????“當家的姓王，掌柜的叫小‘婦’人一聲王家嫂子就好。于掌柜，我也不想和您多兜圈子，我不是來賣絡子的，當然我也不會是在那您開玩笑。眾所周知，咱們大周王朝（注：與中國古代無關(guān)，同名而已）的絡子樣式單調(diào)，而且會的人不多。我想賣的就是這個絡子的編法，您店內(nèi)應該有?！T’打絡子的工人吧！而且您看，這樣的的絡子看著就是個喜慶的，要是能在今年年前推出，必定會大賺一筆。”葉韻看著于掌柜因為自己的話陷入了沉默，也不著急，因為她相信只要是生意人都明白這代表著什么？
　　
　　????“王夫人，您應該知道，這絡子雖然難打，但是會的人只要多琢磨琢磨就能編出個大概。”
　　
　　????“于掌柜，這么說就不對了，您也知道所有的東西都是會被模仿的，但是您完全可以在被模仿之前通過這些新的樣子來打開市場，也就是說，我要賣的不止這一個樣子?！?br/>　　
　　????“那不知道王夫人一共有幾個新樣子呢？”
　　
　　????“除了剛剛給您看的中國結(jié)還有兩個，像這個是如意結(jié)，這個是平安結(jié)。這些結(jié)都有著自己的含義，也都代表著祝福，所以很適合即將到來的大年。掌柜的您看呢？”葉韻又從籃子里拿出平安結(jié)合如意結(jié)給于掌柜看來看。
　　
　　????“好，我出三兩銀子一個樣子，不知可合夫人的意？”于掌柜的做了這么多年生意當然知道這樣子不止這些錢，但是生意人當然是怎么對自己有利怎么辦了。而且于掌柜也知道，拿下這三個樣子，今年自己絕對可以在這次的年終匯報會‘精’彩很多。
　　
　　????“掌柜的在開小‘婦’人的玩笑嗎？我想沒有人會比您了解這幾個絡子的價值了吧，如果您不誠心和小‘婦’人談，我也只好再換一家了。如果您是真心想談的話，你就給我一個實價吧，如果可以的話我們就成‘交’。”其實葉韻對于現(xiàn)在的物價根本沒有什么概念，但是看于掌柜眼中一閃而過的‘精’光，就知道肯定不止這個價。
　　
　　????“五兩，這是小店的極限了，但是還請夫人對此絡子的編法保密，我可不想我們的絡子還沒推出就被別家學去了?！庇谡乒癫恢朗亲约翰唤?jīng)意‘露’出的神‘色’讓葉韻不滿意價格，還以為碰到了行家。再加上對于這幾個絡子勢在必得，所以于掌柜也不在試探對方，給了一個還算實在的價錢。要知道，把這幾個絡子的編法傳回王城的總店，也是大功一件，這已經(jīng)不在是盈利的問題，而是名聲的問題了。這些新的帶有美好寓意的絡子正是王城了貴人們現(xiàn)在最需要的，一經(jīng)推出絕對可以迅速在王城打響名聲。
　　
　　????“好，五兩就五兩，咱們一手‘交’錢一手‘交’貨。也請掌柜的放心，小‘婦’人雖為‘女’子，但是說話還是算話的，再說咱們不是還要簽訂契約嗎？我可不想坐牢哦！”葉韻覺得這應該是掌柜的底價了，便也不再多說什么，爽快的簽了契約。
　　
　　????“好，夫人真是個爽快人，這是十五兩，還望夫人把編法教于謝嬤嬤?！庇谡乒駨膽牙锾统鲆淮笠恍蓚€銀錠‘交’于葉韻。
　　
　　????葉韻收了錢，把三種結(jié)的編法教給了于掌柜派來的嬤嬤，又在店里買了不少的棉布，當然是粗棉布，‘花’了葉韻三百八十文錢，這還是掌柜的給打了折，要不然更貴，可見現(xiàn)在棉布真不是便宜的東西。從布店出來葉韻刻意觀察了一下王三郎的神‘色’，怕他大男子主義，見自己賺的比他多會不高興。還好王三郎雖然還是面癱的臉，但是眼里的笑意卻是掩飾不住的。
　　
　　????王三郎看著自己媳‘婦’不時的偷瞄自己，當讓也猜到了原因，但是他也不挑明，很是高興的在一邊看熱鬧。其實王三郎不但沒有不高興，恰恰相反，王三郎心里很高興，準確的說是很驕傲。他一直知道自己媳‘婦’是個不凡的，但是知道和看見是兩回事，剛剛媳‘婦’和于掌柜你來我往的談判，看著媳‘婦’自信的笑容，不知怎么的，心里竟然覺得暖暖的。其實他一點也不介意媳‘婦’賺的比自己多，他只是有些心疼媳‘婦’，為了他和豆豆，媳‘婦’受了太多的委屈了。