????“當(dāng)家的姓王，掌柜的叫小‘?huà)D’人一聲王家嫂子就好。于掌柜，我也不想和您多兜圈子，我不是來(lái)賣絡(luò)子的，當(dāng)然我也不會(huì)是在那您開(kāi)玩笑。眾所周知，咱們大周王朝（注：與中國(guó)古代無(wú)關(guān)，同名而已）的絡(luò)子樣式單調(diào)，而且會(huì)的人不多。我想賣的就是這個(gè)絡(luò)子的編法，您店內(nèi)應(yīng)該有?！T’打絡(luò)子的工人吧！而且您看，這樣的的絡(luò)子看著就是個(gè)喜慶的，要是能在今年年前推出，必定會(huì)大賺一筆?！比~韻看著于掌柜因?yàn)樽约旱脑捪萑肓顺聊?，也不著急，因?yàn)樗嘈胖灰巧馊硕济靼走@代表著什么？
????“王夫人，您應(yīng)該知道，這絡(luò)子雖然難打，但是會(huì)的人只要多琢磨琢磨就能編出個(gè)大概。”
????“于掌柜，這么說(shuō)就不對(duì)了，您也知道所有的東西都是會(huì)被模仿的，但是您完全可以在被模仿之前通過(guò)這些新的樣子來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，也就是說(shuō)，我要賣的不止這一個(gè)樣子。”
????“那不知道王夫人一共有幾個(gè)新樣子呢？”
????“除了剛剛給您看的中國(guó)結(jié)還有兩個(gè)，像這個(gè)是如意結(jié)，這個(gè)是平安結(jié)。這些結(jié)都有著自己的含義，也都代表著祝福，所以很適合即將到來(lái)的大年。掌柜的您看呢？”葉韻又從籃子里拿出平安結(jié)合如意結(jié)給于掌柜看來(lái)看。
????“好，我出三兩銀子一個(gè)樣子，不知可合夫人的意？”于掌柜的做了這么多年生意當(dāng)然知道這樣子不止這些錢，但是生意人當(dāng)然是怎么對(duì)自己有利怎么辦了。而且于掌柜也知道，拿下這三個(gè)樣子，今年自己絕對(duì)可以在這次的年終匯報(bào)會(huì)‘精’彩很多。
????“掌柜的在開(kāi)小‘?huà)D’人的玩笑嗎？我想沒(méi)有人會(huì)比您了解這幾個(gè)絡(luò)子的價(jià)值了吧，如果您不誠(chéng)心和小‘?huà)D’人談，我也只好再換一家了。如果您是真心想談的話，你就給我一個(gè)實(shí)價(jià)吧，如果可以的話我們就成‘交’。”其實(shí)葉韻對(duì)于現(xiàn)在的物價(jià)根本沒(méi)有什么概念，但是看于掌柜眼中一閃而過(guò)的‘精’光，就知道肯定不止這個(gè)價(jià)。
????“五兩，這是小店的極限了，但是還請(qǐng)夫人對(duì)此絡(luò)子的編法保密，我可不想我們的絡(luò)子還沒(méi)推出就被別家學(xué)去了。”于掌柜不知道是自己不經(jīng)意‘露’出的神‘色’讓葉韻不滿意價(jià)格，還以為碰到了行家。再加上對(duì)于這幾個(gè)絡(luò)子勢(shì)在必得，所以于掌柜也不在試探對(duì)方，給了一個(gè)還算實(shí)在的價(jià)錢。要知道，把這幾個(gè)絡(luò)子的編法傳回王城的總店，也是大功一件，這已經(jīng)不在是盈利的問(wèn)題，而是名聲的問(wèn)題了。這些新的帶有美好寓意的絡(luò)子正是王城了貴人們現(xiàn)在最需要的，一經(jīng)推出絕對(duì)可以迅速在王城打響名聲。
????“好，五兩就五兩，咱們一手‘交’錢一手‘交’貨。也請(qǐng)掌柜的放心，小‘?huà)D’人雖為‘女’子，但是說(shuō)話還是算話的，再說(shuō)咱們不是還要簽訂契約嗎？我可不想坐牢哦！”葉韻覺(jué)得這應(yīng)該是掌柜的底價(jià)了，便也不再多說(shuō)什么，爽快的簽了契約。
????“好，夫人真是個(gè)爽快人，這是十五兩，還望夫人把編法教于謝嬤嬤?！庇谡乒駨膽牙锾统鲆淮笠恍蓚€(gè)銀錠‘交’于葉韻。
????葉韻收了錢，把三種結(jié)的編法教給了于掌柜派來(lái)的嬤嬤，又在店里買了不少的棉布，當(dāng)然是粗棉布，‘花’了葉韻三百八十文錢，這還是掌柜的給打了折，要不然更貴，可見(jiàn)現(xiàn)在棉布真不是便宜的東西。從布店出來(lái)葉韻刻意觀察了一下王三郎的神‘色’，怕他大男子主義，見(jiàn)自己賺的比他多會(huì)不高興。還好王三郎雖然還是面癱的臉，但是眼里的笑意卻是掩飾不住的。
????王三郎看著自己媳‘?huà)D’不時(shí)的偷瞄自己，當(dāng)讓也猜到了原因，但是他也不挑明，很是高興的在一邊看熱鬧。其實(shí)王三郎不但沒(méi)有不高興，恰恰相反，王三郎心里很高興，準(zhǔn)確的說(shuō)是很驕傲。他一直知道自己媳‘?huà)D’是個(gè)不凡的，但是知道和看見(jiàn)是兩回事，剛剛媳‘?huà)D’和于掌柜你來(lái)我往的談判，看著媳‘?huà)D’自信的笑容，不知怎么的，心里竟然覺(jué)得暖暖的。其實(shí)他一點(diǎn)也不介意媳‘?huà)D’賺的比自己多，他只是有些心疼媳‘?huà)D’，為了他和豆豆，媳‘?huà)D’受了太多的委屈了。