丁恒這么多年一直在四川最大的本地牛奶企業(yè)菊樂(lè)牛奶工作，從一個(gè)市場(chǎng)部員工做到銷售部，再?gòu)氖袇^(qū)銷售的一名普通銷售員晉升成地區(qū)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)樂(lè)山及周邊的銷售，正是因?yàn)殚L(zhǎng)期在外出差，加上夫妻性格方面不合適，兩人才離的婚，離婚后丁恒申請(qǐng)到市區(qū)工作，現(xiàn)在負(fù)責(zé)錦江區(qū)的銷售工作，當(dāng)然錦江區(qū)他也只負(fù)責(zé)零售和一些中小型超市，大型的商超還是由公司其他部門(mén)直接負(fù)責(zé)的，做了這么幾年，一切都輕車熟路了。不過(guò)今年下半年開(kāi)始，菊樂(lè)公司準(zhǔn)備進(jìn)行一些局部試點(diǎn)的改革，就是把部分公司自營(yíng)地區(qū)改成經(jīng)銷商模式，由經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)而不是公司統(tǒng)一管理了。這樣的好處是公司可以節(jié)約大量的資金，畢竟貨款直接由經(jīng)銷商先墊付了，另外也節(jié)約了不少人力物力，經(jīng)銷商的工作積極性是比公司員工高很多的；這種模式這么多年在四川的地市州一直執(zhí)行的不錯(cuò)，不過(guò)考慮到成都市場(chǎng)的穩(wěn)定和價(jià)格體系的統(tǒng)一，這個(gè)模式在成都市區(qū)沒(méi)有執(zhí)行，不過(guò)今年下半年菊樂(lè)牛奶有進(jìn)軍其他地區(qū)的想法，為了減少資金壓力和更有效的利用人員，公司決定開(kāi)始在成都市區(qū)也設(shè)置部分經(jīng)銷商。
丁恒很清楚自己這個(gè)片區(qū)的銷量，每個(gè)月幾十萬(wàn)的銷量沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)因?yàn)榕Ｄ淌强煜?，利?rùn)率很低，要很好的管控才能保證盈利，但是這是一個(gè)可以獨(dú)立出來(lái)的機(jī)會(huì)，而且對(duì)公司內(nèi)部員工出來(lái)作為經(jīng)銷商承包一個(gè)片區(qū)，公司前期還有不少優(yōu)惠政策，比如貨款在一定金額內(nèi)可以先付一半，新投放的展示冰柜或者冰箱只需500元的押金等。今年丁宇飛車禍對(duì)方賠了10萬(wàn)，后面區(qū)上的見(jiàn)義勇為又給了3萬(wàn)，加上丁恒手里的一些積蓄，他差不多有20萬(wàn)現(xiàn)金，他仔細(xì)考慮了，租一個(gè)庫(kù)房，請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)兼出納，一個(gè)庫(kù)房，兩個(gè)送貨的，買(mǎi)一個(gè)拉貨的小車，應(yīng)該就能把這個(gè)市場(chǎng)做下來(lái)，手里的這點(diǎn)錢(qián)肯定不夠，就算菊樂(lè)公司前期可以只要一半貨款，但一個(gè)月好歹有60-80萬(wàn)的銷量，各個(gè)銷售點(diǎn)一般都不是現(xiàn)結(jié)，都需要壓款的，好在現(xiàn)在的渠道上已經(jīng)壓了一批貨，但是一旦自己開(kāi)始做，公司會(huì)把他那部分貨款回收，就需要自己的資金墊上了，算來(lái)算去，找朋友借一些，家里的存款，把借的錢(qián)提前拿回來(lái)，這樣資金缺口還有15-20萬(wàn)。
