一頓飯，又降了兩萬元，但還是不夠。
　　
　　????客戶的心里價(jià)位是345萬，趙艷麗現(xiàn)在給出的價(jià)格是353萬，其中還有八萬元的差額，想要補(bǔ)平這個(gè)差額并不容易。
　　
　　????況且，談房價(jià)這種事越往后越難，剛開始談價(jià)格的時(shí)候，業(yè)主一般報(bào)的都是虛價(jià)，他也清楚自己的房價(jià)高，所以，這個(gè)時(shí)候是比較容易砍價(jià)的，但是，談到后面接近了業(yè)主的底價(jià)，業(yè)主覺得自己的房子就值這么多錢，要是再降價(jià)就虧了，這個(gè)時(shí)候再想壓低價(jià)格很困難。
　　
　　????是以，別看當(dāng)初周強(qiáng)跟趙艷麗談房價(jià)，將360萬元的房價(jià)談到355萬元，那是因?yàn)橼w艷麗知道自己要的價(jià)格高，355萬才是她心里的底價(jià)，這個(gè)基礎(chǔ)上再想往下降，一萬塊錢都很困難。
　　
　　????所以，趙艷麗能一下子降兩萬元，已經(jīng)很不容易了，吳月也不打算繼續(xù)壓價(jià)了，否則，一下子把價(jià)格壓得太狠，容易讓趙艷麗產(chǎn)生反感，只能將這個(gè)價(jià)格告訴客戶，看看客戶那邊的反饋，如果客戶依然不肯提高購買價(jià)格，只能再想其他的辦法了。
　　
　　????趙艷麗工作很忙，吃完飯后兩人就分開了，吳月則是回到了戀家公司，琢磨著該如何回復(fù)客戶，怎么才能試探出客戶的真實(shí)意向。
　　
　　????組織好語言后，吳月拿出手機(jī)，撥打了‘楊哥’的手機(jī)號(hào)，當(dāng)然接電話的人則是周強(qiáng)。
　　
　　????“喂?！笔謾C(jī)里傳來周強(qiáng)的聲音。
　　
　　????“你好，請問是楊哥吧？”吳月問道。
　　
　　????“是我，你是誰呀？”周強(qiáng)早就知道了對方的身份，不過為了裝的更像，明知故問道。
　　
　　????“我是戀家公司的吳月，今天上午咱們通過電話?！眳窃抡f道。
　　
　　????“哦，我想起來了，您有事嗎？”周強(qiáng)問道。
　　
　　????“楊哥，給您打電話，是要告訴您一個(gè)好消息?！眳窃碌?。
　　
　　????“什么好消息，六號(hào)樓的房子降價(jià)了？”周強(qiáng)猜測了一句。
　　
　　????“呦，還真被您說對了?！眳窃滦α诵Γ^續(xù)說道：“知道您想要買6號(hào)樓2503的房子后，我今天中午就約業(yè)主吃飯，然后跟對方談了談價(jià)格，355萬元本來就是業(yè)主的底價(jià)了，一開始怎么都不同意再降低價(jià)格，后來實(shí)在被我磨得沒辦法了，業(yè)主才同意了降低兩萬元?！?br/>　　
　　????“就是說，現(xiàn)在業(yè)主353萬元也賣?！敝軓?qiáng)神色微動(dòng)，問道。
　　
　　????“是呀，您看過這套房子，知道房子裝修的好、樓層高、面積大，賣353萬絕對是超低價(jià)了，整個(gè)小區(qū)也找不到第二套了?！眳窃聞竦?。
　　
　　????“還是有點(diǎn)貴呀，買不起?！敝軓?qiáng)裝模作樣道。
　　
　　????“那您準(zhǔn)備多少錢買？”吳月追問道。
　　
　　????“我不是告訴過你嗎？345萬元。”
　　
　　????“楊哥，這個(gè)價(jià)格太低了，業(yè)主要是賣給您就虧本了，您還是再漲點(diǎn)吧?！眳窃抡f道。
　　
　　????“這買房是大事，我一個(gè)人也做不了主，晚上跟老婆商量一下?！敝軓?qiáng)道。
　　
　　????“那也行，您好好勸勸嫂子，這么好的房子不好找，353萬元價(jià)格絕對不高，您現(xiàn)在要是不買，以后肯定會(huì)后悔的?！眳窃抡f道。
　　
　　????“我知道了。”周強(qiáng)應(yīng)了一聲，隨后掛斷了手機(jī)。
　　
　　????掛斷了手機(jī)后，周強(qiáng)臉上露出一抹笑容，353萬元跟客戶的心理價(jià)位已經(jīng)很接近了，成單的幾率又大了一分。
　　
　　????周強(qiáng)整理了一下思緒，決定應(yīng)該跟趙艷麗打一通電話，把353萬元的價(jià)格確定下來，如果業(yè)主能接受這個(gè)價(jià)格，那就把客戶和業(yè)主約到一起，3萬元的差額應(yīng)該能談下來。