“應(yīng)該是我的話管作用了吧”沐辰想著。
　　這幾天他明顯感覺到自己組員接客戶更加認真了些。
　　沐辰站在陳凱的側(cè)面，裝作玩手機的樣子，聽著陳凱談客戶的情況。
　　這幾天他也仔細觀察過了陳凱的狀態(tài)，似乎并沒有周陽說的那么不堪。
　　但是陳凱的談客和逼定能力似乎偏弱一些。
　　沐辰跟在后面聽了幾次陳凱談客戶，沒有很好的抓住客戶的痛點去進行逼定。
　　任何一個意向客戶，買房的原因肯定是有一個因素去影響著他。
　　有可能是因為交通，有可能是因為學(xué)校，也有可能是因為價格或者品質(zhì)，等等一系列因素。
　　“購買銷售能力評估，目標陳凱”
　　“陳凱：談客能力：72，團隊協(xié)作能力：75，領(lǐng)導(dǎo)能力：76”
　　沐辰沉思了一下，又選定了趙陽進行了評估。
　　“趙陽：談客能力77，團隊協(xié)作能力：76，領(lǐng)導(dǎo)能力：75”
　　沐辰看著上面得數(shù)據(jù)，頓時釋然了。
　　他之前一直都有些奇怪，難道所有人的談客能力都這么強嘛。
　　沐辰到目前為止，通過系統(tǒng)評估的客戶。談客能力值都在80以上，讓他一度懷疑這個80是不是平均水平。
　　現(xiàn)在看到這邊兩人的數(shù)據(jù)頓時反應(yīng)過來了，這個才是正常的數(shù)據(jù)。
　　望江府的銷售都是千挑萬選出來的，除了梁濤之外，當時沐辰進項目的時候的那批老人談客能力都非常強。
　　而后來招進來的自然是不用說，基本都是各個樓盤的前幾名。
　　再到星沙這邊支援選出來的人選也都是最頂尖的那幾個，自然一個個都不俗。
　　“主管，幫我談一下客戶唄。”陳凱手上拿著戶型圖走到沐辰的旁邊，悄聲說道。
　　沐辰看了看陳凱。剛剛走神了，都沒注意陳凱的客戶意向度。
　　“客戶什么情況？”沐辰問道。
　　“主要決策人就是他們夫妻倆，想買個婚房，看的都還可以，分銷也跟我通過氣，想讓我今天直接逼定，可是我逼了好幾次也沒逼定下來?！标悇P有些泄氣的說道。
　　沐辰微微皺眉“客戶的抗性點是什么，為什么不愿意今天定？”
　　陳凱搖了搖頭“我感覺客戶明顯看的挺滿意的，但是就是說要考慮，我的優(yōu)惠都已經(jīng)放到底了，但是還是不行?！?br/>　　“看的多大的呢？”沐辰問道。
　　“120的那套，我推的1-2601”陳凱想了想說道。
　　沐辰看了看陳凱，又撇了一眼客戶，陳凱的話基本上等于沒說，但是沒辦法，陳凱既然說了要他幫忙，他只能上了。
　　“你先去把客戶拖著，我去問問分銷”沐辰說著，朝著分銷悄悄招了招手。
　　“哥們，這客戶什么情況？”沐辰看到分銷走過來了，連忙問道。
　　可是分銷卻一臉疑惑的說道：“我也不太清楚啊，這個客戶我跟了很久了。本來就是為了買房結(jié)婚的，意向度非常高。但是不知道為什么一直猶豫不定，我感覺客戶應(yīng)該是有什么顧慮。”
　　沐辰微微點頭，沉思了一會，這才朝著客戶走去。
　　“吳先生你好，我是這個項目的負責(zé)人，您看有什么顧慮或者問題的話，可以跟我說?！便宄侥樕蠏熘⑿?，聲音聽起來特別的溫柔。