李利偉走后，蕭宸又讓黃睿通知了周平過來，兩個(gè)人在辦公室里商量了大概半個(gè)小時(shí)，周平走的時(shí)候臉上微微有些憂色。
????蕭書記讓他擠一擠今年財(cái)政上的用度，給遠(yuǎn)東稀金撥款三百萬(wàn)暫作流動(dòng)資金。三百萬(wàn)這個(gè)數(shù)目財(cái)政局不是撥不出，關(guān)鍵是這個(gè)“暫作流動(dòng)”有點(diǎn)敏感，這意思是不打算有明面上的過賬。周平自然知道這樣干的好處，就是不用面對(duì)林志立的質(zhì)詢或者可能的阻撓?？墒菈奶幰彩置黠@，就是萬(wàn)一這筆錢到了遠(yuǎn)東之后，年底之前收不回來，那么年底總賬的時(shí)候事情就大條了。區(qū)區(qū)一個(gè)區(qū)財(cái)政局，隨意挪用資金三百萬(wàn)，上頭要是放一馬那也就算了，萬(wàn)一有人揪著這個(gè)事情非要一查到底，多的不說，報(bào)銷掉他這么一個(gè)財(cái)政局長(zhǎng)那是綽綽有余的。
????尤其是當(dāng)他聽了蕭書記轉(zhuǎn)述的遠(yuǎn)東新總經(jīng)理李利偉的市場(chǎng)計(jì)劃之后，他就更擔(dān)心了。李利偉這家伙倒是真tm的不客氣，居然一開口就找蕭書記要兩千萬(wàn)“重啟資金”！說是要搞什么三段式計(jì)劃，還有什么饑餓營(yíng)銷，真是不知所云。
????可就是這家伙一糊弄，居然還真就把蕭書記給糊弄過去了，蕭書記剛才話里話外對(duì)那個(gè)什么三段式計(jì)劃和饑餓營(yíng)銷那叫一個(gè)大為看好啊，竟然已經(jīng)答應(yīng)李利偉去給他找銀行貸款了……這個(gè)世界怎么就這么瘋狂了呢？
????其實(shí)周平有這樣的想法也不奇怪，主要是因?yàn)槭掑窙]給他說清楚。李利偉的所謂三段式計(jì)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是高中低檔三個(gè)段位，遠(yuǎn)東直接從高端往下走。這一點(diǎn)其實(shí)遠(yuǎn)東是做得到的，因?yàn)橹案脑斓臅r(shí)候，南海建材因?yàn)樽约壕褪菄?guó)內(nèi)比較有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，所以對(duì)硅酸鋯的要求本來就比較高，于是遠(yuǎn)東稀金所購(gòu)入的生產(chǎn)線一開始就是目前最好的一批，只不過遠(yuǎn)東公司底子有限，生產(chǎn)線一共就兩條而已。
????李利偉建議從高端往下打并非無的放矢，遠(yuǎn)東現(xiàn)在生產(chǎn)線是現(xiàn)成的，而他前不久了解到美國(guó)出來了一種新的工藝，可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高硅酸鋯的質(zhì)量，這個(gè)技術(shù)本身并不復(fù)雜，只是如果要用的話，必須先購(gòu)買專利，這個(gè)專利使用費(fèi)大概在人民幣五百萬(wàn)左右。李利偉的意思是，有了這個(gè)專利之后，遠(yuǎn)東生產(chǎn)出來的硅酸鋯就將是整個(gè)華夏最頂尖的，歷來最頂尖的東西價(jià)格都高，這里面當(dāng)然其實(shí)是有虛高成分在里面的，但是不得不說，國(guó)人就是有愛這個(gè)調(diào)調(diào)，你“高檔產(chǎn)品”價(jià)格要是不夠高，人家還偏不要呢。而一個(gè)商家第一批貨物出現(xiàn)在公眾眼里的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)這個(gè)商家日后的品牌效應(yīng)有很大關(guān)聯(lián)。
????這就好比當(dāng)初奔馳寶馬剛剛進(jìn)華夏的時(shí)候，來的是s級(jí)和7系，都是一百多萬(wàn)起價(jià)的車，所以后來人家一聽大奔、別摸我，心里第一反應(yīng)就是：這是豪車！有很多人都不知道，其實(shí)后來的奔馳c級(jí)和寶馬3系便宜的也不過就是30多萬(wàn)起步，甚至還有下探到20萬(wàn)區(qū)間的時(shí)候。李利偉現(xiàn)在打算運(yùn)用的原理，也就是如此，而這個(gè)道理，蕭宸自然不會(huì)不懂。先走高端市場(chǎng)，等經(jīng)濟(jì)活起來了，再擴(kuò)大生產(chǎn)線順帶走中端市場(chǎng)，最后再往下壓，利用高端品牌優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)力和殺傷力那是非常驚人的。這就好比十幾年后人家告訴你說，現(xiàn)在有二十多萬(wàn)的bmw買呢，你看你心動(dòng)不心動(dòng)。
????至于饑餓營(yíng)銷，李利偉能想到這一點(diǎn)，十分讓蕭宸震驚。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂饑餓營(yíng)銷，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。
????饑餓營(yíng)銷的具體手段，就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單：定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但饑餓營(yíng)銷的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。