丁恒一直猶豫是不是要做，一個(gè)月70萬(wàn)左右的銷量，大約15%的毛利，去除損耗，庫(kù)房租金，人員工資，折舊等，最后純利肯定在5%上下，看著有3-4萬(wàn)元，比現(xiàn)在的自己的一萬(wàn)多點(diǎn)強(qiáng)不少，可是風(fēng)險(xiǎn)不一樣，現(xiàn)在的是絕對(duì)的收益，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，那掙的3、4萬(wàn)是不確定的。不過(guò)丁恒從內(nèi)心講是想博一把的，他認(rèn)為如果能多開(kāi)發(fā)一些幼兒園，學(xué)校的銷量，增加一些鮮奶和早餐點(diǎn)的銷售渠道，最終的銷量能到100-150萬(wàn)，其他方面控制得好，那利潤(rùn)就能保持在7%左右，這樣一年下來(lái)就有接近100萬(wàn)左右的收入，這樣買(mǎi)房娶媳婦，以后送丁宇飛上大學(xué)都有了著落。
不過(guò)從另外一方面考慮，如果丁恒決定出來(lái)自己做，那么照看丁宇飛的時(shí)間就會(huì)大大減少，這樣會(huì)非常影響丁宇飛的學(xué)習(xí)和生活，所以丁恒最近一直苦惱是不是要干這個(gè)事，他決定先和陳玉芳商量一下。
中午的時(shí)候丁恒給陳玉芳打了電話，約在外面一起吃個(gè)午飯，陳玉芳也爽快的答應(yīng)了。
丁恒早早的到了平時(shí)陳玉芳工作商場(chǎng)外面的美食一條街，這里館子很多，附近工作的人一般中午都到這里來(lái)，丁恒選了一家大涼山野菌湯的館子，在里面找了個(gè)安靜的座位，他發(fā)了信息給陳玉芳，就等她中午休息過(guò)來(lái)了。
不一會(huì)，陳玉芳就過(guò)來(lái)了，“恒恒，你到多久了？”
“才到，快來(lái)坐?！倍『愦鸬?，順便遞過(guò)來(lái)菜單，“我隨便點(diǎn)了一些，你看還有什么要的？”
陳玉芳又勾了幾樣菜，遞給服務(wù)員讓趕快上桌。
不一會(huì)，菜上來(lái)了，兩人陸續(xù)把菜放進(jìn)鍋里開(kāi)始煮起來(lái)，趁著這個(gè)時(shí)候，丁恒把自己要出來(lái)干的想法給陳玉芳說(shuō)了一下，陳玉芳當(dāng)然沒(méi)有意見(jiàn)，心里一陣高興，這個(gè)看來(lái)是要當(dāng)老板娘的節(jié)奏了。
“芳芳，這個(gè)事一旦開(kāi)始就會(huì)很忙，周圍的銷售點(diǎn)我想自己去開(kāi)發(fā)一些，但現(xiàn)在已有的銷售點(diǎn)需要人維護(hù)，要不你這邊商場(chǎng)不干了，直接到我這邊來(lái)吧，幫我維護(hù)一些這些店鋪和小商場(chǎng)、超市?！倍『阃Ａ艘幌?，想了想，“其實(shí)工作不復(fù)雜，就是隔幾天去走走，看看他們要補(bǔ)多少量，需要結(jié)賬的及時(shí)結(jié)一下?！?br/>
“喔，”陳玉芳答應(yīng)了一聲，這個(gè)工作內(nèi)容她肯定是沒(méi)問(wèn)題的，“那你給我發(fā)多少工資？”
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題丁恒真沒(méi)想過(guò)，他一直把陳玉芳當(dāng)自己家里人，這次出來(lái)干賺的都是自己的，也是為了他和陳玉芳的未來(lái)，沒(méi)想過(guò)要給自己和陳玉芳發(fā)工資，現(xiàn)在剛開(kāi)始，能省一分是一分，等公司順了，再發(fā)也不遲，“我手里資金不多，剛開(kāi)始我們倆都不發(fā)，等條件好了就正式發(fā)，肯定比你現(xiàn)在工資高，再說(shuō)你以后都是老板娘了，還要什么工資?！倍『阏{(diào)侃了一句。