第45章uta廣場(chǎng)
韓易與喬丹-布羅姆利的談話一直持續(xù)到晚餐結(jié)束，聊得頗為投機(jī)的二人，在諾德斯特龍百貨與amc影院之間的藍(lán)綢壽司簡(jiǎn)單用了一餐。
吃的什么不重要，重要的是席間的談話內(nèi)容，從版權(quán)發(fā)行公司的潛在收購(gòu)目標(biāo)，到唱片公司可以納入囊中的獨(dú)立廠牌，再到現(xiàn)場(chǎng)演出公司應(yīng)該專注的地區(qū)和領(lǐng)域，來(lái)到新世界，韓易總算是找到了一個(gè)在音樂(lè)圈的專業(yè)洞見(jiàn)上，能夠與自己相提并論，甚至還要強(qiáng)出些許的人物。
百聞不如一見(jiàn)是一句穿越千年時(shí)光亦煥發(fā)勃勃生機(jī)的至理名言，不管前世如何在新聞中讀到喬丹音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域的大殺四方，都不如今天面對(duì)面推心置腹的交談給人印象深刻，這讓韓易對(duì)接下來(lái)跟喬丹-布羅姆利的合作多了幾分期待。
為表誠(chéng)意，回到斯特拉黛拉864號(hào)后，韓易就向馬納特娛樂(lè)的公司賬號(hào)轉(zhuǎn)去了兩萬(wàn)美元的首期顧問(wèn)費(fèi)，數(shù)秒之內(nèi)，手機(jī)上便彈出了大通銀行到賬兩萬(wàn)美元的推送消息。100%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，雖然不多，但無(wú)疑表明韓易對(duì)喬丹-布羅姆利這位法律顧問(wèn)的熱切期待。作為回應(yīng)，喬丹-布羅姆利則在一個(gè)小時(shí)內(nèi)將《oceaneyes》的唱片協(xié)議與發(fā)行協(xié)議悉數(shù)發(fā)送到了韓易的郵箱里。
協(xié)議自然是常用的模板修改而來(lái)，但喬丹-布羅姆利幾乎每頁(yè)都寫(xiě)滿了密密麻麻的批注。
唱片協(xié)議方面，喬丹-布羅姆利以新人的標(biāo)準(zhǔn)為碧梨開(kāi)出條件，7.5萬(wàn)美元的可償付預(yù)付款，15%的全包稅率，若流媒體播放加專輯下載的折算銷售額達(dá)到25萬(wàn)張，版稅稅率上浮0.5%，若達(dá)到50萬(wàn)張，則上浮1%，之后每增長(zhǎng)20萬(wàn)張的銷售額，稅率都自動(dòng)上浮1%計(jì)算。
傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，單曲的稅率應(yīng)該只有專輯的三分之一。因?yàn)樵趯?shí)體唱片年代，發(fā)行一首單曲和發(fā)行一張專輯的成本是幾乎相同的，二者都需要用cd或者卡帶的形式承載，但銷售一首歌跟銷售十首歌的價(jià)格，自然不能同日而語(yǔ)。在成本相同的情況下，單曲的cd只能賣(mài)兩三美元，而專輯價(jià)格則能達(dá)到十八甚至二十美元。
不需要是專家也能看出，實(shí)體單曲的利潤(rùn)空間比實(shí)體專輯要低得多。事實(shí)上，以往唱片公司之所以會(huì)發(fā)行實(shí)體單曲，僅是為了銷售專輯打個(gè)前哨戰(zhàn)而已。在這種情況下，唱片公司便要求藝人與他們一起承擔(dān)利潤(rùn)空間的壓縮。若某位歌手唱片協(xié)議上規(guī)定的稅率是15%，那么在單曲銷售的版稅上，則只能分到5%。
進(jìn)入流媒體時(shí)代，聰明的藝人開(kāi)始逐漸意識(shí)到這個(gè)條款的不合理性，因?yàn)榫€上發(fā)行沒(méi)有實(shí)際成本可言，也不存在利潤(rùn)率壓低的情況，每一次播放、每一個(gè)下載，對(duì)于唱片公司來(lái)說(shuō)都是近乎純利。于是，絕大部分已經(jīng)出道的音樂(lè)人，都從他們的唱片協(xié)議中將此條摘除。不過(guò)，這并不影響唱片公司拿所謂的慣例去蒙騙新人，如果稍有不慎，音樂(lè)人本來(lái)就不多的分成便會(huì)再被廠牌盜走三分之二。
喬丹-布羅姆利在批注中告知韓易，可以按照單曲稅率降級(jí)條款來(lái)進(jìn)行約束，或者至少降到10%，以碧梨和菲尼亞斯的新人地位，以及即將到手的7.5萬(wàn)美元來(lái)看，他們應(yīng)該不會(huì)對(duì)這個(gè)數(shù)字太過(guò)敏感。
但最終，韓易還是決定將稅率保持在15%，畢竟已經(jīng)是一個(gè)足夠低的數(shù)字，擁有85%分成，且可以提前收回7.5萬(wàn)美金的韓易算是占盡了優(yōu)勢(shì)。另外，韓易的目標(biāo)也不僅僅是這首歌而已，通過(guò)《oceaneyes》，他和趙宥真想要達(dá)成的終極目標(biāo)，是把兩個(gè)孩子都全方位綁定住。
發(fā)行協(xié)議上需要考慮的點(diǎn)相對(duì)要少一些，所有權(quán)轉(zhuǎn)讓、2.5萬(wàn)美元的可償付創(chuàng)作者預(yù)付款，然后是五五分成的比例，在美國(guó)音樂(lè)行業(yè)中，很少有版權(quán)發(fā)行協(xié)議能改變發(fā)行公司與創(chuàng)作者之間這亙古不變的分成比例。
