查爾斯推薦的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司只是一家小公司。林克來(lái)到這只租用了一個(gè)面積六十個(gè)平方寫(xiě)字樓的公司，里面沒(méi)有看到什么員工。前臺(tái)將林克帶到經(jīng)理室，里面一個(gè)肚子像是懷了八胞胎一樣大的禿頂男人站了起來(lái)，伸手笑著說(shuō)：“漢斯先生，歡迎你！我是約翰·艾柯。你可以叫我約翰。”
　　“約翰你好。很高興見(jiàn)到你。你可以叫我林克！”
　　“好的，林克。需要茶還是咖啡？”
　　“茶，謝謝！”
　　“莎琳娜，請(qǐng)你沖一杯茶給林克，幫我沖一杯咖啡。”約翰按下辦公桌上的一個(gè)按鈕說(shuō)。
　　很快方才帶林克進(jìn)來(lái)的那個(gè)女秘書(shū)捧著一個(gè)托盤(pán)進(jìn)來(lái)，給兩人送來(lái)了飲料。
　　約翰喝了一口咖啡說(shuō)：“林克，你的來(lái)意，我聽(tīng)查爾斯說(shuō)了。你打算買(mǎi)下三個(gè)農(nóng)場(chǎng)？”
　　林克笑著說(shuō)：“是的。我希望能將三個(gè)農(nóng)場(chǎng)全部買(mǎi)下?！?br/>　　約翰眼睛里閃過(guò)一絲光，笑著說(shuō)：“那可真是大手筆。不過(guò)林克，那三個(gè)農(nóng)場(chǎng)面積雖然很大，但那里只有三個(gè)農(nóng)場(chǎng)，又是同樣性質(zhì)的農(nóng)場(chǎng)。三個(gè)農(nóng)場(chǎng)主人之間的肯定會(huì)相互溝通。如果想要將三個(gè)農(nóng)場(chǎng)全部買(mǎi)下，價(jià)格可能要比市場(chǎng)正常價(jià)格要高很多。你知道的，我們不能讓對(duì)手知道我們的商業(yè)意圖，不然我們就會(huì)處于被動(dòng)。如果你想要按照你的心理價(jià)位買(mǎi)下那些農(nóng)場(chǎng)，除非你可以策略性地，在必要的時(shí)候放棄一個(gè)或者兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)?！?br/>　　林克也知道那三個(gè)農(nóng)場(chǎng)有可能會(huì)聯(lián)合起來(lái)向他抬價(jià)。不過(guò)他也有應(yīng)對(duì)的辦法：“所以我需要你。而且，我想你不會(huì)同時(shí)向三個(gè)農(nóng)場(chǎng)發(fā)出收購(gòu)要求?！?br/>　　約翰哈哈笑著說(shuō)：“那是當(dāng)然?！彼麆偛诺脑捚鋵?shí)是想提困難好和林克要更高的傭金，但那樣的困難其實(shí)很容易解決。只要是一個(gè)一個(gè)買(mǎi)就可以。解決的辦法很簡(jiǎn)單，但他還是提了出來(lái)
　　“不過(guò)，進(jìn)行那樣的操作，你需要耐心。”
　　林克聽(tīng)出他言下之意，無(wú)非是希望他能將三個(gè)農(nóng)場(chǎng)的交易都交給他來(lái)代理。但他卻不想給這個(gè)承諾。不然一旦簽訂合同，如果第一個(gè)農(nóng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)其中有鬼，他也難以撇開(kāi)對(duì)方。他點(diǎn)頭說(shuō)：“那樣大的一片土地，在建設(shè)上需要也需要很長(zhǎng)時(shí)間，操作的時(shí)間稍長(zhǎng)一些，我也是可以接受的?！?br/>　　約翰看他裝作沒(méi)聽(tīng)出自己的暗示，心里也不敢再將他視作乳臭未干的小子。他動(dòng)了一下比磨盤(pán)還大的臀部，坐的正一些說(shuō)：“我的意思是，希望你能承諾收購(gòu)三個(gè)農(nóng)場(chǎng)的行動(dòng)都交給我們公司代理。那樣我們才能規(guī)劃好行動(dòng)計(jì)劃?！?br/>　　林克笑著說(shuō)：“約翰，在商言商。如果我們合作愉快，當(dāng)然會(huì)一直合作下去。你說(shuō)呢？”
