第42章推廣計(jì)劃
“保留它?！?br/>
幾乎沒(méi)有絲毫猶豫，趙宥真脫口而出。
“你不覺(jué)得我們應(yīng)該為她拍攝一支更好的mv嗎？”
韓易翻出youtube上碧梨為《oceaneyes》拍攝的mv，把手機(jī)遞到趙宥真面前。這支mv由碧梨簽約的a&r公司platoon委托新人導(dǎo)演梅根-湯普森制作，簡(jiǎn)單到近乎簡(jiǎn)陋，只是在一面白墻上做了紫色的水紋投影，再以一鏡到底的方式，讓碧梨將歌曲完整地唱了一遍。
“不，我認(rèn)為這很符合她目前的身份定位?！壁w宥真搖搖頭，說(shuō)道，“碧梨是一個(gè)soundcloud音樂(lè)人，我們需要盡可能多的為她留存這份素人感，從而吸引更多潛在粉絲的關(guān)注。我們想要的是讓人們覺(jué)得billieeilish是一位具有驚人天賦的獨(dú)立唱作人，而不是另一個(gè)大廠牌的流水線產(chǎn)物。高成本大場(chǎng)面的mv固然很好，但這跟碧梨的年齡、經(jīng)歷和標(biāo)簽都是沖突的。”
“每個(gè)人都只能當(dāng)一次新人，我們應(yīng)該珍惜她現(xiàn)在這個(gè)階段。所以我的建議是，保留這支mv并繼續(xù)進(jìn)行推廣。等到歌曲和視頻本身都有一定流量，我們?cè)俟傩灱s唱片公司，然后順理成章地推出廠牌版mv，或者叫正式版mv，不管你想怎么稱呼它?！?br/>
“用一句話描述你的策略。”韓易繼續(xù)給趙宥真設(shè)下挑戰(zhàn)。
“讓內(nèi)行聽(tīng)到專業(yè)性，讓外行看見(jiàn)真實(shí)感?！壁w宥真微微蹙眉，仔細(xì)思索片刻后答道，“這就是我們?yōu)槭裁匆胰麪柊?加納進(jìn)行后期處理，但保留mv粗糲感的原因。業(yè)內(nèi)人士只需要看一眼制作名單，就知道這是一部需要被嚴(yán)肅對(duì)待的高標(biāo)準(zhǔn)作品，但這一觀感不會(huì)延續(xù)到消費(fèi)市場(chǎng)上，因?yàn)槠胀?tīng)眾不認(rèn)識(shí)塞爾邦，也聽(tīng)不出來(lái)哪個(gè)部分屬于音樂(lè)創(chuàng)作，哪個(gè)部分屬于后期。她依然是公眾眼中未經(jīng)修飾的原鉆，還是質(zhì)地極好的那種?！?br/>
“非常棒。”韓易輕輕拍手，“表述很精確，策略在我看來(lái)也沒(méi)有任何問(wèn)題。”
“您是還需要一些肉嗎，先生？”
沒(méi)想到，韓易的掌聲吸引了正帶著烤肉在前廳轉(zhuǎn)悠的切肉師。
“啊，不，暫時(shí)不需要……給那位女士一些吧?！?br/>
待服務(wù)人員走后，韓易才尷尬地咧咧嘴。
“他肯定以為我是個(gè)傲慢的家伙，用拍手的方式召喚他?！?br/>
“我想他們不會(huì)介意的，伱花了36.95美元，到現(xiàn)在為止只吃了三塊肉?！壁w宥真笑意吟吟地看著韓易，語(yǔ)氣里帶著一絲揶揄。
“我只是在平衡你的消耗量而已?！?br/>
“這樣說(shuō)一位淑女可不太禮貌?！?br/>
“我沒(méi)有說(shuō)淑女啊?！闭f(shuō)完，韓易迅速轉(zhuǎn)移話題，根本不給女孩還嘴的時(shí)間，“繼續(xù)我們的計(jì)劃。后期制作、mv之后，真正來(lái)到推廣層面上，你有什么建議？”
“輪到你分享創(chuàng)意了?！壁w宥真將手?jǐn)傞_(kāi)，對(duì)準(zhǔn)韓易，“你在這方面的知識(shí)比我豐富的多。先聽(tīng)聽(tīng)你的想法，我再做惡魔代言人?！?br/>
“很公平，那我來(lái)吧。”韓易稍稍坐直身子，“首先，我們必須要認(rèn)清我們的局限性。目前來(lái)說(shuō)最大的劣勢(shì)，就是沒(méi)有跟平臺(tái)建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。”
“你說(shuō)的是電臺(tái)還是流媒體平臺(tái)？”
“都是?！?br/>
“全美的唱片公司，不管是大是小，每周要發(fā)行幾百?gòu)垖］?，?shù)千首單曲。在實(shí)體唱片的年代，這些音樂(lè)都會(huì)以cd的形式發(fā)送給電臺(tái)，而現(xiàn)在，人們則在電子郵件里附上試聽(tīng)鏈接。電臺(tái)的節(jié)目主任、音樂(lè)總監(jiān)和dj會(huì)從收到的歌曲中挑出適合的部分，放入每周或者每月更新的電臺(tái)播放列表?！?br/>
“為了讓電臺(tái)盡可能多地播放歌曲，每家唱片公司都會(huì)招募專門(mén)的電臺(tái)宣傳團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)游說(shuō)聯(lián)邦境內(nèi)乃至全世界的電臺(tái)。也會(huì)派藝人到全國(guó)各地做電臺(tái)巡演和預(yù)發(fā)布活動(dòng)，以提升與電臺(tái)之間的關(guān)系和粘性。當(dāng)然，雖然fcc嚴(yán)令禁止，但迄今為止也有許多臺(tái)面下的交易，唱片公司給錢(qián)，電臺(tái)經(jīng)理放歌?！?br/>
