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空間傳送 第四十四章 議定價格

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  ????(txt下載www.xshuotxt.com)????廖炳坤和蔣云是杜樂手下的兩員大將,如何發(fā)展企業(yè),離不開他們的扶持和幫助。
  
  ????等兩人坐好,杜樂也沒有浪費(fèi)時間,把自己得到的消息全數(shù)告訴他們。
  
  ????廖炳坤和蔣云聽了杜樂的話,臉上露出了笑容。做生意的,還有什么比聽到自己的產(chǎn)品有銷路更高興的事情?這意味著,工廠能夠賺錢,老板能發(fā)財,工人也能有足額的工資領(lǐng)取。
  
  ????尤其是廖炳坤,他原本就是永輝的老員工,自然是知道永輝方便面曾經(jīng)的發(fā)展歷程。現(xiàn)在,工廠還沒有開工,老板就為工廠找到了這么大一個銷售平臺。在萬家福超市上架的方便面,只要產(chǎn)品質(zhì)量不差,不愁賣不出去。
  
  ????受到鼓舞的廖廠長迫不及待地向杜樂匯報工作進(jìn)度,五葉草料包配比成功。
  
  ????最能夠保持味道,一個面餅,需要一包五克重的經(jīng)過烘干處理五葉草就可以了。只是,現(xiàn)在還不清楚五葉草的成本,所以最終定價,得要杜樂最終進(jìn)行決定。
  
  ????杜樂認(rèn)真聽了廖炳坤的匯報,說道:“五葉草的成本暫時不用考慮,你們說說,這樣一包方便面,在你們心里,價位多少比較合適?”
  
  ????“現(xiàn)在國內(nèi)市場上的袋裝方便面,概括起來主要分三個檔次,一塊五,兩塊五,三塊五。這三個檔次占據(jù)了大部分方便面市場。
  
  ????兩塊五以下的,主要是國產(chǎn)品牌,兩塊五以上則是境外品牌或者是國內(nèi)掛牌生產(chǎn)的。從口感上來講,我覺得我們的面并不比那些知名品牌差。不僅如此,有了五葉草料包搭配,我們的面更香更好吃,而且味道獨(dú)特,比起一些面館的招牌面,味道一點(diǎn)也不差。所以,我認(rèn)為公司生產(chǎn)的面最好是走高檔次的路線?!笔Y云率先發(fā)言。
  
  ????杜樂看得出來,蔣云是花了功夫去做準(zhǔn)備的,贊同說道:“你說得不錯,如果我們的面煮著吃,五葉草的味道才會發(fā)揮得更好,面也一定更好吃?!?br/>  
  ????“廖師傅呢?你有什么意見?”杜樂又問道。
  
  ????“我只能從工廠成本的角度來考慮。除了五葉草外,面餅,調(diào)料包及醬油包的材料,我們都是選擇最好的面粉,最好的調(diào)料,最好的食油。因此,我們的成本也相應(yīng)比較高,大約是0.7元左右。所以,新推出的這個方便面的批發(fā)價,至少不能少于1.3元。”廖炳坤答道。
  
  ????杜樂在心里默默盤算,加上人工成本,批發(fā)價不能少于1.5元。蔣云的話,也很正確,走高端路線,也不至于會遭受到同行業(yè)之間的太大的競爭。
  
  ????“袋裝建議零售價5元,杯裝建議零售價7元。如果有商家批發(fā)的話,一箱二十四包,五十箱起批,批發(fā)價2.8元、4.2元。最低批發(fā)價不低于2.5元和3.8元,并且只有批發(fā)超過兩百箱,才能享受到這個價位?!倍艠氛f道。
  
  ????廖炳坤和蔣云連忙在紙上記下杜樂的話,這也是為了方便以后制定方便面的銷售方案。
  
  ????“這樣的價格會不會有些貴了?”廖炳坤說出了自己的疑問。
  
  ????“我對我們的面有信心!當(dāng)然,一開始肯定不能賣如此高的價格?!倍艠奉D一頓,繼續(xù)說道,“因?yàn)槭切庐a(chǎn)品,所以上架第一個月,我們可以適當(dāng)進(jìn)行一些促銷活動,按照售價進(jìn)行半價優(yōu)惠促銷吧。并且還要安排銷售人員到萬家福超市進(jìn)行推銷活動,擴(kuò)大知名度。這些事情,蔣云你去辦吧,盡快把銷售部門的架子弄好,我會給你萬家??偨?jīng)理的聯(lián)系方式。缺錢的話,打報告給我,我讓財務(wù)批錢?!?br/>  
  ????“沒問題!難得老板大方,我肯定幫你把錢花完?!笔Y云笑道。
  
  ????“廖師傅,在質(zhì)量上你要把好關(guān),一定要用優(yōu)質(zhì)的原料,走中高端消費(fèi)者市場?!倍艠酚终f道。
  
  ????“沒問題!”廖炳坤拍胸脯答道。
  
  ????“難得有這樣的好消息。”蔣云笑瞇瞇地說道,“老板你要請客!”
  
  ????“哇,吃大戶也不是這樣吃的。把我吃窮了,你們也得窮?!倍艠沸Φ溃斑€有廣告...”
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