　　約翰聽(tīng)他這么說(shuō)，只能點(diǎn)頭，但并沒(méi)有放棄自己的目的：“正如你所說(shuō)，在商言商。三個(gè)農(nóng)場(chǎng)是整體的計(jì)劃，我們需要做大量的預(yù)備工作。如果第一個(gè)農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)成功，而你臨時(shí)改變主意不再打算購(gòu)買(mǎi)另外兩個(gè)。那樣對(duì)我們不公平。”
　　林克挑眉說(shuō)：“約翰，我認(rèn)為，我們能不能合作，關(guān)鍵在于我們的合作是否愉快。如果能合作愉快，我們理所當(dāng)然能繼續(xù)合作下去。另外，只要對(duì)方出價(jià)不是太高，你不需要擔(dān)心我會(huì)臨時(shí)改變主意。”
　　“既然這樣，那為什么我們不能落實(shí)下來(lái)呢？”
　　“好吧，約翰?！绷挚寺柭柤缯f(shuō)?！拔覀兪堑谝淮魏献?，我們彼此之間并不熟悉。你擔(dān)心我會(huì)反悔，但我也有我的擔(dān)心。如果你擔(dān)心我會(huì)臨時(shí)改變主意，只要我們的合作是愉快的，而我失去購(gòu)買(mǎi)那些土地的意向，我可以支付給你五萬(wàn)元作為補(bǔ)償，我想那已經(jīng)足以彌補(bǔ)你門(mén)做的預(yù)備工作?！?br/>　　約翰對(duì)此并不滿(mǎn)意，但是他看林克就是不松口簽訂整體協(xié)議，他只好笑著讓步：“好吧，我喜歡你的坦誠(chéng)。不過(guò)，那真的很傷我這顆誠(chéng)懇的心，我希望能得到十萬(wàn)美元的補(bǔ)償?！?br/>　　林克點(diǎn)頭說(shuō)：“可以?！?br/>　　“好，我同意了，我們可以先代理第一個(gè)農(nóng)場(chǎng)?，F(xiàn)在我們有繼續(xù)合作的充分條件?！奔s翰笑著說(shuō)?！拔伊私饬艘幌履阋I(mǎi)的那三片土地，操作比購(gòu)買(mǎi)其他農(nóng)場(chǎng)土地更加復(fù)雜。而且在價(jià)格上也要考慮這個(gè)因素。”
　　林克知道他說(shuō)的是那三片土地加入了國(guó)家游覽區(qū)的問(wèn)題。那三個(gè)農(nóng)場(chǎng)加入游覽區(qū)，每年可以得到一定的相應(yīng)補(bǔ)貼，這會(huì)讓農(nóng)場(chǎng)主人出售農(nóng)場(chǎng)的可能性更低，而且這些土地想要脫離游覽區(qū)，也需要和相關(guān)的機(jī)構(gòu)打交道。
　　“我知道你說(shuō)的，所以我需要專(zhuān)業(yè)的人幫我做這個(gè)事。”
　　“我們就是專(zhuān)業(yè)的。買(mǎi)下土地后退出游覽區(qū)的問(wèn)題，我可以幫你解決。只是需要另外支付一部分的手續(xù)費(fèi)。”
　　“那當(dāng)然?！?br/>　　“你給出的最高價(jià)格預(yù)算是每英畝一千美元。但我們會(huì)盡量壓低價(jià)格。如果我們能以低于一千美元單價(jià)買(mǎi)下那些土地，節(jié)省出來(lái)的，我們需要收取差額的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。”