宋致遠答道：“如果是按照標(biāo)準(zhǔn)計價的工程造價下浮8%，公司在利潤方面的要求，還是可以接受的，你在談判的過程中，適時判斷，靈活把握，爭取能夠把公司利益最大化。工程進度款支付比例問題又是什么情況呢？”
　　花百年答道：“關(guān)于工程進度款支付比例的談判，現(xiàn)在已經(jīng)確認的信息，是瑞置集團堅決不同意支付工程預(yù)付款，同意按月進度完成產(chǎn)值的70%支付月進度款，同意完工后支付到已完成產(chǎn)值的80%，這三點，我們雙方是達成了一致意見的。后面瑞置集團要求完工一年后付到結(jié)算金額的90%，質(zhì)保期滿支付到100%。我表示了不同意的意見，提出的要求的是，結(jié)算完成后付到審定結(jié)算金額的97%，質(zhì)保期滿支付到100%?！?br/>　　宋致遠聽了花百年的回答后，思考了一會兒才又說道：“百年，百年，還聽得到嗎？”
　　花百年答道：“宋總，請指示，我聽到的?！?br/>　　宋致遠說：“這個事情，談合同，實際上合同的本意是合則同意，如果雙方意見不合，那就不可能同意，就不可能簽得了合同。所以我思考了下，我們要站在中間人的立場思考這些合同主要條件。既要符合我們公司的要求，也要符合對方公司的要求才行。如果瑞置集團答應(yīng)的工程造價下浮比例在5%以內(nèi)，他提的這個付款條件可以答應(yīng)他。如果瑞置集團答應(yīng)的工程造價下浮比例在10%以上了，那要堅持結(jié)算后30日歷天內(nèi)支付工程款到只剩質(zhì)保金。你在這個區(qū)間范圍內(nèi)靈活把握，如果超過范圍太多的，你可以正大光明的提出來需要請示匯報。然后及時給我打電話商量?！?br/>　　花百年聽了后回答道：“好的，宋總，我再好好的消化下您的指示，一定飛盡全力完成您指導(dǎo)的任務(wù)?！?br/>　　宋致遠說道：“好的，百年，辛苦你了。我相信你能夠談判成功的，你放心大膽地去談，放心大膽地去表態(tài)，祝你好運！”
　　花百年聽宋致遠這么地信任自己，給自己打氣，非常地感動，對著電話說道：“宋總，請放心，我一定努力給公司爭取最優(yōu)厚的條件，爭取將公司利益最大化，堅決不辜負您寄予的重托和期望?！?br/>　　宋致遠說道：“好的。就這樣了，我這有客人來了。拜拜?！?br/>　　花百年打完電話后，心情更緊張了，生怕是把這個合同談崩了，那會顯得自己很沒有水平，以后在公司前進的道路將會堪憂。
　　花百年慢慢地回到了剛才開會的會議室。
　　崔凱見花百年進來了，微笑著給花百年打招呼說道：“花總，這是為你準(zhǔn)備的午餐，請趕緊趁熱吃，不然的話，再等會冷了就難吃了。”
　　花百年客氣地回復(fù)道：“好的，謝謝崔經(jīng)理，我馬上就吃。”
　　說著花百年打開了瑞置集團崔凱為他準(zhǔn)備的午餐，慢嚼細咽地吃了起來?；ò倌杲裉煲恢痹诟叨染o張的商務(wù)談判中，精神上是相當(dāng)?shù)木o張，現(xiàn)在吃起飯時感覺精神上不自覺地輕松了不少。再加上宋致遠給他的指示，他結(jié)合目前商務(wù)談判的進展判斷，還是有點讓人有一些撲朔迷離的感覺?；ò倌赀叧晕绮?，邊思考這些談判的問題。差不多10多分鐘后才吃完午餐。