第24章倉(cāng)儲(chǔ)超市新模式
陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我會(huì)委托一家投資銀行來(lái)進(jìn)行這吃交易，價(jià)格方面會(huì)是最近三個(gè)月平均股價(jià)的1.3倍，全現(xiàn)金交易，但這次交易的前提是皮爾斯先生的團(tuán)隊(duì)需要至少留下來(lái)十年來(lái)經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)簽下相應(yīng)的協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容的話，我們雙方律師可以再協(xié)商。”
“我的團(tuán)隊(duì)能夠穩(wěn)定工作，我自然求之不得，只是我都快60歲了，陳先生不去找一個(gè)更年輕的職業(yè)經(jīng)理人嗎？”皮爾斯淡笑著說(shuō)道。
“皮爾斯先生的價(jià)值，可是遠(yuǎn)超過(guò)fedmart的資產(chǎn)，專注管理運(yùn)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人我會(huì)去尋找，我希望皮爾斯先生能夠留下來(lái)來(lái)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)理念，也就是你負(fù)責(zé)整體的方向，細(xì)節(jié)方面，有其他人負(fù)責(zé)就可以了。所以不會(huì)太累，年紀(jì)也沒(méi)那么重要，美國(guó)大公司中，ceo年紀(jì)超過(guò)60歲的也有不少。”陳志文笑著說(shuō)道。
年紀(jì)大并不影響人家的經(jīng)營(yíng)能力，后世就已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，而年紀(jì)大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是等到十年后公司有了巨大規(guī)模，他也不會(huì)有什么野心了，在原先的歷史上，到了80年代中期，皮爾斯精力就跟不上他自己二次創(chuàng)業(yè)公司priceclub的擴(kuò)張，最終后來(lái)與從他公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)行合并，而實(shí)際上，priceclub的規(guī)模比當(dāng)時(shí)的costco規(guī)模還要大。
要不是年齡因素，皮爾斯怎么可能主動(dòng)退出新公司的管理權(quán)，或者根本就不會(huì)出售，那后世最大的倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市就是priceclub了。
當(dāng)然，為了保證皮爾斯有足夠的動(dòng)力，該給的股份還是會(huì)給的，不管是他還是其他管理層職員，一定要讓他們有動(dòng)力，有欲望。
再者來(lái)說(shuō)，也是他們應(yīng)得的，反正在美國(guó)開的連鎖超市業(yè)務(wù)，真到了規(guī)模大了，必然要上市的，只有上市了，才能平衡各方利益。不過(guò)這也是以后的事了。
“陳先生不干涉公司的運(yùn)營(yíng)？”皮爾斯問(wèn)道。
“不會(huì)干涉，我只會(huì)投資，你需要多少錢，只要說(shuō)的過(guò)去，我肯定給，我就是希望你能夠快速擴(kuò)張，不過(guò)有幾個(gè)方面我需要插手，我也現(xiàn)在和伱說(shuō)清楚，你有什么意見(jiàn)想法也可以說(shuō)出來(lái)，我們一起討論?！标愔疚男χf(shuō)道。
“請(qǐng)說(shuō)?！逼査裹c(diǎn)點(diǎn)頭。
陳志文說(shuō)道：“第一，就是關(guān)于超市的運(yùn)營(yíng)方式，包括fedmart在內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市，其實(shí)都不是我理想中的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，我理想中的倉(cāng)儲(chǔ)式超市應(yīng)該針對(duì)所有的用戶，包括普通的老百姓，而不是指定的一個(gè)群體，這樣就是拒絕了90%以上的客戶?！?br/>
“這不可能，倉(cāng)儲(chǔ)式超市的核心就是有那些商業(yè)客戶，這是我們的核心?！逼査箵u頭否決道：“我們?yōu)閷ｉT的會(huì)員提供折扣，他們則長(zhǎng)期在我們這消費(fèi)?！?br/>
“如果這么想的話，倉(cāng)儲(chǔ)式超市永遠(yuǎn)都是小規(guī)模，不可能比得過(guò)西爾斯、凱馬特等超市，甚至連十分之一的規(guī)模都比不過(guò)?！标愔疚牡Φ恼f(shuō)道。
70年代包括之前的所有倉(cāng)儲(chǔ)式超市，他們也都是會(huì)員制，但與后世costco不一樣的是，他們的會(huì)員是有選擇的，有的是公務(wù)員，有的是特定群體，有的則是附近的公司，其他非會(huì)員的群體，你就是拿著現(xiàn)金去超市，只會(huì)連門都進(jìn)不去。