楚云楓離去后，李子丞打電話把方曉駿找來(lái)，簡(jiǎn)單談了談成立投資公司的事。
兩人聊了還沒(méi)有十分鐘，馮冰艷敲門而入：“李總，追討欠款的客戶上門，見(jiàn)不見(jiàn)？”
聞言，李子丞愣了愣，笑著說(shuō)道：“見(jiàn)，必須見(jiàn)。”
不多時(shí)，三位大腹便便的中年男子走進(jìn)李子丞的辦公室。
李子丞知道，古州裝備制造集團(tuán)總共有九億八千萬(wàn)的應(yīng)付賬款，這些錢如果能夠全部用集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者是一些固定資產(chǎn)抵賬置換出去，那么集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率就會(huì)縮減八個(gè)百分點(diǎn)。
因此，彼此一見(jiàn)面，李子丞直接開(kāi)門見(jiàn)山地問(wèn)道：“葛總、吉總、衛(wèi)總，三位今天專程來(lái)到古州，不知想用古州裝備制造集團(tuán)欠貴公司的欠款，抵賬置換一些什么產(chǎn)品?！?br/> 葛天霖笑著說(shuō)道：“李總，你的英雄事跡我們可都聽(tīng)說(shuō)了，不到一個(gè)月的時(shí)間，連續(xù)追討回總價(jià)八個(gè)億的欠款，真的是令人佩服啊。”
李子丞擺了擺手：“葛總過(guò)譽(yù)了，不是我本事大，是客戶賣面子?！?br/> 吉喆接口道：“李總您就別謙虛了，說(shuō)到追討欠款，您若是自稱第二，沒(méi)人敢稱第一?！?br/> 李子丞呵呵一笑，從大班臺(tái)上拿起黃鶴樓1916散了一圈：“吉總，不是我謙虛，真的是客戶賣面子?！?br/> 一直沒(méi)有說(shuō)話的衛(wèi)鈞健笑著開(kāi)口道：“老葛、老吉，我認(rèn)同李總的觀點(diǎn)。客戶是什么，客戶就是朋友。既然是朋友，那辦起事來(lái)才會(huì)事半功倍。是不是李總？”
李子丞點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，朋友是什么，朋友就是合則兩利，分則兩害。盡管咱們是第一次見(jiàn)面，但我真的很想跟三位老總交朋友?！?br/> “好極了?！?br/> 葛天霖輕輕一拍手：“李總，那咱們可說(shuō)定了，從今往后，咱們可就成了肝膽相照的朋友?！?br/> 李子丞答應(yīng)道：“沒(méi)問(wèn)題，私下里咱們是朋友，而且是那種可以坦誠(chéng)相見(jiàn)的朋友?！?br/> 李子丞的話可謂滴水不漏。私下里是朋友，言外之意，如果遇到公事，還得公事公辦。
葛天霖與衛(wèi)鈞健對(duì)視一眼，哈哈一笑：“李總不愧是談判高手，說(shuō)起話來(lái)滴水不漏。好吧，既然李總把公私分的這么清楚，我們仨也不藏著掖著了。
“不瞞李總說(shuō)，我們仨這次來(lái)，是想用古州裝備制造集團(tuán)欠我們的欠款抵賬置換一些商品沫煤，不知李總能否滿足我們這一請(qǐng)求。”
李子丞笑問(wèn)：“三位老總打算置換多少？”
吉喆答道；“全換了?！?br/> 聞言，李子丞從大班臺(tái)上拿起古州裝備制造集團(tuán)應(yīng)付賬款清單。
葛天霖，應(yīng)付欠款一千九百八十萬(wàn)。
吉喆，應(yīng)付欠款一千三百九十萬(wàn)。
衛(wèi)鈞健，應(yīng)付欠款一千六百三十萬(wàn)。
三個(gè)人的應(yīng)付欠款加起來(lái)總共是五千萬(wàn)。按照目前的市場(chǎng)行情，五千萬(wàn)可以抵賬置換三十五萬(wàn)七千一百四十三噸商品沫煤。
李子丞表情嚴(yán)肅地問(wèn)道：“吉總，你們對(duì)煤質(zhì)有什么要求？”
吉喆答道：“李總，對(duì)煤質(zhì)，我們只對(duì)發(fā)熱量這一個(gè)指標(biāo)有要求。發(fā)熱量大于等于五千五百大卡，每噸售價(jià)一百四十塊錢。
“發(fā)熱量大于四千五百大卡，小于五千五百大卡，每一卡發(fā)熱量售價(jià)兩分三厘?！?br/> “兩分三厘？”
李子丞聽(tīng)后拿起計(jì)算器簡(jiǎn)單做了計(jì)算。如果按照每一卡發(fā)熱量售價(jià)兩分三厘計(jì)算，五千五百大卡商品沫煤的售價(jià)是每噸一百二十六元五角。
李子丞放下計(jì)算器搖了搖頭：“吉總，你的這個(gè)條件未免太苛刻了。如果按照你每卡發(fā)熱量售價(jià)兩分三厘計(jì)算，五千五百大卡商品沫煤的售價(jià)是每噸一百二十六元五角。
“這么低的價(jià)格即便你跑遍全國(guó)，恐怕都買不到一噸煤商品沫煤?！?br/> 吉喆笑了笑答道：“李總，不是我的條件太苛刻，而是東山省的地方電廠都是按照這個(gè)條件收煤的?！?br/> 聞言，李子丞拿起電話，撥通了范仝的手機(jī)：“老范，慶州發(fā)電廠燃料部是怎么收燃料的？”
“李總，熱量大于等于五千五百大卡，刨去運(yùn)費(fèi)，每噸按一百四十二塊錢支付。發(fā)熱量大于四千五百大卡，小于五千五百大卡，刨去運(yùn)費(fèi)，每一卡發(fā)熱量按兩分三厘三毫支付?！?br/> “老范，這個(gè)規(guī)定是誰(shuí)定的，路途有長(zhǎng)有短，運(yùn)費(fèi)有多有少，你們?cè)趺磁偃ミ\(yùn)費(fèi)，這不是瞎胡鬧嗎？”
范仝解釋道：“李總，一開(kāi)始我也以為這是瞎胡鬧，還把燃料部部長(zhǎng)狠狠罵了一頓。后來(lái)我才知道，所謂刨去運(yùn)費(fèi)，只限定于山南省的兩個(gè)城市，一個(gè)是平城，另一個(gè)是臨州。
“李總，這兩個(gè)城市距離慶州的距離都是四百三十六公里。因此，燃料部早就把運(yùn)費(fèi)計(jì)算出來(lái)了，不管送煤的大貨車是從哪里拉的煤，均按照統(tǒng)一的運(yùn)費(fèi)支付?！?br/> 李子丞聽(tīng)后松了一口氣：“嗯，我知道了?！?br/>