小梅的眼睛恢復(fù)了一丟丟光亮，她說(shuō)：“連我頭上的，一共九十七支?！?br/>　　九十七支的話，擺在攤位上其實(shí)也賣不了多長(zhǎng)時(shí)間。
　　攤主做出破釜沉舟的模樣，一拍大腿說(shuō)：“那你都給大姨留下，大姨給你算五十塊錢，小姑娘家家的，去買件衣服都?jí)蛴昧?。?br/>　　呵呵，小梅滿臉漲紅，她第一次推銷貨物，還不習(xí)慣這樣大幅度的砍價(jià)議價(jià)，抱著紙盒子的手指又發(fā)力了，長(zhǎng)方形盒子有些變形。
　　她強(qiáng)硬的轉(zhuǎn)身要走，嘴里繼續(xù)重復(fù)：“買一支，三元錢，買兩支，收五元，買五支，收十元，買十支，收十六元！”
　　女?dāng)傊饔行┥笛郏粋€(gè)健步上去又拽上了胳膊肘，連聲說(shuō)道：“大姨要買近一百支呢，批發(fā)價(jià)，得是批發(fā)價(jià)！”
　　小梅的初中數(shù)理化一竅不通，可是算賬還是沒(méi)問(wèn)題的，小學(xué)水平就夠了。
　　也不用掰手指頭了，張嘴就來(lái)：“十只十六元就是批發(fā)價(jià)兒！一百支是一百六十塊錢，九十支少三支，去掉三個(gè)一塊六，就是一百五十五塊二角。”
　　女?dāng)傊魃岵坏梅诺粜∶返母觳仓?，更舍不得直接按照要價(jià)給錢，嘴里解釋：“小姑娘，賬不是這么算的，做買賣不能斤斤計(jì)較?！?br/>　　小梅此刻心里有底了，攤主不放她走，說(shuō)明這買賣她想做，說(shuō)明自己加工的頭花入了她的眼。
　　這回膝蓋打彎兒沒(méi)問(wèn)題了，十根手指頭也不痙攣了，舌頭上也沒(méi)秋柿子的麻澀感了。
　　“大姨你不知道，我這頭花費(fèi)工費(fèi)料的很，光本錢就得一塊五毛五分才能拿下來(lái)，你怎么也得叫我掙幾分錢的跑腿錢吧？您放心，就我這頭花，放在您的攤子上，您盡管要價(jià)兒，往三塊五塊錢上要，恐怕還得被搶光呢！”
　　小梅忽然覺(jué)得，頭頂上的玻璃瓦一下子亮堂了，臨來(lái)這一路心里的悶堵也一下子全通暢了，她臉上掛著笑，嘴里說(shuō)著完全與年齡不符合，老成又油滑的語(yǔ)言。
　　上輩子被逼無(wú)奈，在裁縫鋪?zhàn)永锴笊?，跟顧客討價(jià)議價(jià)的時(shí)候，就是這樣的套路，她懂，學(xué)過(guò)。
　　話越說(shuō)越順，“大姨”這個(gè)稱呼也叫的越發(fā)親熱：“大姨，您要是擔(dān)心這個(gè)價(jià)格賣不出去，那我陪著您賣，我不要您出一分錢，咱把這些頭花往您的架子上一掛一擺，每賣一支我給您兩毛錢的攤位費(fèi)，至于我賣的什么價(jià)格，跟您沒(méi)關(guān)系，這樣行不行？”
　　練攤兒的小商販，最擅長(zhǎng)漫天要價(jià)了，有時(shí)候顧客咬牙攔腰砍價(jià)，都照樣砍進(jìn)了商販的盈利圈兒。
　　所以，第二個(gè)合作方案，真不敢說(shuō)誰(shuí)獲利更多些。
　　“大姨”攤主眼珠子上下左右的轉(zhuǎn)悠，一臉的委屈忍讓，最后問(wèn)了一遍：“不能再低？”
　　“一分錢都不能！”小梅斬釘截鐵的。
　　“那大姨就幫你這個(gè)忙！”攤主雙手去抱鞋盒子，抱在懷里以后，方瞪著眼睛追加條件，“零頭兒必須抹了，這是做買賣的規(guī)矩！大姨給你一百五十，還不用你耽誤工夫陪著在攤子上風(fēng)吹日曬……”。
　　好吧，少五塊貳角就少了，自己還得回家繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，再采購(gòu)新的原材料。