第50章招商大會(huì)
8月30日早上8點(diǎn)40，
朱老板帶著他的秘書看了看車窗外至今沒有補(bǔ)上漆的“泉城汽水廠”五個(gè)大字，又看了看門口停著的數(shù)十輛各色汽車，深深吸了口氣，然后推開車門走了下去。
遞出邀請(qǐng)函，走進(jìn)了這個(gè)自己來了無數(shù)次的破舊國企里，忽略掉道路兩旁掛著的形形色色的橫幅和海報(bào)，朱老板抬頭盯著眼前那座可笑的、具有濃重時(shí)代氣息的小會(huì)堂；又掃了掃不斷從自己身邊走過，一臉嚴(yán)肅與忐忑的各地商貿(mào)公司代表，輕輕地嘆了口氣。
“朱總，怎么了？”旁邊的女秘書一身正裝，有些疑惑地看了看這個(gè)又胖又老的男人。
“沒什么，走吧?！敝炖习迕鏌o表情，邁步向前走去。
他自然不會(huì)告訴自己的小情人，這次自己幾乎沒有可能拿到泉城汽水的經(jīng)銷權(quán)，原本跑過來也只不過是抱著搗亂的心思，出口惡氣而已。
但是就在昨天，從某人口中得知東南地區(qū)的一堆頗有實(shí)力的商貿(mào)公司也來參加這次招商大會(huì)了，而且背后有當(dāng)?shù)卣苿?dòng)；這意味著這次招商大會(huì)已經(jīng)不再是單純的企業(yè)行為了，里面還涉及到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的臉皮。
所以……他曾謀劃好的一些歪招已經(jīng)不適合再拿出來了，要不然，屆時(shí)他死都不知道怎么死的。
想到自己眼巴巴地跑過來卻只能充當(dāng)背景板里的小丑，朱老板在憤懣之余，卻生出幾分不爽。
哼，歪招使不了，沖著我朱某人這幾年付出的汗水，難道我還不能堂堂正正地詰問么？我倒想看看，當(dāng)著這么多全國各地的商貿(mào)公司的面揭了你汽水廠的老底，你以后怎么見人！
………………
9:05
隨著萬清猗客串的主持人洋洋灑灑說了五分鐘的場(chǎng)面話之后，隨著一身西裝的李明上臺(tái)，招商大會(huì)正式開始。
與一眾人想象中的不同，李明并沒有張口又是一堆廢話，而是徑直讓工作人員關(guān)閉了會(huì)場(chǎng)的燈光。
在一眾商貿(mào)公司代表的驚疑聲中，隨著臺(tái)上的寬大白墻后亮起了藍(lán)白色的燈光，一份精美的ppt畫面在眾人面前出現(xiàn)。
“首先，必須讓大家知道的是，本次招商大會(huì)不同一般，在場(chǎng)的許多人或許無法拿到我們?nèi)瞧慕?jīng)銷權(quán)?！?br/>
“在這里，我先給大家道個(gè)歉。”
“為了讓大家不至于懷疑我們暗箱操作，并且心懷怨念，請(qǐng)?jiān)试S我進(jìn)行一段為期半小時(shí)的演講?！?br/>
“本著透明公開的原則；這次演講，將簡單地闡明我們?nèi)瞧畯S的企業(yè)愿景，也將闡明我們本次招商大會(huì)選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)以及扶持政策?！?br/>
不管下面上百人發(fā)出的竊竊私語，李明在鞠躬之后，便開始配合ppt上的內(nèi)容開始了自己的演講。
………………
“首先，必須讓大家清楚的是，我們廠已經(jīng)有了自己清晰的企業(yè)定位，也有著屬于我們的長期愿景。”
“因此，我們的系列市場(chǎng)行為，包括我們這次合作伙伴的篩選，都需要緊緊圍繞著我們廠的企業(yè)愿景來進(jìn)行?！?br/>
“那么我們的企業(yè)愿景是什么呢？大家請(qǐng)看大屏幕……”
“沒錯(cuò)！我們?nèi)瞧畯S的愿景就是——【做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的民族品牌】！”
臺(tái)下的一眾人表情各異，有皺眉的，有沉思的，也有面露譏諷的……
………………
“我們?nèi)瞧畯S作為一個(gè)國營企業(yè)，追逐的目標(biāo)并不是單純的商業(yè)利益；”
“從現(xiàn)在起的很長一段時(shí)間內(nèi)，我們的市場(chǎng)行為不會(huì)只考慮商業(yè)利益，而會(huì)更多地考慮社會(huì)輻射價(jià)值；”
“因此，我們這次對(duì)于合作伙伴的選擇，有四個(gè)重要參考條件；”
“第一，業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域低洼化——你的業(yè)務(wù)覆蓋范圍越傾向于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)和城郊落后邊緣，那么你的優(yōu)先排序越靠前；”
“第二，渠道輻射專一化——你所擁有的渠道輻射人群的特性越集中，那么你的權(quán)重得分越高；”
“第三，市場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)專業(yè)化——你所擁有的的市場(chǎng)維護(hù)、客服、物流團(tuán)隊(duì)越充足、職能分的越細(xì)、執(zhí)行力越強(qiáng)，那么你的權(quán)重得分越高”
“第四，信息反饋能力快速化——你所在公司在過往運(yùn)作過程中，積累的數(shù)據(jù)越多，信息整理頻次越短，總結(jié)水平越高，那么你的權(quán)重得分越高?！?br/>
李明的話音剛落，臺(tái)下的人紛紛眉頭緊皺，這四個(gè)參考條件，后面兩條也就罷了，畢竟現(xiàn)在泉城汽水廠名氣大，想要更高水平的市場(chǎng)合作團(tuán)隊(duì)無可厚非。
可是前兩條就讓人看不懂了，尤其是用詞跟其余三條都不一樣的第一條——現(xiàn)在大伙不是都在玩大流通，一股腦地想往發(fā)達(dá)地區(qū)鋪貨么？怎么看你這意思反而更看重那些山旮旯？