第69章商業(yè)經(jīng)理
　　
　　凱文-哈特的絕妙回復(fù)，幾乎可以說是集人類社交技巧之大成。
　　
　　韓易這句問話的本來意思，是擔(dān)心萬一出了岔子，《勇敢者游戲》沒有像上一世那樣風(fēng)靡全世界，成為2017年世界票房總榜第五位，而是遭遇營收滑鐵盧，血本無歸，那么凱文-哈特出讓25%股份換來的2500萬美元發(fā)展資金，轉(zhuǎn)瞬間就會消失一部分。
　　
　　入股hartbeat，把凱文-哈特也綁上《勇敢者游戲》的戰(zhàn)車，讓他看到自己的超前眼光與精準(zhǔn)預(yù)判，從而進一步加強合作，借凱文未來的發(fā)展勢頭順勢進入其他電影、電視和真人秀領(lǐng)域，甚至跟netflix、hulu等平臺搭建關(guān)系，這是韓易早就定好的打法。
　　
　　要是第一次合作就賠了錢，后續(xù)兩人之間會怎樣發(fā)展，就不太好說了。
　　
　　當(dāng)然，只要不刻意去改變什么流程，按照原有的制作進度和宣發(fā)計劃一步步走下去，《勇敢者游戲》突然成為票房毒藥的概率其實很小。但韓易依然想用這種方式告知凱文-哈特——自己已經(jīng)提前做過提醒，若真有投資失敗的情況發(fā)生，千萬別怨天尤人。
　　
　　在生意場上，這種事情實在是太過常見。拿到投資時千恩萬謝，展開合作前躊躇滿志，但只要看到賬本上哪怕有一點赤字，本來稱兄道弟的合作伙伴頃刻間就能變成不共戴天的血仇。
　　
　　因此，不管是對道格拉斯-勒龐、趙宥真還是凱文-哈特，韓易總是喜歡把丑話說在前頭。一方面是拉低對方的期待值，這樣一來，成功了能收獲更大的驚喜與滿足感，而即使失敗，也會做好充分的心理建設(shè)。另一方面，也是提前縷清責(zé)任。如果已經(jīng)告知了合作伙伴項目即將面臨的風(fēng)險，而對方依然選擇要繼續(xù)攜手前行的話，接下來的事態(tài)發(fā)展，就是兩方的共同決策，而不是韓易單方面的游說了。
　　
　　談判開始時大可以描繪美好藍圖，但收尾階段，一定得揭示，或者至少部分揭示未來的風(fēng)險，這才能讓自己在正式合作開始后不授人話柄。要知道，這種“你辜負了我信任”的消極心態(tài)，往往比任何工作上的具體過失都要來得致命。
　　
　　這是韓易嚴(yán)謹審慎的處世之道。
　　
　　聰明如凱文-哈特，會聽不懂韓易的話外之音嗎？
　　
　　“你給我的幾個人，都還挺不錯的。履歷豐富、背景出色，溝通能力和對財富管理的認知也都是頂尖水平。”看到韓易將資料攤開認真查閱，趙宥真才接著說道，“根據(jù)調(diào)查和電話會議的表現(xiàn)綜合判斷，我給每位商業(yè)經(jīng)理都做了批注，你可以參考一下?！?br/>　　
　　“他的解決方案是什么？”
　　
　　“當(dāng)……當(dāng)然?！?br/>　　
　　“這是勒龐先生那邊推薦的人選?！笨闯鲰n易的茫然，趙宥真出聲提醒道，“你告訴我的?！?br/>　　
　　喬丹-布羅姆利趁熱打鐵，他笑著舉起身前的酒杯，說道。
　　
　　“dang，datniggacanfly！”凱文-哈特的手機此時正在播放espn的賽事直播，注意到其他桌飄來的關(guān)注目光后，他把手機音量調(diào)小了一些，自己的聲線也壓低了幾分。
　　
　　平日里的韓國姑娘言語簡潔、舉止干練，總是一副雷厲風(fēng)行的模樣。將女強人三個字掛在臉上的趙宥真，突然喊出有點憨憨的幼稚園口號，這種令人猝不及防的反差萌讓韓易被狠狠地可愛了一把。
　　
　　“是的……威爾-史密斯、尼爾-戴蒙德、萊昂納爾-里奇、鮑勃-迪倫，還有很多youtube和vine的網(wǎng)絡(luò)紅人都在他那邊做財務(wù)管理。”趙宥真頓了頓，整理了一下思緒，才接著說道，“其實，我更建議讓他的gelfand，rennert&feldman成為版權(quán)發(fā)行公司、唱片公司和現(xiàn)場演出板塊的財務(wù)團隊?！?br/>　　