不過(guò)，即便如此，韓易還是能從一些常人無(wú)法察覺(jué)的細(xì)節(jié)上，體會(huì)到喬丹-布羅姆利的用心與專業(yè)，比如十萬(wàn)美元預(yù)付款在兩份合同中的分配情況。喬丹-布羅姆利把75%的預(yù)付款寫(xiě)在了唱片協(xié)議里，另外25%則放在發(fā)行協(xié)議中，這并不是金牌律師拍腦袋想出的方案，而是充分根據(jù)行業(yè)現(xiàn)實(shí)制定。
2004年，美國(guó)通過(guò)了版稅稅率與分配改革法案——h.r.1417，法案中修改了各類版稅法定稅率的制定方式，從原先的仲裁小組，轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓢?guó)會(huì)圖書(shū)館館長(zhǎng)與版權(quán)登記處協(xié)商后，任命三位聯(lián)邦法官成為全職的版稅法官，由這三人組成的美國(guó)國(guó)會(huì)圖書(shū)館版稅委員會(huì)來(lái)確定不同媒體渠道在使用版權(quán)產(chǎn)品后，應(yīng)該支付給版權(quán)方的稅率。
2007年5月1日，經(jīng)過(guò)48天的口頭質(zhì)詢和13288頁(yè)的書(shū)面記錄后，版稅委員會(huì)第一次為網(wǎng)絡(luò)播放制定了固定稅率標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)，不管是播放音樂(lè)作品、戲劇作品還是新聞制品，都需要按照這一稅率向版權(quán)擁有者支付版稅。
到2016年4月初，網(wǎng)絡(luò)播放稅率已經(jīng)經(jīng)過(guò)兩次調(diào)規(guī)。現(xiàn)在，音樂(lè)發(fā)行方能夠從spotify和applemusic等平臺(tái)拿到10.4%的平臺(tái)總收入作為發(fā)行版稅，而唱片公司則能拿到31.2%的平臺(tái)總收入作為唱片版稅，比例正好是25:75。
將《oceaneyes》的十萬(wàn)預(yù)付款以同樣25:75的方式設(shè)置，能夠保證韓易交給碧梨和菲尼亞斯的這筆‘無(wú)息貸款’，在音樂(lè)版權(quán)和母帶版權(quán)兩個(gè)板塊，以同樣的速率回到他的錢(qián)包里。
略作修改，刪去備注，韓易便將兩份協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)給趙宥真，由她進(jìn)行保管。在把協(xié)議交付碧梨和菲尼亞斯簽約之前，韓易還有很多需要做的事情。
將音樂(lè)版權(quán)發(fā)行公司、唱片公司和藝人管理公司在貝弗利山市注冊(cè)，并從市政府財(cái)政辦公室那里拿到營(yíng)業(yè)稅登記證，再填好llc-1表在州政府處登記，最后跟irs預(yù)約申請(qǐng)雇主識(shí)別號(hào)碼，這一系列流程走完，才能以公司名義與音樂(lè)人簽署合約。
這幾家目標(biāo)成為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵玩家的公司，自然需要一個(gè)符合身份的辦公場(chǎng)地。趙宥真已經(jīng)在西好萊塢和貝弗利山范圍內(nèi)開(kāi)始搜索，由她匯總合適的場(chǎng)地，交由韓易定奪。一般來(lái)說(shuō)，洛杉磯地區(qū)的公司注冊(cè)會(huì)在4-6周內(nèi)完成，有喬丹-布羅姆利的人脈輔助，這一絕大多數(shù)情況下被人為延滯的冗長(zhǎng)流程可以縮短到1-2周。
約莫十來(lái)天的時(shí)間里，注冊(cè)公司、找好場(chǎng)地，再用新成立的公司來(lái)簽署租賃合約，韓易的好萊塢事業(yè)版圖，就算是開(kāi)拓出了第一片完全屬于自己的疆土。
創(chuàng)建一個(gè)王國(guó)需要耐心等待，而在這段時(shí)間里，韓易還有別的事情要做。
比如說(shuō)，前往uta廣場(chǎng)，視察他收購(gòu)的聯(lián)合藝人經(jīng)紀(jì)公司。
uta廣場(chǎng)距離貝弗利市政廳只有兩條街的距離，步行到羅迪歐大道也只要五六分鐘，可以說(shuō)是在貝弗利山的中央商務(wù)區(qū)——當(dāng)然，貝弗利并沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的辦公大樓集群，哪怕uta廣場(chǎng)，也是由三座四層樓的低矮建筑，市政道9336、9346和9348號(hào)圍合而成。
1990年代前，這里是貝弗利山最大的冷凍倉(cāng)庫(kù)，隨著大洛杉磯地區(qū)城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，這座倉(cāng)庫(kù)被紐約地產(chǎn)巨頭蒂希曼-斯佩耶改建成總面積23.6萬(wàn)平方英尺的高端商業(yè)地產(chǎn)。
2011年，聯(lián)合藝人經(jīng)紀(jì)公司與蒂希曼-斯佩耶簽下十五年的長(zhǎng)約，租賃9336號(hào)整棟，以及9346號(hào)的其中一部分。作為對(duì)重要租戶的重視，蒂希曼-斯佩耶將這處地產(chǎn)由市政綜合體直接更名為uta廣場(chǎng)，而uta也有將這里作為長(zhǎng)期基地的打算，花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元進(jìn)行翻修，不僅建成了一個(gè)150座的私人放映室，還有一片室外的私人活動(dòng)空間，供各類首映活動(dòng)和宣傳活動(dòng)使用。