這么躺著了？
　　
　　肯定還是要從塔尖往下面鋪啊，這個(gè)時(shí)候友容的能力就能排上用場(chǎng)。
　　
　　把他們鋪wifi的團(tuán)隊(duì)打散，融入到合并的公司里面，也能提升地推能力。
　　
　　曹深看著錢明小眼睛滴溜溜的轉(zhuǎn)，面上含笑，只覺得要遭。
　　
　　撫了撫額頭，這錢明對(duì)吐槽自帶免疫buff啊，而且還能將槽力轉(zhuǎn)化為自身能量。
　　
　　“系統(tǒng)，如果我是通過夸獎(jiǎng)讓他放棄合并，算任務(wù)完成么？”
　　
　　【不行，我是吐槽系統(tǒng)。只有吐槽才能產(chǎn)生有效記錄】
　　
　　“錢總，這友容鋪小商鋪，這企業(yè)文化很可能與邁達(dá)就不同。過去有多少并購一加一小于二的案例，都是因?yàn)槠髽I(yè)文化不能相容，導(dǎo)致內(nèi)斗啊，站隊(duì)啊。
　　
　　我坦白的說啊，邁達(dá)其實(shí)也不大，這一次性并購三家規(guī)模差不多的公司，管理難度很高，四個(gè)ceo在一起，都帶了自己的人馬，誰說了算還不一定。
　　
　　一般來說，并購是大魚吃小魚，才方便消化?！?br/>　　
　　錢明點(diǎn)點(diǎn)頭：“這也是個(gè)問題，不過這次并購是部分掏錢，部分用股權(quán)置換。換句話說，另外三家的ceo將來也拿的是邁達(dá)的股份，干不好大家一起玩完。
　　
　　另外企業(yè)文化問題，因?yàn)槠渲袃杉业穆纷痈~達(dá)一樣，所以應(yīng)該目標(biāo)、打法和管理上，融入起來比較容易。
　　
　　就是友容有些特殊，這也是我在考慮的原因。不過剛才曹總提醒我了，友容也有它的價(jià)值，互補(bǔ)！在未來市場(chǎng)的一個(gè)提前布局！”