“而這就是我們要面臨的第一個(gè)難題，行業(yè)關(guān)系的搭建。”韓易伸出三根手指，“環(huán)球、索尼、華納，每一個(gè)大型音樂(lè)集團(tuán)都有他們長(zhǎng)期合作的電臺(tái)，僅靠挖一兩位宣傳人員和公關(guān)經(jīng)理，或者給一兩個(gè)電臺(tái)音樂(lè)總監(jiān)塞錢(qián)，很難在全國(guó)范圍內(nèi)獲得足量的電臺(tái)資源。即使能夠進(jìn)入播放列表，變成heavyrotation的幾率也很小?！?br/>
rotation是一個(gè)與音樂(lè)電臺(tái)相關(guān)的專有名詞，指一首歌在某家電臺(tái)的播放頻率。lightrotation意味著這首歌每周只會(huì)播放幾次，mediumrotation的歌二十四小時(shí)的時(shí)間內(nèi)大概能有寥寥數(shù)次的出現(xiàn)機(jī)會(huì)。而如果能被放入heavyrotation的播放清單，這首歌才會(huì)每天循環(huán)播放。換句話說(shuō)，只有進(jìn)入了電臺(tái)的heavyrotation，一首歌才算真正有效地開(kāi)展了電臺(tái)宣傳。
當(dāng)然，還有一些歌曲會(huì)獲得lunarrotation，也就是非黃金時(shí)段的播放機(jī)會(huì)，一般是在深夜循環(huán)播放，這種宣傳方式會(huì)更適合風(fēng)格成人化一些的音樂(lè)，比如匪幫說(shuō)唱或者流行爵士。
“再過(guò)兩三年，等我們有持續(xù)的音樂(lè)輸出和穩(wěn)定的行業(yè)關(guān)系，也許電臺(tái)方面的曝光能追趕上來(lái)。但現(xiàn)在，只是一首《oceaneyes》，就根本不要去考慮電臺(tái)的問(wèn)題……哪怕做了，也是白費(fèi)功夫。”
“所以，你的策略是專注于音樂(lè)流媒體平臺(tái)？”
“不光是音樂(lè)流媒體，而是整個(gè)線上?！?br/>
韓易喝口冰水，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，從腦海里調(diào)出學(xué)習(xí)沉淀下來(lái)的資料，才繼續(xù)說(shuō)道。
“2005年billboard把付費(fèi)下載納入榜單排名的考量范圍，2007年加入了數(shù)字播放次數(shù)，2013年更是進(jìn)一步把youtube的視頻播放數(shù)據(jù)也放到了計(jì)算公式里。現(xiàn)在的換算公式是，1次下載或者銷(xiāo)售等于75次線上播放，等于1500次電臺(tái)播放?！?br/>
“我知道，不過(guò)這種計(jì)算方式，依然極度傾向于電臺(tái)播放?！壁w宥真插進(jìn)話頭，“銷(xiāo)售和線上播放都是單獨(dú)計(jì)數(shù)，只有電臺(tái)播放是按照覆蓋人數(shù)來(lái)計(jì)算的，尼爾森bds檢測(cè)到有多少人的頻道正好調(diào)到這一頻率，就算多少次播放，不管這些人是否真的在聽(tīng)?！?br/>
“對(duì)，否則電臺(tái)宣傳早就消亡了，正是因?yàn)樵诎駟闻琶线€有話語(yǔ)權(quán)，而且數(shù)據(jù)很好摻水，大部分音樂(lè)電臺(tái)的從業(yè)人員才能繼續(xù)生存下來(lái)。但是……”韓易頓了頓，說(shuō)道，“電臺(tái)播放也許能成為新歌獲得關(guān)注、進(jìn)入榜單的壁壘，但只要一首歌在線上足夠流行，依然能夠拿到不錯(cuò)的數(shù)據(jù)和位次。以你的同胞舉例，《gangnamstyle》youtube爆火的時(shí)候，哪有什么電臺(tái)播放？”
事實(shí)上，正是《gangnamstyle》那成為youtube歷史上第一支突破十億播放量的mv，以及2012-2013年如《harlemshake》般層出不窮的網(wǎng)絡(luò)神曲，才最終促使公告牌雜志做出將youtube播放次數(shù)也納入榜單計(jì)算的決定。
“你是準(zhǔn)備給mv買(mǎi)youtube廣告嗎，我記得他們的價(jià)格可不便宜?！壁w宥真在手機(jī)上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，很快查到了youtube官方的推廣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“一次觀看0.01至0.03美元，也就是說(shuō)十萬(wàn)次播放得花至少一千美元?！?br/>
“投放廣告是肯定會(huì)做的，我們會(huì)根據(jù)碧梨聽(tīng)眾的特征畫(huà)像，在幾個(gè)重點(diǎn)的城市進(jìn)行投放?！?br/>
“從哪里獲得足量的畫(huà)像呢？光是soundcloud的24.6萬(wàn)次播放肯定不夠，而且平臺(tái)也太局限了?！?br/>