進(jìn)入房子后,苗麗麗睜著一雙大眼睛,認(rèn)真的觀察著房子的裝修、格局，一邊看一邊跟鄒兆先低聲討論，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的看法和意見(jiàn)。
????“兆先，這個(gè)客廳的面積不小，落地窗的采光也好，要是在窗戶(hù)的位置擺放幾盆鮮花，屋子里會(huì)更有生氣?！泵琨慃愓f(shuō)道。
????“好啊，到時(shí)我陪你去買(mǎi)?！编u兆先說(shuō)道。
????“說(shuō)定了哦，到時(shí)候可別又用工作忙敷衍我。”苗麗麗哼道。
????“怎么會(huì)？”鄒兆先聳了聳肩，默默跟在苗麗麗身后。
????看完了客廳后，苗麗麗又走進(jìn)了臥室，主臥的面積較大、東南朝向，東側(cè)和南側(cè)都有窗戶(hù)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)采光最好。
????苗麗麗在主臥轉(zhuǎn)了一圈，隨后坐在床頭東側(cè)，道：“這個(gè)屋子采光真好，把被子鋪在床上就能曬到，省的在搬到晾架上了。”
????“你呀，就是懶?！编u兆先搖頭失笑。
????“切。”苗麗麗皺了皺眉鼻子，瞪了鄒兆先一眼，又打量了臥室一番，道：“這個(gè)衣柜只有兩組，太小了，我的衣服根本裝不下，我要是住的話，至少也要換成三組的。”
????“好，聽(tīng)你的?！编u兆先應(yīng)道。
????“還有，這個(gè)床也要換，我不喜歡高箱床……”苗麗麗一邊看，一邊提出意見(jiàn)，林林總總的一大堆。
????聽(tīng)到苗麗麗這一堆的意見(jiàn)，周強(qiáng)不僅沒(méi)有灰心，反而臉上露出一抹笑意，這證明苗麗麗對(duì)房子的印象不錯(cuò)，否則根本不會(huì)做出這樣的規(guī)劃。
????又過(guò)了一會(huì)，苗麗麗兩人看完房子，向業(yè)主提出告辭，離開(kāi)了6號(hào)樓2503的房子。
????在路上，周強(qiáng)開(kāi)口試探兩人的態(tài)度，道：“鄒先生、苗小姐，兩位覺(jué)得這套房子怎么樣？”
????“還行吧。”鄒兆先答道。
????“這套房子多少錢(qián)？”苗麗麗問(wèn)道。
????“360萬(wàn)元?！敝軓?qiáng)報(bào)了最初的價(jià)格。
????“有點(diǎn)貴呀，這套房子還能再便宜些嗎？”苗麗麗皺眉問(wèn)道。
????“這套兩居室96平米，比一般的兩居面積大，朝向和格局也很好，再加上又是豪華裝修，本身就比一般的兩居室價(jià)格高，也算是小區(qū)的搶手戶(hù)型。”周強(qiáng)沒(méi)有正面回答，只是說(shuō)這套房子的優(yōu)點(diǎn)。
????其實(shí)，早在昨天晚上，周強(qiáng)跟趙艷麗打電話回訪，就已經(jīng)將房子的價(jià)格壓到了355萬(wàn)元，不過(guò)，在客戶(hù)沒(méi)有表面購(gòu)買(mǎi)意向之前，他不會(huì)告訴這套房子的實(shí)際價(jià)格，否則后期的談判會(huì)十分吃虧。
????畢竟，人都有撿便宜的心里，不要說(shuō)是幾百萬(wàn)元的房產(chǎn)，就是買(mǎi)幾百塊錢(qián)的東西都會(huì)講價(jià)，即便你一開(kāi)始告訴客戶(hù)的是最低價(jià)，客戶(hù)也不會(huì)相信，本著占便宜的心里，還是會(huì)繼續(xù)跟你講價(jià)。
????是以，中介公司在報(bào)房?jī)r(jià)的時(shí)候，都不會(huì)第一時(shí)間說(shuō)出底價(jià)，等到客戶(hù)表現(xiàn)出想買(mǎi)的欲望，并且再三提議之后，才會(huì)勉為其難的告訴對(duì)方底價(jià)，這也算是一種心理戰(zhàn)，讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值。
????“那三百六十五也有些貴呀，房子每平米的價(jià)格都超過(guò)市價(jià)了。”苗麗麗說(shuō)道。
????“苗小姐，您要是有意向買(mǎi)的話，我可以跟業(yè)主再談?wù)?，業(yè)主那邊也是真心想賣(mài)，只要咱們表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，再跟業(yè)主好好談?wù)?，或許還能便宜一些?！敝軓?qiáng)模棱兩可的說(shuō)道，既給了對(duì)方一些希望，又沒(méi)有說(shuō)一定會(huì)便宜。
????“我們?cè)倏紤]一下吧，畢竟只看了一套房子，不可能直接下決定。”鄒兆先開(kāi)口說(shuō)道。
????“好?！敝軓?qiáng)點(diǎn)頭應(yīng)是。
????根據(jù)剛才的交流和觀察，周強(qiáng)已經(jīng)看出來(lái)了，鄒兆先和苗麗麗兩個(gè)人中，苗麗麗買(mǎi)房的意向更大，應(yīng)該是會(huì)在這里長(zhǎng)住，至于鄒兆先應(yīng)該是出錢(qián)買(mǎi)房的人。
????這時(shí)，要輕易的辨別出哪個(gè)是‘拍板人’并不容易，按照咱們一般的想法，掏錢(qián)的人話語(yǔ)權(quán)更重，鄒兆先有可能是拍板的人，但是，這件事情上又有所不同，根據(jù)周強(qiáng)的估計(jì)，這套房子應(yīng)該是鄒兆先買(mǎi)給苗麗麗住的，在房產(chǎn)性?xún)r(jià)比相當(dāng)?shù)那闆r下，苗麗麗的喜好更能決定購(gòu)買(mǎi)哪套房子。