　　6年59.7%的資產(chǎn)增值速度，比柏匯資本的投資者基金都快得多。
　　
　　“就按照你說的辦。托德做音樂集團的財務(wù)，盧負責(zé)藝人管理……還有影視投資方面的工作，暫時這樣來定?！?br/>　　
　　但他沒有像普通人一樣，對韓易許下承諾，告知對方自己不會因為投資失敗而泄了氣。他的選擇，是反過來安慰韓易，告訴對方如果投資款血本無歸，他就再重啟兩輪脫口秀演出，通過最擅長的方式把丟掉的資金拾回來。
　　
　　而且……自己是休-格蘭特，不是喬治-克魯尼。
　　
　　注視著凱文-哈特，韓易突然意識到，上一世的2016年4月13日，凱文應(yīng)該是在斯臺普斯中心才對。他跟jay-z、坎耶-韋斯特、肯德里克-拉瑪爾、theweeknd、貝拉-哈迪德和大衛(wèi)-貝克漢姆，當(dāng)然還有湖人隊永遠的擁躉杰克-尼科爾森一起，在兩萬人籃球館的最前排為科比吶喊助威。
　　
　　今天第二次，韓易的心漏跳了一拍。
　　
　　“托德-蓋爾凡德?！?br/>　　
　　“也是我最推薦的一位?！壁w宥真頓了頓，繼續(xù)補充道，“不光因為她也是個女性……泰勒女士真的非常出色?！?br/>　　
　　原本以為自己已經(jīng)足夠擅長社交，但現(xiàn)在看來，即使再重活多幾次，可能也達不到凱文-哈特的高超情商、精妙口才與完全看不出刻意痕跡的臨場應(yīng)變水平。
　　
　　“還好，只是在想事情……你呢？”
　　
　　usc用的是學(xué)期制，作為死對頭的ucla當(dāng)然要有點不一樣的安排，采用的是學(xué)季制。
　　
　　“是是是，就你們usc好。”作為一頭合格的棕熊，趙宥真總是要維護一下母校的，“每年就兩個假期，冬假短得跟沒放一樣。”
　　
　　“對。比爾-奧萊利、史蒂文-索德伯格，還有樂高大電影的兩個編劇丹和凱文-哈格曼是他比較著名的客戶?！壁w宥真點點頭，“我有問過他關(guān)于機構(gòu)客戶的問題，埃文……沒有正面回答?！?br/>　　
　　“對的?！辈恍枰獙Ψ介_口，韓易就知道，她能完全理解自己想要做的事情。
　　
　　這種話術(shù)，一來表達凱文-哈特本身對投資的成敗并不在意，他對合作關(guān)系的珍視遠勝于單次投資。二來展現(xiàn)出他已經(jīng)把韓易當(dāng)成hartbeat的股東，未來的項目一定會給后者分一杯羹。第三，也是最重要的一點，凱文-哈特這句話是為了證明他完全沒有把‘如果拿到的投資馬上就賠了出去，自己是不是虧大了’放在心上。他考慮的，是‘如果辜負了韓易的信任，公司遭受了損失，該如何彌補’。
　　
　　“你是說……”趙宥真一時愕然，過了片刻，眸子在黑夜里變得像探照燈一樣閃耀起來。
　　
　　每過一天，跟韓易單獨相處的時間就多一點，她眼眸深處的波紋也便會再斑斕一分。
　　
　　“他的原話是，‘想要在喬治-克魯尼成為喬治-克魯尼之前簽下他’?！?br/>　　
　　前者更討女孩子喜歡嘛。
　　
　　科比-布萊恩特，現(xiàn)在還是洛城萬眾矚目的鮮活英雄，而不是七年后斯臺普斯球館前飽含追憶的金色雕像。
　　
　　“看起來，你已經(jīng)站在全局角度考慮問題了?！?br/>　　
　　“原來如此。”韓易嘴唇微張，稍稍揚起下巴，一副了然的模樣，“音樂方面的財務(wù)工作是他們最擅長的領(lǐng)域，對吧?！?br/>　　
　　60分。
　　
　　“他怎么說的？”
　　
　　韓易的手背在資料上彈了彈。
　　
　　“祝我們合作愉快。”
　　
　　這樣一絲想法閃過腦海，隨即在韓易的思維管網(wǎng)里病毒式地蔓延擴散開來。
　　
　　對于任何一位普通的名流客戶來說，霍華德-阿特曼和沃倫-格蘭特領(lǐng)導(dǎo)的事務(wù)所都是他們值得信賴的財富增值伙伴，但對于擁有特殊機制的韓易來說，情況就并非如此了。
　　
　　不能細想，細想有點把持不住。
　　
　　購置房產(chǎn)算不算是一個好的投資策略？當(dāng)然。在美國，特別是美國核心都會圈的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，現(xiàn)在正是最好的買入時機。目前的美國房價中位數(shù)每年僅以2-3%的速度緩慢向上攀升，但等到了2020年，受到黑天鵝事件的沖擊，一大波聯(lián)邦的救市資金涌入房地產(chǎn)市場，直接把房屋價格推到了一個令人難以置信的程度。
　　
　　“他比較獨特?！壁w宥真想了想，回答道，“其他的事務(wù)所都是一個商業(yè)經(jīng)理對接一個客戶的一對一模式，但在他的事務(wù)所里，是多對一的服務(wù)。有專門負責(zé)汽車貸款的，負責(zé)房屋購置的，還有什么專門負責(zé)公會養(yǎng)老金的……”
　　
　　他將走到演藝生涯的下一個階段——名人企業(yè)家。
　　
　　趙宥真的食指指腹落在列表中央，那枚藍白黃三色交織的羊角logo上。
　　
　　這是韓易重生以來，第一次從旁人口中如此密集地聽到關(guān)于2016年正在徐徐展開的現(xiàn)實畫卷。這種感覺，就像在看一部自己已經(jīng)觀賞過無數(shù)遍，結(jié)局爛熟于心，但其他人卻一臉茫然，帶著好奇與敬畏在探索的經(jīng)典影片。
　　
　　“太好了?！表n易摩挲著臉頰，凝神沉思，“這些正是我們所需要的……不光是他們提供的服務(wù)，還有他們管理的客戶?！?br/>　　
　　倒不是說一定要從他們的銀行賬戶里貪點什么，按照正常操作，給這些明星賺到一些可以坐享其成的額外收益，就能把他們治得服服帖帖的了。
　　
　　逐漸意識到自己的處境有多么特殊與偉大的他，心緒止不住地澎湃激昂起來。
　　
　　“誰說不是呢？”韓易笑意吟吟地看著趙宥真，“想?yún)⑴c呀？”
　　
　　“不僅如此，他們有洛杉磯、紐約、納什維爾和倫敦四個辦公室。也就是說，不管是北美還是歐洲，最主要的音樂消費市場，他們都有當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)團隊?！?br/>　　
　　畢竟，持續(xù)不斷的、有價值的、符合韓易生涯規(guī)劃的事業(yè)型投資，才能獲得最多的獎勵。
　　
　　“我知道除了給藝人管理公司找商業(yè)經(jīng)理之外，你還需要一個統(tǒng)領(lǐng)全局的財務(wù)負責(zé)人?！?br/>　　
　　斯特拉黛拉路864號是韓易的第一棟豪宅，尚且能帶來不錯的滿足感，獲得成倍的獎勵。但第二棟呢？第五棟呢？第十五棟呢？滿足感邊際遞減后，是否還會給韓易帶來豐厚的回報呢？
　　
　　他確實不在乎《勇敢者游戲》，他在乎的，是這頭一遭坐上投資談判桌的機會。
　　
　　頓巴斯的戰(zhàn)爭、新罕布什爾發(fā)現(xiàn)的寨卡病毒、賓夕法尼亞的牧師孌童案……還有科比-布萊恩特今晚在斯臺普斯中心上演的謝幕演出。mélisse這種高級餐廳自然不會像yardhouse一類的餐吧那樣，在室內(nèi)到處擺上大液晶電視實時轉(zhuǎn)播湖人對爵士的比賽，不過，餐廳里的每一位男性食客幾乎都在用手機關(guān)注科比越戰(zhàn)越勇的最后一舞。
　　
　　“好嘞，戰(zhàn)斗宥真?！?br/>　　
　　趙宥真攥起粉嫩的拳頭，在韓易面前用力揮了揮。
　　
　　“盧-泰勒?！?br/>　　
　　“很穩(wěn)健，但不適合我們，pass?！?br/>　　
　　韓易不咸不淡調(diào)侃了自己一句，真正有自信的人，才不會因為一句調(diào)笑而介意。
　　
　　“可以嗎？”
　　
　　“他就是彼得-貝內(nèi)德克推薦的那個人，對嗎？”